财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1940万美元，较2023年第四季度增长11%；2024财年营收7320万美元，增长12% [16] - 2024年第四季度国内销售额增长21%至1650万美元，国际销售额下降24%至290万美元；2024财年设备收入增长13%至5200万美元，一次性用品和服务收入增长9% [17] - 2024年第四季度毛利率为76.1%，略低于2023年第四季度的76.9%；2024财年毛利率增至76.9%，高于2023财年的76.5% [17] - 2024年第四季度运营费用为900万美元，占营收46%；2024财年运营费用为3400万美元，占营收47% [18] - 2024财年确认税收费用约500万美元，有效税率为20.8%，第四季度为18.9%，与2023年的20.9%基本一致 [20] - 2024年第四季度GAAP摊薄后每股净收益为0.40美元，2024财年为1.50美元；非GAAP调整后每股净收益2024年第四季度为0.44美元，2024财年为1.66美元，同比增长12% [21] - 截至2024年12月31日的三个月，运营现金流为600万美元，高于2023年同期的390万美元；自由现金流为290万美元，低于2023年同期的330万美元 [22] - 2025年第一季度预计营收1920 - 1940万美元，GAAP摊薄后每股收益0.35 - 0.39美元，非GAAP摊薄后每股收益0.39 - 0.43美元 [13] - 2025年全年预计营收7800 - 8200万美元，GAAP摊薄后每股收益1.55 - 1.65美元，非GAAP摊薄后每股收益1.71 - 1.81美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 泵销售持续强劲，2024年第四季度和财年泵收入分别增长34%和36%，推动设备收入增长 [17] - 2024年第四季度国内监视器预订量创纪录，公司计划2025年加大对监视器业务的销售激励，预计该业务将受显著影响 [7][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第四季度国内销售占总营收约85%，高于2023年第四季度的78%；国际销售占比下降 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新的3870 MR IV泵预计2025年中获得FDA批准，2025年第四季度有少量收入，2026 - 2027年及以后有望推动销售增长 [11] - 新设施正在建设中，预计6月获得最终入住证书并开始搬迁 [12][13] - 2025年销售团队将更注重监视器业务，对泵业务目标进行微调，未影响泵业务 [26][29] - 为2026年新泵上市做准备，2025年将增加支持人员和拓展销售区域，会带来一定成本增加 [39] - 计划将销售区域从目前的28个增加到新泵获批后的35个 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司连续14个季度创纪录，对2025年业绩表现充满信心 [6] - 尽管当前政府机构存在一些动荡，但未看到FDA审批速度明显放缓的迹象，预计新泵能如期获批 [10] - 关税对公司毛利率影响不大，因受影响的昂贵组件占物料清单成本不到3% [60][61] 其他重要信息 - 会议记录包含前瞻性陈述，未来结果可能因多种风险因素与陈述有重大差异，相关风险可查看公司提交给美国证券交易委员会报告的风险因素部分 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年销售团队是否会更关注监视器业务及营收情况 - 公司2025年将激励销售团队销售监视器，预计该业务将受显著影响，第四季度监视器预订量已很强劲 [26][27] 问题: 监视器业务增长是否因销售团队重心转移 - 去年年中对监视器和泵的销售目标进行微调，已在第四季度取得成效，且未影响泵业务 [29] 问题: 2025年研发支出和毛利率情况 - 研发支出将保持稳定，可能会因增加人员有小幅上升；毛利率预计在76% - 77%之间，受地域销售组合影响 [31][33] 问题: 2025年一般及行政费用（G&A）和销售及营销费用（S&M）情况 - 计划在G&A方面实现杠杆效应，S&M费用主要是销售佣金，预计与当前水平相当，可能会有一定杠杆效应，同时2025年为新泵上市做准备会有额外成本 [37][39] 问题: 新泵获批后最佳销售组织架构是否有变化 - 仍计划将销售区域从目前的28个增加到35个，2025年将提前做一些准备工作 [44] 问题: 如何看待全年积压订单情况及构成变化 - 年初积压订单强劲，为上半年提供了良好的可见性，目前积压订单更偏向泵业务，但计划随着时间推移，监视器业务占比将增加 [46][47] 问题: 2026年能用3870替换多少现有泵 - 现有超过4000台使用超过五年的3860型号泵，预计每年替换800 - 1000套系统，相当于1600 - 2000台泵，是目前销售量的两倍多 [52][53]