纪要涉及的行业和公司 - 行业：扫地机、洗衣机、洗地机、机器人 - 公司：石头科技 纪要提到的核心观点和论据 市场情况 - 海外收入占公司整体收入约70%，北美在海外整体收入中占比约30%，Q3黑五数据显示增速超50% [2] - 线上对北美市场贡献约90%，当地线上线下效率最大化比例为5:5，目前线下占比不到10% [5] - 欧洲市场竞争激烈，不同国家和消费习惯差异大，市场渗透率有优势 [11][12] - 德国线上占比高，市场活跃，参与品牌多样 [17] 市场策略 - 北美和欧洲市场拓宽价格带，布局不同价位段产品，下沉市场争取更多用户 [1][3] - 持续进行品牌推广，适应当地市场主打产品科技感 [4] - 加强线下渠道铺设，与Target、BiteSpy等合作 [5] - 欧洲市场因地制宜制定策略，提高自营比率，交给市场决定线上线下比例 [14][15] - 德国市场引入更多代理商和经销商，增加代理经销维度竞争，支持优质经销商 [18] 成本与利润 - 品牌投入关注流程控制和目标性反馈，调整小目标以提高投放效率 [7] - 推出性价比产品和增加营销投入会影响利润率，但公司经营思路上无指标性要求 [7][9] - 低价位产品毛利率低于高端品，公司未对毛利率和经营率给出指引 [8] 关税影响 - 美国关税政策激进，最高加到35%，Q3关税加到25%时影响公司约3000万 [19][20] - 越南代工厂10月开始发货，处于量产爬坡阶段，后续将覆盖北美产能 [20][21] 新品规划 - 2024年Q3开始CDG优势显现，增长较快，优先在亚太市场推广，后续考虑出海 [24] - 2024年洗衣机销售约十万台，成立洗衣机事业部，有较高预期，持续推进研发和出海工作 [25][26] 技术布局 - 公司在人形机器人领域目前仅在研发层面关注，暂无产品规划 [28] - deepfake等大模型能带来智能化操作和使用便利，但公司基于自身算法已可达到类似效果，关注其新负担 [29] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司去年未在抖音渠道投入，今年开始投入，因之前受制于组织效率和流量维护能力 [10] - 黑五时已出现三四百美金产品，线下量起来后会考虑将低价位段产品导入线下 [23] - 公司实验室相对独立，会关注其他品类研发，推出产品需考虑能否做出有优势产品和解决用户痛点 [27]