财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度运营收入为23.5亿印度卢比，同比增长113% [5] - 毛利润同比增长25%，达到10.4亿印度卢比 [6] - 2025财年第三季度总预订量为18亿印度卢比（约2.11亿美元），同比下降3.4% [22] - 调整后EBITDA达到1.215亿印度卢比（约140万美元），同比大幅增长173% [23] - 机票业务调整后利润率为8.58亿印度卢比（约1000万美元），同比下降23% [24] - 酒店和套餐业务调整后利润率飙升至4.38亿印度卢比（510万美元），同比增长66% [25] - 营销和促销成本同比下降32% [26] - 人员费用（包括ESOP成本）同比增长34% [27] - 其他运营费用同比增长9% [28] - 截至2024年12月31日，现金和定期存款总计18.9亿印度卢比（约2200万美元），毛利率降至3300万印度卢比（略低于50万美元） [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业差旅业务在所有主要指标上均实现显著增长，第三季度新增50家企业客户，年度计费潜力达28亿印度卢比（约3220万美元） [7] - 酒店和套餐业务调整后利润率同比增长65.8%，酒店总预订量增长83% [8] - 个人旅行预订与企业渠道的附加率同比增长近22% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度企业差旅市场预计到2030年将翻一番，达到208亿美元 [17] - 印度MICE业务预计每年在80亿至100亿美元之间，有组织的部门仅占约15% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是扩大酒店和套餐以及MICE业务，以实现收入多元化；加强企业差旅解决方案，包括费用管理和交叉销售机会；保持成本纪律和运营效率，同时在关键增长领域进行战略投资 [20] - 公司正在简化企业结构，董事会任命的重组委员会已提出一些途径，并正在与不同司法管辖区的相关顾问和监管机构合作，以制定全面提案 [15] - 公司持续提升企业SaaS平台的能力，费用管理解决方案Recap进展顺利，有多个潜在客户正在评估该产品 [15] - 公司利用AI自动化后端客户服务任务，以降低运营成本 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管B2C领域存在竞争压力，但公司已稳定航空业务量，并专注于提高运营绩效 [11] - 公司对维持高利润率业务的增长充满信心，同时继续提高盈利能力 [20] - 公司对企业差旅业务的强劲势头感到鼓舞，同时期待Globe收购和MICE业务增长带来的价值创造 [19] 其他重要信息 - Yatra被YouGov评为2024年12月印度最大的品牌推动者之一，反映了其在品牌知名度、消费者参与度和声誉方面的显著提升 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: MICE市场规模以及积极势头能持续多久 - 印度MICE市场高度分散，有组织的部门仅占约15%，整体MICE业务预计每年在80亿至100亿美元之间，为长期增长提供了巨大机会 [33] 问题: 企业客户关系建立需要多长时间 - 对于每年业务量超过500万美元的公司，通常会分阶段上线，需要6到9个月才能达到适当的钱包份额运营率；对于每年业务量在200万至400万美元之间的公司，将在3到6个月内上线 [35][36] 问题: Globe在本季度的收入贡献 - 公司未单独披露Globe的收入贡献，但去年其收入和扣除服务成本后的收入约为530万至540万美元 [38] 问题: 董事会在潜在法律结构方面的工作时间表及解决方案的预期时间 - 公司正在与不同司法管辖区的相关顾问合作，过去3个月取得了有意义的进展，希望在不久的将来能提供更具体的信息 [40]