财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度综合收入达5070万美元，同比增长10.2% [22] - 2024年第四季度订单预订总额为1100万美元，低于预期 [23] - 2024年第四季度综合毛利润为1470万美元，同比增加340万美元，增幅30%，毛利率达29%创公司纪录 [24] - 2024年第四季度GAAP净收入为30万美元，即每股摊薄收益0.02美元，而2023年第四季度净亏损540万美元，即每股摊薄亏损0.46美元；非GAAP净收入为280万美元，即每股摊薄收益0.23美元，2023年第四季度为130万美元，即每股摊薄收益0.11美元 [25] - 2024年全年收入为1.989亿美元，与2023年基本持平；毛利率为27.9%，高于2023年的25.4% [26] - 2024年GAAP摊薄每股收益为盈利0.28美元，2023年为亏损0.61美元；非GAAP摊薄每股收益为盈利0.71美元，较2023年的0.44美元提高61% [27] - 截至2024年12月31日，公司无银行债务，现金余额2770万美元，循环信贷额度下现金可用性2260万美元，应收账款周转天数为52天，处于目标范围内 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 数据与分析服务业务 - 2024年第四季度收入为1030万美元，同比增长26.2%，环比增长9.4% [22] - 2024年第四季度毛利率为49.5%，较2023年第四季度的44.7%增加480个基点，反映出利用率提高和项目交付改善 [24] - 2024年全年毛利率同比增加560个基点 [27] IT人员配置服务业务 - 2024年第四季度收入为4050万美元，同比增长6.8% [23] - 2024年第四季度计费顾问基数减少63人，符合季节性规律，预计会影响2025年第一季度收入 [23] - 2024年第四季度毛利率较2023年第四季度增加350个基点，得益于直接招聘收入增加、自保医疗计划有利的医疗索赔经验以及新任务更高的利润率 [25] - 2024年全年毛利率同比增加160个基点 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为2025年将开启转型，助力企业向AI优先组织转变，长期成功将由三个原则驱动：一是要有紧迫感，抓住成为领先技术提供商的机会；二是构建有吸引力和相关性的产品组合，整合数据现代化和人员配置解决方案，实现差异化；三是严格执行，确保增长可持续且盈利 [16][17][18] - 行业正处于AI革命带来的变革拐点，企业客户对AI、自动化和数据驱动决策的接受度不断提高，但宏观环境变化带来不确定性，企业决策更加谨慎 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境变化带来不确定性，企业在进行技术投资时更加谨慎，决策速度变慢，但AI革命是真实存在的，各行业对AI驱动解决方案的需求依然强劲 [12][13] - 公司在2024年第四季度实现了收入和利润率增长，数据与分析业务加速明显，这增强了公司对AI驱动数字现代化的信心，认为公司有能力抓住这一机遇 [15] 其他重要信息 - 公司管理层将提供非GAAP净收入和非GAAP摊薄每股收益等非GAAP财务指标，以补充GAAP财务结果，相关指标与GAAP指标的对账信息可在公司网站获取 [5] - 公司不会在本次电话会议及后续一对一会议或电话中提供业绩指引 [5] - 公司股票回购计划原定于本月初结束，现已延长至2026年2月，此前两年因公司相关交易和事件经历多次禁售期，目前认为大部分禁售情况已过去，剩余42.3万股回购额度，预计2025年禁售期减少，回购量增加 [61][62] 问答环节所有提问和回答 问题1：如何增加人员配置和数据与分析业务，除融入AI外是否有其他战略变化 - 公司首席执行官Nirav Patel表示将采取结构化方法制定长期战略，目前首要任务是深入了解业务、与团队及客户等沟通，评估挑战和机遇，后续会在今年下半年完善计划和执行路线图后分享更多细节 [32][33] 问题2：政府效率提升方面是否有机会 - Nirav Patel称政府在数据与分析方面的机会是公司关注的方向，答案是肯定的 [35] 问题3：公司年末员工数量 - Nirav Patel表示2024年末公司两个业务部门员工总数为1816人，2023年末为1648人 [37] 问题4：今年的支出情况，主要是SG&A费用 - 首席财务官Jack Cronin称公司目标是2025年SG&A费用保持与2024年相同的百分比，上半年可能无法达到目标，因要招聘与新增长战略相关人员，年底随着收入增加和成本节约措施实施有望实现目标；资本支出预计仍低于100万美元 [44][45][46] 问题5：是否仍预计28%的税率 - Jack Cronin解释28%的税率包含123R费用调整，过去1.5年调整为负影响了税率，2024年第四季度股价上涨，股票行权收益大于补偿费用，实际税率低于25%，税率受这些不寻常调整影响 [48][49] 问题6：第四季度订单预订情况，包括进展、需求变化及客户行业差异，以及今年年初客户活动情况 - Jack Cronin称第四季度订单预订1100万美元低于预期，数据与分析业务存在项目延迟，市场存在不确定性，客户决策周期变长；这种不确定性是全行业的，金融服务和医疗保健等行业客户都有体现 [53][54][58] 问题7：股票回购计划延期的想法 - Jack Cronin表示董事会做出延期决定，此前两年因公司相关交易和事件有多次禁售期，目前认为大部分禁售情况已过去，剩余42.3万股回购额度，预计2025年禁售期减少，回购量增加 [61][62] 问题8：潜在收购情况及估值变化 - Nirav Patel称公司处于思考未来战略阶段，会采取结构化方法制定长期战略，包括有机和无机增长等方面，目前首要任务是倾听和学习，明确公司方向后再考虑相关交易；Jack Cronin补充称并购是公司增长战略的一部分，但更换领导时难以确定收购目标 [64][65][66]