财务数据和关键指标变化 - 2024年ARR超5亿美元，达5.68亿美元；全年营收4.89亿美元，同比增长31%；订阅收入4.28亿美元，同比增长41%；国际收入1.55亿美元，同比增长38%；RPO超10亿美元；非GAAP运营盈利；自由现金流5900万美元，自由现金流利润率12% [47] - Q4总营收1.32亿美元，同比增长29%；订阅收入1.19亿美元，同比增长35%；许可收入700万美元；专业服务及其他收入700万美元；国际收入4600万美元，同比增长49%；全年超60%业务来自新客户，客户总数达1601家，同比增长15%；客户留存率98%，净美元留存率113%；Q4账单达创纪录的1.67亿美元，同比增长18%，过去12个月增长24%；12个月cRPO同比增长36%，总RPO同比增长23%，达11亿美元 [48][50][51] - Q4非GAAP毛利率70%，与去年持平；非GAAP软件毛利率76%，去年为78%；非GAAP运营费用同比增长19%；非GAAP运营收入900万美元，运营利润率7%；全年非GAAP运营收入100万美元；Q4非GAAP净利润1200万美元，非GAAP每股收益0.07%；全年非GAAP净利润1400万美元，非GAAP每股收益0.14%；Q4股权薪酬费用5300万美元，全年3.16亿美元；Q4自由现金流2500万美元，全年5900万美元；年末现金及现金等价物5.44亿美元 [52][53][54] - 预计2025财年总营收5.83 - 5.87亿美元，非GAAP运营利润率 - 1%至1%，非GAAP每股收益0.01% - 0.09%，股权薪酬约1.25 - 1.35亿美元；预计Q1总营收1.3 - 1.32亿美元，非GAAP运营利润率 - 9%至 - 7%，非GAAP每股收益 - 0.04%至 - 0.02%，股权薪酬约4500 - 5000万美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入增长强劲，2024年同比增长41%，Q4同比增长35%；预计未来订阅收入增长将超过总营收增长 [13][48][57] - 许可收入Q4为700万美元，公司持续推进从定期许可向SaaS的转换，预计这一趋势将持续到2025年 [48][49] - 专业服务及其他收入Q4为700万美元，随着更多软件实施工作向合作伙伴转移，预计专业服务收入将保持类似水平 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务占比32%，Q4国际收入4600万美元，同比增长49% [46][50] - 公共部门和教育业务持续增长，如在东南部赢得一家知名高等教育机构的业务 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用多产品战略，推出15项新创新成果、新定价和包装方案，以实现成为现代金融操作系统的战略目标 [43] - 持续推进从定期许可向SaaS的业务模式转型，目标是实现100% SaaS业务模式 [49] - 重点关注商业领域和金融AI，不断创新和完善产品，如CPM Express、ESG报告、Finance AI等 [12][23] - 行业趋势包括金融数字化转型、CFO角色转变、应用AI和ML解决方案需求增长，公司平台具有综合全面且独特的竞争优势 [18][19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是具有里程碑意义的一年，尽管面临宏观不确定性、外汇汇率变化等短期逆风，但公司业务需求依然强劲，对2025年充满乐观，对长期机会充满信心 [9][11][13] - 公司核心CPM业务和新创新成果，结合更精简的定价和包装，将为平台带来新的发展机遇，推动高效增长 [59] 其他重要信息 - 公司将于2025年3月4日参加摩根士丹利科技、媒体与电信会议，会议演示将在投资者关系网站上进行直播和回放 [7] - 2025年1月25日，OneStream平台获得FedRAMP High授权，加上国防部影响级别5认证，使公司能够与各级政府机构合作 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 现代整合和规划解决方案需求改善的原因 - 公司核心解决方案满足财务团队基本需求，是业务基础；拥有高客户留存率和长期客户关系，可通过市场和解决方案交换等为客户提供更多价值；拥有AI产品组合和解决方案，为客户提供发展路径；公司积累的大量财务数据将助力CFO的AI驱动应用 [66][70][71][74] 问题2: 近短期逆风因素中外汇和非货币因素的影响程度 - 约32%的业务为国际业务，9 - 12月美元升值约6%，对外汇相关财务指标的影响约为2% [79] 问题3: 包装变化的具体内容、对NRR的影响及未来预期 - 公司采用多解决方案、多产品战略，定价和包装的变化是为了将新创新成果推向市场，是长期战略的一部分，目前未提及对NRR的影响及未来预期 [82][83][85] 问题4: Q4预计成交但推迟的业务金额及交易在1月完成的原因 - 未明确提及推迟业务的具体金额；交易推迟是由于跨国企业和政府在支出方面存在不确定性，并非特定关税问题，部分交易需要额外签字，最终在1月和2月上旬完成 [90][91][98] 问题5: 2025年ARR和订阅收入增长的因素 - 公司提供了总营收和利润率等定量指导，预计订阅收入增长将快于总营收，但未提供具体指导数字，公司正努力推动订阅收入增长 [104] 问题6: 考虑到支出压力和FedRAMP High授权，如何看待联邦政府市场机会 - FedRAMP是公司的重大机遇，公司认为自身产品具有效率优势，尽管存在逆风，但不改变长期战略和投资，看好该市场潜力 [109] 问题7: 地缘政治不确定性和宏观环境对购买环境的影响以及指导中的保守程度 - 购买环境方面，大型跨国企业和政府缺乏紧迫性，反映了跨国企业在贸易和成本方面的不确定性，CFO作为敏感买家会受影响；公司提供谨慎指导，对产品和战略有信心，将专注于执行 [113][114][115] 问题8: 从市场推广角度，微软关系及其他合作伙伴的情况 - 公司与微软是重要合作伙伴，通过Power BI认证连接器等合作，在AI和运营分析等领域拓展解决方案，双方有营销和技术等多方面合作；同时公司也在核心市场投资，如与GFIs和解决方案交换上的合作伙伴合作，高客户留存率为生态系统和业务带来机会 [120][121][123] 问题9: 利润率下降的原因及增量投资方向 - 技术方面，将客户从旧版本软件迁移到版本8有成本；与微软合作创新，客户在平台上存储大量数据，虽对长期有益但影响毛利率；公司认为有提高效率的机会，会利用资产为客户创造长期价值并保持高客户留存率 [129][130][131] 问题10: 客户基础转换情况及2025年迁移计划 - 目前80%的客户使用SaaS，5%使用永久许可，15%使用定期许可，公司将在未来几年努力实现100% SaaS转换 [134][135] 问题11: 公共部门收入占比及增长预期 - 公司对FedRAMP High带来的机会持乐观态度，认为这将为联邦政府市场带来更多机会，尽管存在不确定性，但公司产品能提高政府效率，2025年初已获得公共部门业务，将继续努力拓展 [138][139] 问题12: Sensible ML解决方案的附加率情况 - 产品推出一年多来表现良好，公司认为每个客户最终都有使用该产品的需求，高客户留存率将为产品推广提供机会，对附加率潜力感到兴奋 [145][146][148] 问题13: 市场上传统替代和新业务活动的变化 - 传统替代市场机会持续存在，公司多个产品案例涉及替代传统产品；CPM Express针对新成立或财务团队成熟度较低的公司，提供快速接入平台的方案，是公司长期增长计划的一部分 [154][155][158]