财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收4.456亿美元，超出此前指引区间，受4%的负外汇影响，约2010万美元 [33] - 调整后每股收益为0.38美元，超指引且略高于上年的0.37美元 [34] - 全年营收17.3亿美元，处于原指引范围内，面临约6000万美元的意外额外外汇逆风 [34] - 第四季度调整后毛利率为71.4%，上年为72.1%；核心如新业务调整后毛利率为76.6%，低于上年的77.4% [34] - 销售费用率保持在37.1%，核心如新业务销售费用率为40.3%，略低于上年的40.8% [36] - 一般及行政费用占营收的比例从29.7%降至27.1% [37] - 第四季度调整后营业利润率为7.7%，较6.4%提高130个基点 [37] - 2024年减少债务1.1亿美元，全部通过运营现金流提供；自由现金流为7000万美元，较上年增加1000万美元；向股东返还1200万美元股息 [41] - 2025年预计营收在14.8 - 16.2亿美元之间，包括约5250万美元或3%的外汇逆风；预计每股收益在3.45 - 3.85美元之间，调整后收益在0.9 - 1.3美元之间 [44] - 预计第一季度营收在3.45 - 3.65亿美元之间，考虑约3%的外汇逆风；报告的每股收益预计在2.65 - 2.75美元之间，排除交易后为0.1 - 0.2美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - RISE业务在第四季度实现28%的同比增长 [13] - Mabley业务去年约占公司营收的4%，今年以2.5亿美元出售 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美洲市场实现恒定货币增长，拉丁美洲和部分东南亚市场增长令人鼓舞，但中国和韩国市场仍面临持续逆风 [11] - 2025年预计美洲、东南亚太平洋、日本和欧洲市场有增长潜力，中国和韩国市场仍面临挑战 [60][61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年有三个战略重点：加强如新核心业务、加速IO智能美容和健康平台（包括RISE）的创新、提高运营绩效和效率 [15] - 加强如新核心业务：改进创业商业模式，奖励联盟伙伴和领导者；优化产品组合，推出Mind 360认知健康系列和重新推出TrueFase Prestige美容系列；加大对发展中市场的关注 [17][19] - 加速IO平台创新：整合数据构建美容和健康洞察数据库；推出Prism. Io智能健康设备 [21][22] - 提高运营绩效和效率：评估业务的每一项，优化全球产品组合超50%；评估每个市场以优化运营 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国和韩国市场经济挑战持续，消费者支出下降、储蓄率上升、失业率下降，预计2025年仍将持续，但公司认为有机会支持当地消费者 [50][51] - 公司对2025年多个市场的营收趋势改善感到鼓舞，尽管面临挑战，但预计盈利将有意义增长，有能力应对某些市场的营收压力 [43][46] 其他重要信息 - 2024年末推出的AgeLock TrueFase肽视黄醇复合物市场接受度高 [12] - 2025年1月宣布以2.5亿美元将Mabley出售给Later和Summit Partners，投资回报率达五倍，加强了资产负债表 [14] - 公司在亚马逊美国平台的销售策略取得成效，减少了未经授权卖家的折扣转售，产品销售表现良好，为消费者和联盟伙伴带来双重好处 [67][68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国和韩国市场的经济趋势在第四季度如何发展，2025年预计的逆风情况有无更多细节？ - 经济展望报告对这两个市场仍持谨慎态度，消费者支出下降、储蓄率上升、失业率下降，预计2025年将持续 公司已将此纳入预测，虽不认为情况会恶化，但也未看到改善迹象 当地消费者消费谨慎，折扣卖家和本土品牌更受青睐 公司将从产品定价策略、市场契合度和新兴机会等方面支持当地消费者，但宏观压力将持续全年 [50][51][55] 问题2: 2025年哪些市场有望恢复增长，主要催化剂是什么？ - 拉丁美洲表现良好，美洲有增长潜力；东南亚太平洋、日本和欧洲也有机会 中国和韩国市场仍面临挑战 部署发展中市场战略、定价合适是增长的催化剂，部分其他市场的下滑幅度有所减小 [60][61][63] 问题3: 公司在美国亚马逊平台的销售表现如何？ - 亚马逊销售之旅有趣，公司与合作伙伴合作消除或限制了平台上未经授权卖家的折扣转售，减少了对业务和品牌的干扰 零售产品销售良好，该平台是美洲营收的一部分 策略带来双重好处，既让消费者通过亚马逊便捷购买产品，又支持了联盟伙伴寻找客户 公司将继续探索全球类似平台的机会，待其成为更重要的营收来源时会提供更多细节 [66][67][71]