投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [3] - 活动时间是2025年2月13日，地点在上海市浦东新区富城路33号香格里拉大酒店 [3] - 参会单位及人员包括开源证券、国泰君安等，上市公司接待人员为董事会秘书、财务总监朱狮章先生 [3] 创新方式与途径 - 管理上成立知识产权银行，对技术革新等累计积分按年兑现 [4] - 项目推进上每年初制定“揭榜挂帅”项目方案，年终按完成情况兑现 [4] - 创新途径多元化，内部有研究所和顾问委员会，外部开展产学研合作及与知名药企合作开发 [4] 新药销售情况与预期 - 来特莫韦2024年3月取得药品上市许可，5月通过省药监GMP现场符合性检查，6月进入商业化产销阶段，目前对合并报表影响较小，未来营收和利润预计逐步放大 [5] 财务状况保持原因 - 营销策略遵循国内国际双循环、定位高端市场，海外注册拓展国外高端市场弥补国内集采压力 [6] - 成本端持续推进降本增效，有效控制产品成本 [6] - 客户端大多为优质客户，带来高利润和及时回款，预计未来原料药毛利率稳中有降 [6] 原料药和中间体销售情况 - 中间体主要为原料药产业链配套，也会对外销售，目的是提升原料药竞争力，未做具体比例安排 [7] 原料药合成与成本降低 - 目前原料药主要通过化学合成实现，致力于研究新技术手段，推进工艺绿色化、装置智能化 [9] 业务安排 - 存量拓展以原料药为主，医药中间体与原料药形成合力；拓展含氧杂环类在新材料领域的应用，如二氧五环在锂电领域的应用 [10] - 增量拓展通过注册加快来特莫韦等品种市场开拓，加快研发进度，每年扩充1 - 2个新原料药品种 [10] 海外业务目标与方向 - 近年来海外市场占比25% - 30%，目标是国内国际销售各占50% [11] - 海外重点客户开发定位欧美法规市场，同时向南美、东南亚市场持续开发 [11] 贸易政策影响 - 美国贸易政策对苯巴比妥产品售价、销量形成压力，公司开拓兽药市场减缓人药市场压力，未来有拓展空间 [12]