财务数据和关键指标变化 - 2024年实现约6000万美元的生产力，2024 - 2026年3年有望实现1.5亿美元或更多生产力 [26] - 2025年将类似投资者日所讲，通过生产力提升毛利润，投资供应链和能力后，实现约80个基点的EBITDA利润率扩张 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度非品牌业务下降18%，包含蘸酱和莎莎酱业务 [36] - 博尔德峡谷品牌去年营收超1亿美元，且因营养特性和非种子油等因素发展良好 [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025年品类增长0% - 1%，略好于持平且全年将持续改善 [8] - 2024年1月是公司全年最强月份，增长超6%，预计2025年1月及第一季度业绩将持续改善 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略不变，将保持核心市场相对份额，通过扩大分销和增加营销支持在扩张市场实现增长 [8] - 致力于提供超越价格的价值，开展赠品装活动，制定价格包装架构，以在价格阶梯上下销售 [10][11] - 持续进行供应链优化和网络优化，包括资本投资、自动化、采购和物流等工作 [30][31] - 继续围绕核心四大品牌竞争，博尔德峡谷品牌将在更多贸易类别开展活动，同时进行创新 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为品类促销强度将在2025年趋于正常，创新、沟通、促销定价、质量和可用性仍将重要 [61][62] - 对供应链优化进度满意，预计还需1 - 1.5年持续努力以实现更高效网络 [35] - 对2025年扩张市场计划充满信心，预计家庭渗透率和家庭数量将继续增长 [81][83] 其他重要信息 - 公司将提供去年前3个季度净销售额细分的历史数据 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025财年品类增长假设及战略是否不变 - 预计品类增长0% - 1%，略好于持平且全年持续改善，战略不变，将保持核心市场份额并在扩张市场增长 [8] 问题: 2025财年价格有适度逆风，公司如何确保足够灵活性 - 公司致力于提供超越价格的价值，开展赠品装活动，制定价格包装架构，且预计促销行为将正常化 [10][11][12] 问题: 第一季度营收有何需关注的点 - 2024年1月是最强月份，增长超6%，预计2025年1月及第一季度业绩将持续改善 [14] 问题: 是否会按季度进一步细分品牌咸味与非品牌非咸味业务的历史数据 - 公司将提供去年前3个季度净销售额细分的历史数据 [18] 问题: 何时能完全消除蘸酱和涂抹酱业务的疲软影响 - 自去年5月开始成为逆风，预计后续逐步改善，下半年情况将好转 [20] 问题: 玉米片业务表现疲软的原因及应对措施 - 主要是基数和产品组合选择问题，边境地区玉米片受消费者欢迎，公司已开展赠品装活动，预计后续表现将增强 [22][23] 问题: 2025年扩大EBITDA利润率的关键因素及信心来源 - 2025年与2024年类似，生产力计划强劲，通过生产力提升毛利润，投资后实现约80个基点的EBITDA利润率扩张 [26][27] 问题: 强大生产力的具体来源 - 包括对网络的资本投资、自动化、采购、物流等工作，以及新的区域配送中心的启用 [30][31] 问题: 非品牌业务前景如何，2025年是否会继续两位数下降影响销售 - 预计不会继续两位数下降，相关业务对公司和消费者仍很重要 [37] 问题: 价格包装架构调整的具体内容、时间、对消费者的影响及对利润率的影响 - 包括薯片和玉米片的赠品装活动，扩大分销，关注不同贸易类别价格点，在价格阶梯高端也有举措，公司指导已考虑利润率影响 [41][42][45] 问题: 分销扩张的预期及向西扩张所需投资 - 预计将继续在历史提及的地区扩张，如得克萨斯州、密歇根州、科罗拉多州等，前期主要是提高消费者认知度，后续会增加广告投入 [48][49] 问题: 如何看待各渠道动态及消费者购买行为 - 传统杂货店表现良好，是增长机会；俱乐部渠道将继续扩张；便利店渠道是挑战，预计年内改善并实现适度增长；消费者追求价值、参与促销活动并在价格阶梯上下购物，促销组合存在波动，预计年内会正常化 [53][54][55] 问题: 如何看待竞争对手提到的促销支出波动及价格包装架构调整 - 消费者希望达到绝对价格点，多买时需确保价格和产品组合合适，促销强度将正常化，品牌建设和创新对消费者仍很重要 [60][61] 问题: 2025年促销计划中，零售商对咸味零食展示的分配是否有变化，公司活动有何变化 - 客户对展示活动的分配无变化，公司在核心和扩张市场的展示和端架活动增多；预计围绕核心四大品牌竞争，博尔德峡谷品牌将有更多活动和创新 [66][68] 问题: 从更广泛的投资并购角度看，公司是否需要收购被认为更健康的品牌，还是依靠博尔德峡谷品牌有机增长 - 公司对现有品牌组合有信心，博尔德峡谷品牌有发展空间，会关注市场情况，若有合适机会且能成为好的所有者，会进行相关工作 [72][73][75] 问题: 2025年品类展望平淡至适度增长，2024年家庭渗透率和复购率同时上升，2025年如何看待 - 家庭渗透率达到历史新高，两者同时上升得益于产品质量和产品组合多样性，以及扩张市场策略，预计2025年家庭渗透率和家庭数量将继续增长 [79][80][83] 问题: 幻灯片中博尔德品牌第四季度在MULO + 数据中比全年趋势高100%以上的原因，以及哪些品牌复购率高 - 一方面是分销增加，另一方面是速度驱动增长，其牛油果油薯片表现出色；关于复购率需后续提供答案 [87][88]