业绩总结 - 2024财年第四季度收入为6560万美元，同比增长16%[8] - 2024财年总收入为2.5亿美元，同比增长15%[42] - 2024财年第四季度的年化收入为2.62亿美元[8] - 2024财年第四季度的非GAAP毛利为5130万美元，毛利率为78%[64] - 2024财年第四季度的非GAAP运营利润为260万美元，运营利润率为4%[64] - 2024财年第四季度的自由现金流为270万美元，自由现金流率为4%[64] - 2024财年第四季度的非GAAP正常化自由现金流为2770万美元，正常化自由现金流率为11%[78] 用户数据 - 2024财年第四季度的ARR客户数量为5534，增长17%[45] - 2024财年第四季度每位客户的平均年收入为376K美元，相较于2023年第四季度的352K美元增长了6.8%[55] - 2024财年第四季度的客户中，61%来自于年收入超过10万美元的客户[8] - 2024财年第四季度的$100K+ ARR客户数量为405，较2023年第四季度的365增加了10.96%[55] - 2024财年第四季度的客户获取成本（CAC）回收期为21-22个月，较历史15-16个月有所延长[61] 未来展望 - 公司预计其可寻址市场为550亿美元，主要基于对中小企业和大型企业的潜在年支出估算[80] - 2024财年第一季度至第四季度的收入增长率分别为12%、13%、18%和16%[42] - 2024财年第四季度的RPO为2.46亿美元，其中69%预计将在未来12个月内确认[8] 市场扩张 - 公司基于对私募市场和公募市场投资者的潜在年支出进行估算[81] - 估算涉及的投资者包括私募股权和风险投资公司，以及共同基金、养老基金、对冲基金等机构投资者[81] - 全球私募和公募投资者的数量是通过Preqin、Statista、国家风险投资协会及Bain & Company、EY和PWC的行业报告数据计算得出的[81] 其他信息 - 2024财年第四季度的销售和营销支出占比为15%[67] - 2024财年第四季度的美元基础净留存率（NRR）为112%[8]