公司信息 - 证券代码为 301382，证券简称为蜂助手 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研和其他（电话会议），时间为 2025 年 2 月 10 日 20:00 - 21:00，参与单位众多 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理罗洪鹏，副总经理、董事区锦棠，副总经理兼董秘韦子军 [3] 未来 2 - 3 年发展战略 总体战略 - 围绕“生活 + 科技”经营理念，坚持“一个基础、两个方向”发展战略，形成三大业务增长曲线 [3] 各业务板块 - 数字商品综合运营：以渠道运营为基础的现金流型业务，为科技类业务奠定经济和研发基础 [3] - 物联网流量运营及解决方案：以流量运营为核心，通过场景化产品和方案进入市场，是规模增收和盈利抓手，为算网一体化奠定网络运营基础 [3] - 云终端技术研发及云算力运营：科技型业务，全面布局云终端技术和全栈产品方案，提前布局算力网络运营，2C 2B 5G 布局硬件数字化服务模式 [3] 业务发展举措 - 数字商品综合运营：创新模式，签独家代理产品资源，积累自主运营渠道体系和规模 [4] - 物联网流量运营及解决方案：发展融合网关终端、中小企业无线连接硬件产品及流量解决方案，加大研发投入，抓住 5G 细分市场机会 [4] - 云终端技术研发及云算力运营：紧跟 5G 算力上云红利，投入全栈云终端产品技术研发，结合多种云研发应用，加强与 H 公司合作，创造 5G 新商业模式 [4] 三大业务板块合作模式 数字商品板块 - 面向 B 端行业客户触达 C 端，通过供应数字商品、打通底层技术、设计营销方案、负责售后获取销售差价、服务费分成、项目化酬金及运营商月租分成 [5] 物联网板块 - 以 B 端行业客户为主，少量 C 端客户，提供物联网整体解决方案，通过销售硬件和流量月租获取收益，自有产品通过自营渠道销售并负责续费 [6] 云终端板块 - 主要为 B 端客户，与 H 云合作服务中国移动拓展 C 端云手机客户，在多领域与 B 端客户合作，根据不同项目和需求获取收益 [6] 云终端技术相关情况 应用场景 - C 端市场：与 H 云打造移动云手机产品服务中国移动，运营商发展 C 端用户培养云手机生态获取回报 [7] - B 端市场：提供云游戏能力支撑、社媒运营、工作云手机等产品，分别提升游戏厂家效益、电商及社媒运营效率、满足行业办公信息安全和管理需求 [8] 与 H 云合作模式 - 合作起源于 2019 年，公司积累云终端技术应用于 H 云鲲鹏服务器，收益与硬件应用规模挂钩，与云手机客户规模和云应用规模呈线性关系 [9] 与其他合作伙伴合作模式 - 公司提供云终端技术应用于 H 云鲲鹏服务器，由 H 云统一提供服务，结算流程为运营商结算给 H 公司，H 公司再结算给公司，收益与云手机客户规模和云应用规模正相关 [10] 与 H 公司其他合作伙伴区别 - 专注云终端技术应用层面，在 H 公司 IaaS 系统之上提供 PaaS 和 SaaS 产品，形成完整产品由 H 公司对外销售 [10] 适配场景 - 不仅可适配 H 云，还可部署到移动云等其他云端，支持边缘云、企业私有云部署 [10] 营收增长关联因素 - 云终端板块营收增长与运营商云手机用户体量关系更密切，与运营商流量消耗关联不大 [11]