财务数据和关键指标变化 - 2024财年订阅收入增长26%至9.221亿美元，非GAAP运营利润率提高10个百分点至2.9%，自由现金流利润率提高17个百分点至1% [38][216] - Q4订阅收入增长24%至2.506亿美元，超过指引上限，占总收入的96%；Confluent平台收入增长10%至1.127亿美元，占订阅收入的45%；Confluent Cloud收入增长38%至1.379亿美元，占订阅收入的55%，高于去年的49% [38][216] - Q4订阅毛利率增加90个基点至82%，运营利润率为5.2%，超过约2%的指引；自由现金流利润率扩大约8个百分点至创纪录的11.1%；摊薄后每股净收益为0.09美元 [42][220] - 预计2025年第一财季订阅收入在2.53亿 - 2.54亿美元之间，增长约22% - 23%，非GAAP运营利润率约为3%，摊薄后每股非GAAP净收益在0.06 - 0.07美元之间 [54][232] - 预计2025财年订阅收入在11.17亿 - 11.21亿美元之间，增长约21% - 22%，非GAAP运营利润率约为6%，摊薄后每股非GAAP净收益约为0.35美元 [55][233] 各条业务线数据和关键指标变化 - DSP Cloud消费（包括连接、处理和治理）增长显著快于整体云业务，占云业务的约13% [19][218] - 2024财年结束时约有5800个客户，增加了840个客户；10万以上ARR客户数量增长至1381个，增长12%，占总收入约90%；100万以上ARR客户增长更快，加速至23%，达到194个客户 [45][223] - Q4净留存率（NRR）为117%，总留存率（GRR）保持在90%以上 [48][226] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国收入增长20%至1.537亿美元，美国以外收入加速增长至26%，为1.075亿美元 [40][218] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与Databricks扩大战略合作伙伴关系，将Confluent的完整数据流式传输平台与Databricks数据智能平台结合，为企业提供实时数据用于AI驱动决策 [9][187] - 推出Enterprise Clusters、Freight Clusters并收购WarpStream，优化定价和包装，扩大可服务的潜在市场 [49][227] - 扩展DSP功能，增加200多个功能和能力，即将发布Tableflow GA版本，统一数据管理中的运营和分析领域 [50][228] - 向以消费为基础的销售模式转型，专注于提高数据流式传输平台的消费，帮助客户实现可观的投资回报率 [51][229] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是具有重要意义的一年，公司进行了多项变革，为2025年及以后的发展奠定了坚实基础，预计将开始收获成果 [49][227] - 2025年的目标是继续占据全球Kafka市场，确立2025年为DSP之年，通过资源分配战略支持各项举措，实现持久高效的增长 [52][230] 其他重要信息 - 公司将于2025年3月6日在旧金山举办投资者日活动 [58][237] 问答环节所有提问和回答 问题1: 客户如何看待使用Confluent进行流式传输和处理，以及在数据湖或数据仓库层中处理的合理性 - 随着AI应用的兴起，对实时数据的需求增加，以及开放数据格式的出现，Confluent的Tableflow产品可将流式数据以Iceberg或Delta表的形式提供，与Databricks的合作将Confluent的数据引入其生态系统，有助于统一不同应用场景的数据需求 [62][241] 问题2: 对2025年DSP趋势持续的信心来源 - 定性方面，连接器等产品有大量开源采用，客户对其作为托管云服务感兴趣；定量方面，关注这些领域的消费增长和客户潜在业务机会，公司的消费转型使其能更好地跟踪和推动特定产品领域的增长 [69][248] 问题3: Gen AI相关用例的共性及未来进展 - 第一波用例主要是为AI获取数据，即实时ETL；第二波用例是直接在数据流上应用语言模型，实现业务流程的数字化和自动化，节省成本并提高质量 [75][254] 问题4: 2025年Q1订阅收入指引的假设和背景 - 云业务预计有超过30%的增长率，基于NRR的稳定性；DSP产品处于增长早期，有很大发展空间；新推出的产品如Freight Clusters和即将发布的Tableflow有增长动力；与Jio和Databricks的合作在技术和市场推广方面都将推动增长 [80][260] 问题5: 2025年销售模式的调整和激励措施变化 - 去年的转型已见成效，今年主要进行微调，类似于每年对薪酬计划的调整；现在可以跟踪和推动特定工作负载和DSP组件的消费，销售团队对新一年充满