财务数据和关键指标变化 - Q4总营收3.02亿美元，同比增长16%，国际营收同比增长19% [38] - Q4非GAAP运营收入为负200万美元，运营利润率为负1% [39] - 关键积压指标中，当前剩余履约义务（CRPO）和当前递延收入分别同比增长19%和17% [39] - 全年自由现金流为1.28亿美元，同比改善171%，加权平均摊薄股数增加2.6% [46] - 2025年第一季度预计营收在3.01 - 3.03亿美元之间，同比增长12%，非GAAP运营利润率预计在7% - 8% [48] - 2025年全年营收指引上调至12.85 - 12.9亿美元之间，同比增长12%，非GAAP运营利润率指引上调50个基点至13% - 13.5%，同比扩张300 - 350个基点 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q4预订表现强劲，超过136笔六位数和七位数交易 [11] - 贡献超百万美元年度经常性收入（ARR）的客户数量同比增长39%，所有三类利益相关者均有增长，业主方增长尤为突出 [11] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注核心业务，强化基础优势，同时在相关领域进行战略投资，以增强和拓展核心业务 [18] - 重视数据和AI在重塑建筑行业格局中的变革潜力，持续投资AI创新，如Copilot、Agents和Agent Studio，目标是让Procore AI成为平台体验的核心 [19] - 推进平台连接性战略，确保关键项目数据在客户内部及客户之间可共享，已发布连接图纸功能，正在连接RFI和提交文件 [21][22] - 推出资源管理解决方案，支持土木客户的Procore Maps工具，增强全球客户体验的Procore Global，超250家客户购买Procore Pay [23][24] - 加速市场推广转型，目标是在上半年过渡到新销售模式，下半年全面运营，以改善客户成果、加强关系并推动高效长期增长 [28][32] - 2025年重点工作包括完成市场推广演变、推动运营卓越、提升平台价值 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业受情绪驱动，但有建设需求就有Procore的机会，公司对未来机会感到兴奋 [70][71] - 2025年是过渡年，战略举措将为2026年及以后的损益表改善奠定基础 [50] - 对长期改善财务状况充满信心，公司是行业领导者，有专注且一致的领导团队，将优先考虑高效增长和每股指标提升 [47] 其他重要信息 - 公司总部虽安全，但对南加州野火受灾者表示哀悼和慰问 [9][10] - 非GAAP财务指标的调节信息可在新闻稿和向SEC提交的定期报告中找到 [8] - 电话会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，公司无义务更新，除非法律要求 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司能否依靠业主方业务机会抵消业务周期性下行压力，以及该势头在2025 - 2026年的可持续性 - 业主方业务机会巨大，公司会持续关注并投入，但业务在所有利益相关者中表现都很出色，这也体现了公司在整个市场的巨大机会 [55][56][57] 问题2: 推动CRPO早期续约的因素是什么 - 部分原因是季度后期执行良好，公司在巨大目标市场取得进展，以及市场推广转型的干扰有限，这些因素共同促进了预订表现和早期续约 [59][60] 问题3: 建筑宏观指标中业主方推进项目意愿的改善是否与公司业务情况相符，以及是否会影响总承包商对来年的看法 - 行业受情绪驱动，但有建设需求就有机会，Procore是提高生产力的理想解决方案，公司对机会感到兴奋 [69][70][71] 问题4: Q4预订强劲是否会耗尽可用管道，影响新销售模式下的年底势头 - 不应认为是耗尽管道，而是公司执行有力且势头良好进入新一年，Q1和Q2重点是市场推广组织变革的执行 [73] 问题5: 新销售覆盖计划的接受情况，覆盖计划的狭窄程度，技术销售层与客户的互动情况，以及对潜在干扰的看法 - 销售团队对新销售模式非常兴奋，客户也期待获得更多资源和利益，目前处于执行阶段，未来几个季度会持谨慎态度，但相信下半年会有回报 [79][80][81] 问题6: 2025年业务增长趋势是否是Q2变差，Q4重新加速 - 随着下半年推进，生产力和预订量会增加，但不评论具体增长趋势 [83] 问题7: CRPO增长19%，而2025年营收指引为12%，解释两者差异原因 - CRPO增长19%受早期续约影响，若无此因素，Q4 CRPO增长为中两位数，通常营收增长与CRPO增长相差几个百分点，2025年指引上调且更保守，因市场推广正在转型 [89][90][91] 问题8: Procore Pay与现有竞争对手相比的差异化，以及早期采用者的反馈 - 客户喜欢在Procore平台完成发票合规和支付的最后一步，平台技术现代易用，能赢得终端用户青睐，但项目启动和账户上线需要时间，公司对此有耐心且乐观 [95][96][97] 问题9: 大部分早期续约是否会在2025年Q1发生 - 大部分早期续约可能在Q1及Q1早期，但也有部分会贯穿全年，思考CRPO要考虑公司多年的发展路径和目标，市场推广转型将有利于营收和利润增长 [101][102][103] 问题10: 如何平衡营收增长和利润率提升的重点 - 2025 - 2026年都会持续扩大利润率，公司优化每股自由现金流，具体平衡情况需在2025年后确定 [109] 问题11: 数据中心资本支出对公司业务的影响 - 数据中心投资巨大，但仅占建筑市场2%，是公司众多机会之一，对业务有积极作用 [114][115] 问题12: 关于建立渠道和大型系统集成商（SI）对构建更广泛生态系统的接受度的最新想法 - 与大型SI的合作是长期计划，目前虽非重点但在建立关系，进入相关市场时会依赖此模式 [120][121] 问题13: 2025年指导中隐含的新客户增长情况 - 客户数量不是驱动业务的关键因素，更应关注六位数和七位数交易的客户，指导中隐含新客户数量会降低，但公司关注业务金额 [124][125][126] 问题14: 客户对Copilot和AI代理的早期反馈，以及认为能带来最大效益的方面 - 客户认为Copilot是答案机器，能提供智能答案，AI代理可帮助管理项目，如监控进度、预算等，这得益于公司统一平台和数据资源 [131][132][133] 问题15: 本季度外汇（FX）的影响 - 外汇影响极小，无显著情况可提及 [137] 问题16: 关税和通货膨胀对Procore业务的影响 - 目前客户持观望态度，行业有韧性，即使对关税悲观，也可能因其他因素乐观，且不同行业有不同机会 [143][144][145] 问题17: Q4业绩的上行是否来自市场推广变革的早期积极影响 - Q4业绩主要源于强劲执行，市场推广变革的好处将在Q1和Q2之后显现 [149] 问题18: 最近一个季度市场份额是否有增长 - 公司按年披露市场份额数据，目前赢率与之前相当，证明公司产品和销售团队出色 [154] 问题19: 销售向客户介绍AI代理时，客户是否需要大量教育，是否理解其好处 - 2025年是代理之年，很多企业对如何利用生成式AI和代理不确定，但客户对代理可能性很感兴趣，有很大教育机会 [156][157][159] 问题20: Q4运营收入利润率低于指引，但2025年指引上调，是否已度过一次性费用阶段，2025年是否有更多投资限制上行空间，以及利润率的未来趋势 - Q4是一次性决策，业务执行强，仍使2024年利润率扩大800个基点，预计2025 - 2026年继续扩大利润率，不要以Q4数据为参考，Q1和Q2利润率将不同 [165][166][167] 问题21: 公司内部如何利用AI，如代理、软件开发或营销功能，以及看到的实际效益 - 公司在开发环境、支持部门和营销部门使用Copilot，员工亲身体验到其提高生产力的作用，虽暂无具体数据披露，但公司创新成果体现了AI的作用 [171][172][174]