业绩总结 - BlackLine的客户数量达到4,400，用户基础超过397,000[48] - 2024年总收入为6.41亿美元，同比增长6%[48] - 2024年自由现金流（FCF）为3700万美元，FCF利润率为22%[48] - 2024年总收入增长目标为13%-16%[68] - 2024年毛利率目标约为85%[68] 用户数据 - 每用户平均收入（ARPU）为1,600美元[48] - 2024年客户数量预计达到4,443个，用户数量达到397,000[56] - 2024年年收入（ARR）超过25万美元的客户数量为603个[58] - 净收入留存率为102%[48] 收入与利润 - 总年经常性收入（ARR）为8.79亿美元，同比增长4%[48] - 2024年订阅和支持收入为6.19亿美元，同比增长11%[53] - 2024年非GAAP运营利润率为25%[62] - 2024年自由现金流为1.64亿美元，同比增长66%[65] - 2024年自由现金流利润率为25.1%[65] 市场与产品 - BlackLine的市场总地址able市场（TAM）为450亿美元，涵盖超过160,000家公司[20] - 记录到报告（Record-to-Report）市场规模为340亿美元，发票到现金（Invoice-to-Cash）市场规模为110亿美元[18] - SaaS经常性收入占比达到95%[48] 费用与支出 - 2024年销售和营销费用占收入比例为33%[68] - 2023年第一季度GAAP销售和市场费用为61,931千美元，较2022年第四季度下降6.4%[73] - 2023年第一季度GAAP研发费用为27,105千美元，较2022年第四季度下降3.3%[73] - 2023年第一季度GAAP一般和行政费用为28,976千美元，较2022年第四季度大幅上升[73] 负面信息 - 2023年第一季度非GAAP运营收入为15,565千美元，较2022年第四季度下降7.6%[72] - 2023年第一季度GAAP运营损失为15,313千美元，较2022年第四季度恶化[72]