投资者关系活动基本信息 - 活动类别为投资者网络交流会议 [3] - 活动时间为2025年2月11日，地点在进门财经网络会议 [3] - 参会单位众多，包括华源证券、中信建投基金等多家机构 [3] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书代艳先生 [3] 家居家装国补政策影响 - 2024年10月起各地推出国补政策，公司线上京东和天猫旗舰店11月参与，线下苏州门店12月参与 [4] - 2025年初抖音平台新增政策，公司抖音渠道参与 [4] - 线上渠道营收表现略好于线下渠道 [4] 微信小店“送礼物”功能 - 2024年第四季度推出，强化社交电商属性，促进品牌传播和销量提升 [5] - 推出契合场景产品线，涵盖丝绸饰品和高端家纺产品，定价范围较宽 [5] 线下品牌旗舰型超级体验店 - 开设目的是提供沉浸式购物体验，传播丝绸文化，增强品牌认同感和忠诚度 [6] - 已有一批单店营收破千万的店铺，证明策略有效 [7] - 2025年1月在苏州轨道交通1、3、4、6号线进行广宣投放 [7] - 未来聚焦苏州、北京等核心区域，在核心商圈、历史时尚街区布局 [7] - 2024年布局抖音本地生活，打通线上获客与线下核销壁垒，升级线上线下融合 [7] 博物馆IP联名产品销售 - 产品在博物馆文创店、电商平台及公司线上线下渠道销售 [8] - 截至2024年9月30日，苏州博物馆采购金额约435.69万元，与2023年全年438.50万元接近 [8] 电商平台应对策略及表现 天猫平台 - 优化广告投放策略，注重精准投放，优化小红书流量投入和短视频内容创新，加快产品上新 [9] - “11·11”期间实施“全明星计划”，多款产品获热销榜TOP1 [9] 京东平台 - 绸韵100%桑蚕长丝被和纯色真丝枕套获热卖榜NO.1 [9] 抖音平台 - 策划“总裁价到”活动，与头部主播合作，提升知名度和影响力 [10] 视频号 - 新设直播间，开启“自播+达播”营销模式 [10] 跨界服饰领域核心竞争力 - 运用真丝面料和人性化设计，满足舒适性，适用于多元化场景，打破家居服与外衣界限 [11]