财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度总净收入为1550万美元，上年同期为1520万美元 [24] - 2025财年第二季度许可费为7.3万美元，上年同期为300万美元 [24] - 2025财年第二季度经常性收入（订阅和支持收入）为860万美元，上年同期为680万美元，增长27%；剔除一次性追补收入后约为760万美元，较上年同期增长12% [24][25] - 2025财年第二季度总服务收入为680万美元，上年同期为540万美元，增长26% [26] - 2025财年第二季度总收入成本为860万美元，2024财年第二季度为810万美元 [26] - 2025财年第二季度毛利润为690万美元，占净收入的45%，上年同期为720万美元，占净收入的47% [26] - 2025财年第二季度运营费用为740万美元，占销售额的48%，去年同期为610万美元，占销售额的40% [26] - 2025财年第二季度运营亏损为48.7万美元，2024财年第二季度运营收入为100万美元 [27] - 2025财年第二季度GAAP净亏损为110万美元，摊薄后每股亏损0.10美元，2024财年第二季度GAAP净收入为40.8万美元，摊薄后每股收益0.04美元 [27] - 2025财年第二季度非GAAP EBITDA亏损为77.5万美元，摊薄后每股亏损0.07美元，上年同期非GAAP EBITDA为140万美元，摊薄后每股收益0.12美元 [29] - 2025财年第二季度非GAAP调整后EBITDA亏损为78.9万美元，摊薄后每股亏损0.07美元，上一财年第二季度非GAAP调整后EBITDA亏损为12.5万美元，摊薄后每股亏损0.06美元 [29] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物增至约2130万美元，2024年6月30日为1910万美元 [31] - 截至2024年12月31日，营运资金为2300万美元，2024年6月30日为2360万美元 [31] - 截至2024年12月31日，股东权益总额为3390万美元，每股2.91美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入（订阅和支持收入）在2025财年第二季度增长27%，剔除一次性追补收入后增长12% [24][25] - 服务收入在2025财年第二季度增长26% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度约70 - 75%的收入来自亚太地区，约12.5%来自欧洲和美洲；因美国宝马业务，本季度美国市场收入占比提高，亚太市场占比略有下降 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2025财年第二季度推动经常性收入显著增长，并在AI领域进行战略投资，以实现长期可持续价值 [7] - 2019年开始构建内部AI能力，2024年推出专注于三个核心领域的Transcend AI Labs，同年秋季推出AI驱动的统一产品生态系统Transcend平台 [14][15][18] - 本季度推出智能文档处理（IDP）和交互式AI助理两项重大AI改进，以提高运营效率、改善客户体验 [18][21] - 公司与宝马集团、中国领先汽车金融公司、久保田等达成合作协议，展示了客户关系深度和产品服务优势 [10] - 公司的Transcend Retail平台已被宝马集团旗下MINI Anywhere USA使用，并正在与美国新客户进行集成 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司现有市场表现强劲，在亚太地区和欧洲受到领先汽车制造商、设备供应商和金融机构的关注 [9] - 管理层对2025财年下半年的发展感到鼓舞，相信对业务的投资和收入结构向经常性订阅和支持收入的转变将提高盈利能力和为股东创造持续价值 [12] 其他重要信息 - 2025年1月3日，子公司NetSol Pakistan批准在2025年6月29日前回购1000万股股票；截至电话会议时，已回购约240万股，价值约130万美元；若全部回购，公司在NetSol Pakistan的所有权将增加约10% [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供收入的地理分布情况 - 本季度约70 - 75%的收入来自亚太地区，约12.5%来自欧洲和美洲；因美国宝马业务，本季度美国市场收入占比提高，亚太市场占比略有下降 [39] 问题2: 未来增长预计来自哪个市场 - 公司在北美地区投入大量精力，在奥斯汀办公室招聘了新人才，预计北美地区的百分比增长表现会更好；其他市场如中国和欧洲表现稳定 [41][42] 问题3: 能否提供与AutoNation合同的详细信息 - 自约九、十个月前签署合同以来，公司已获得可观收入，目前处于集成阶段；因宝马交易，美国数字零售市场的业务机会增多，公司对美国零售业务机会感到兴奋；Transcend Retail业务增长潜力大，过去六到十二个月收到的招标邀请增多 [45][46][48] 问题4: 新的AI投资和功能能否提高对客户的定价能力 - 公司团队正在与部分长期合作的蓝筹客户沟通价格调整事宜，有机会在续约时实现价格提升；价格通常会定期讨论 [50][51] 问题5: 对NetSol Pakistan子公司是否有长期收购计划 - 公司启动了NetSol Pakistan的股票回购计划，完成后所有权将增加约10%，达到近77%；目标是通过回购最大化所有权，加强母公司的财务和资产负债表；目前是回购的好时机，因为NetSol Pakistan的股价已从300卢比降至约150卢比 [53][54][55]