财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收2930万美元，环比增长3%，同比下降3% [31] - 全年营收1.137亿美元，高于1月预披露和8月修订后的指引 [38] - 第四季度产品营收2100万美元，环比增长3%，同比下降8%；服务及其他营收850万美元，与第三季度基本持平，同比增长11% [32] - 全年产品营收8100万美元，下降22%；服务及其他营收3270万美元，增长22% [38] - 第四季度经常性收入2370万美元，环比增长13%，同比增长17%；全年经常性收入8390万美元，增长21% [32][39] - 第四季度毛利率37.6%，环比增加119个基点，同比增加近11个百分点；全年毛利率增加近12个百分点至35.6% [34][39] - 第四季度运营费用2660万美元，较上年同期下降27%；全年运营费用1.193亿美元，较2023年下降26% [36][39] - 第四季度净亏损1930万美元，每股亏损0.37美元，较2023年第四季度下降约35%；全年净亏损9340万美元，每股亏损1.79美元，较2023年下降29% [36][40] - 第四季度末现金、现金等价物、短期投资和受限现金共1.62亿美元，1月融资后资产负债表上约有2.1亿美元，未偿债务从2亿美元减至1亿美元，2030年到期 [37] - 预计2025年全年营收在1.15 - 1.25亿美元之间，毛利率在高30%区间，运营费用约9000万美元，现金使用低于5000万美元 [40][43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务包括控制台和治疗业务，第四季度控制台营收580万美元，治疗营收1530万美元 [32] - 服务及其他业务第四季度营收850万美元，全年营收3270万美元，增长22%，得益于更大安装基数上较高的服务续约率 [32][38] - 经常性收入来自Tablo墨盒销售和服务，第四季度达2370万美元，全年达8390万美元，增长21% [32][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 急性护理市场近4500台Tablo控制台部署在美国850个急性和亚急性场所，预计2025年大部分增长来自该市场 [10][11] - 家庭市场约1425台Tablo控制台通过家庭供应商部署，90天留存率超90% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先重新点燃营收增长特别是控制台增长，继续扩大毛利率，加速实现盈利 [26][28] - 销售转型旨在助力实现目标，2024年下半年有积极早期迹象，预计2025年全年体现变化的全部益处 [27] - 认为Tablo具有专有竞争优势，其经济和临床价值主张强大，过去两年使用Tablo的医疗保健机构数量增加50%，安装基数增加47% [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是充满挑战和变革的一年，但市场机会巨大，Tablo竞争优势明显，经济和临床价值主张有力 [29] - 对2025年充满信心，认为已具备重新加速营收增长的坚实基础，预计经常性收入到2025年第四季度将达到每年超1亿美元的运行率 [9][25] 其他重要信息 - 上周收到FDA通知，2023年7月的警告信已正式关闭，秋季FDA全面检查成功结束，无483项观察结果 [16] - 1月6日宣布公司进行资本重组，获得1.727亿美元股权融资，其中1.688亿美元来自新老知名投资者，390万美元由管理层和董事会成员投资，未偿债务从2亿美元减至1亿美元，新债务协议到期日延至2030年，可额外获得2500万美元 [17][18] - 定于3月5日召开股东特别会议，请求股东支持将已发行的优先股转换为普通股并授权股票反向拆分 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请提供控制台方面定性和定量的展望，以及对销售团队有信心实现业务好转的原因和大型交易的最新情况，如何设想控制台销售全年的节奏 - 2024年有诸多变化且销售周期为9 - 12个月，2025年开始将这些变化年度化，2024年新招聘的资本销售代表在2025年初完全成熟，且有销售管道的支撑 [50] - 销售管理、监管、资产负债表等方面的变化已完成，为2025年控制台增长提供信心，目前需确保正确的纪律在全国范围内得到持续执行 [51] - 销售管道持续高质量增长，仅第四季度2025年的管道就增长超10%，约70%预计今年完成的顶级机会已处于销售流程的后期阶段，管道规模、多元化都是新优势，包括现有客户扩大使用和新客户首次采用Tablo，以及不同类型合同和交易规模的良好分布 [53][55] 问题: 治疗业务表现强劲，是什么推动了这一增长，是否有利用率提高、周转率加快或平均销售价格提升等因素 - 控制台利用率在更大的安装基数上非常强劲，第四季度有一点库存备货情况，但不显著 [58] 问题: 请介绍2025年毛利率和运营费用的全年节奏，以及第四季度研发费用低于预期500个基点的情况下，运营费用在研发和销售、一般及行政费用方面的削减领域，以及2025年的建设板块 - 预计全年毛利率扩大至高30%区间，受制造间接费用吸收不足影响，若排除该影响，2025年第四季度公司毛利率预计超40%，季度毛利率可能受产品组合影响而波动 [64][65] - 2024年运营费用近1.2亿美元，预计2025年在9000万美元左右，运营费用相对线性，第四季度因调整年度激励薪酬会稍高 [65][66] - 削减费用时确保不影响商业执行和控制台扩展能力，在其他方面进行削减，坚信有合适的商业组织来实现2025年目标 [67] - 研发方面采取严格的优先排序方法，只关注近期直接有利于重新点燃营收增长、扩大毛利率和实现盈利这三个目标的项目，不开展回报期超出近期规划或在规划后期的项目 [68][69] - 销售、一般及行政费用方面体现出良好的经营杠杆，用更少的人员完成更多工作 [70] 问题: 2025年现金支出减少超50%，但行业资本密集，且表示不触及商业组织，能否解释这两者之间的关系 - 预计营收增长、毛利率扩大，运营费用从1.2亿美元降至约9000万美元，努力降低库存水平和控制台生产计划，并且因债务从2亿美元减至1亿美元，减少了大量现金利息支出 [78][79]