公司发展战略 - 实施“全球化、品牌化、生态化”发展战略 [1] - 全球化方面在海外设子公司，配置本土化销售人才，布局展厅和售后服务点，进行本土化运营 [1] - 品牌化方面从 OEM 起步，发展到 ODM 阶段，正继续向 OBM 升级 [1] - 生态化方面与海外专业知名设计机构合作开发新产品，内部各产品线探索试行独立核算机制 [2] 向 OBM 转型情况 - 征得渠道端 KA 客户同意后在其渠道内做自有品牌 [3] - 部分渠道端 KA 客户理念转变，给 OEM/ODM 企业打造爆品品牌机会 [3] - 树立并强化爆品理念，设计研发爆品，叠加新型营销手段提升品牌知名度 [3] 与境外客户合作模式 - 大 KA 的 FOB 订单由母公司承接，海外中小客户及跨境电商业务由欧美子公司承接 [4] - 海外子公司负责客户对接、仓储物流、售后服务等 [4] - 近几年将销售端前移到欧美主流市场，增设子公司、搭建展厅，构建海外仓和售后服务机构 [4] 业务增长逻辑 - 通过“拓品类进 KA”等方式促进业务稳健增长 [5] - 拓展产品品类，由遮阳制品向储物、露营、家具等品类拓展，有望成新业绩增长点 [6][7] - 拓展新销售渠道，包括大型商超、专卖店及电商平台等，爆品星空篷进入欧美各大渠道 [7] - 通过存量客户渗透新产品、存量产品开发新客户、新产品拓展新客户等促进业务增长 [7] 星空篷产品优势 - 外观好看，具有零配件少、易组装、DIY 元素强等产品结构优势 [7] - 销售量处于行业领先地位，主要客户为海外知名大型商超、专卖店等，有市场基础和品牌效应 [7]