会议基本信息 - 会议时间为 2025 年 2 月 18 日 15:30 - 16:30，地点为电话会议 [2] - 参与单位包括信达证券、度势投资等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书黄玉婷 [2] 2024 年业绩情况及影响因素 - 为确保市场规模调整部分产品销售价格，综合毛利率下降，归母净利润亏损 3.8 亿 - 4.8 亿，扣非亏损 4.2 亿 - 5.2 亿 [2] - 2024 年末预计计提存货跌价准备约 14,000 万元，对 Romaco 集团计提商誉减值约 11,000 万元，对楚天华通计提商誉减值约 6,000 万元 [2] 改善提升措施 - 持续实施精细化管理，2024 年下半年以来进行管理优化，2025 年降本增效成果将逐步显现 [3] - 加大国际市场开拓力度，2024 年实施本土化策略取得进展，2025 年将继续拓展欧美等发达地区市场 [3] - 采取产品差异化竞争策略，2024 年下半年新增订单合同质量及毛利率提升，2025 年将继续提升合同质量 [3] 海外出口业务情况及规划 - 2024 年公司本部出口新签订单首次突破 10 亿人民币，在欧洲等市场取得良好突破 [3] - 在十多个国家和地区设立 SSC，未来规划海外市场订单占比超过国内订单 [3] 订单交付周期和收入确认 - 厂内交付生产周期一般 3 - 9 个月，产品制造完成后调试安装交付受客户现场条件和项目进度影响 [3] - 国内订单以取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）合格单为收入确认时点 [3] AI 与智能化方向布局 - 作为行业领军企业，率先推动智慧医药工厂研发与落地，基于“产品技术与制造技术双优先”战略布局数字 AI 智能体 [4] - 应用场景包括优化公司自身订单生产计划和提升生产效率，实现下游客户生产过程实时监控 [4] - 4.0 技术结合客户实际痛点提供智能化和数字化改造服务，为数据决策提供支持，实现生产全周期管理 [4]