纪要涉及的公司 中炬高新[1] 纪要提到的核心观点和论据 - 销售情况：2024 年春节以来市场表现基本符合预期，动销较好，收入环比提升但同比略有下滑，降幅在个位数，1 月发货端下降因去年春节基数高，库存维持正常水平且消化良好，预计二三月渠道补货和动销流速有提升空间[2][4][5] - 下游恢复与费用成本：2025 年下游经销商、渠道和餐饮恢复正常，与 2023 年表现相符，未来餐饮复苏或带来更好表现；2025 年计划加大销售费用投入，重点在餐饮端资源开发，成本相对平稳，毛利率预计缓慢提升[2][6][7] - 渠道与经销商拓展：2024 年经销商数量显著增加，超 300 家任务，主要分布非主城区，未来将继续拓展空白区域经销商并加强餐饮端资源开发[2][8] - 产品结构调整：2024 年健康升级产品销量不佳，未来将针对不同场景或消费群体开发功能性产品，重点研发功能性或场景性产品切入餐饮市场[2][9] - 餐饮端发展：餐饮端是 2025 年重要渠道抓手，已在产品、人员和组织架构上调整；新增啤酒经销商集中小 B 端渠道，有餐饮资源优势，将加大开发力度[2][10][11] - 营销改革与价格管控：2024 年营销体系改革人员变动大，下半年放缓速度；渠道价格管控措施效果好，9 月价格维护工作保持市场价格稳定，2025 年重点积极开拓市场[2][11] - 提价效果：9 月提价后产品价格稳定，销量未进一步下滑，经销商利润空间提升，提价总体成功[3][13] - 春节经营规划：春节期间帮助经销商提前备货并提供返点政策支持，具体细节待与营销部门确认[3][14] - 少数股权分配：2024 年少数股权具体贡献待与会计师确认，预计 2025 年利润保守估计六七千万左右[15] - 土地收储：目前土地收储无最新进展，正与合同方沟通，希望 2025 年有推进，但无明确时间点[16] - 产品与渠道重点：2025 年重点在产品研发，但渠道端增长可能更快，尤其关注餐饮端渠道开发资源增长[16] - 产品开发规划：调味品领域以健康方向开发，餐饮端通过功能性口味变化提升菜品质量，在原材料和酶技术上提升产品品质[17] - 未来发展战略：预计 2025 年行业存量竞争加剧，公司将在渠道、产品及管理上提升，开发海外市场，通过出海或投并购项目实现同步增长[18] - 海外业务规划：已成立海外事业部负责海外业务，针对越南、东南亚、欧洲和美国等地，预计 2025 年有项目落地，团队将按需扩充[19] - 股东回报计划：2025 年希望提高分红比例，具体待董事会决定；将根据市场波动启动股票回购措施[3][20] - 渠道变化应对：公司主要依赖 C 端市场，传统 KA 渠道收缩，转向连锁供应链和社区便利店等新型商超资源，将加大特殊渠道和工业化渠道长期开发力度[21] - 产品开发战略：产品研发和品牌宣传紧密结合营销策略，从市场和消费者需求出发，提升产品研发方向及品牌宣传方式[22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 目前销售团队和中层管理人员相对稳定，基层销售员工持续招聘以匹配新渠道开发和市场维护[12] - 2024 年财务数据与会计师事务所确认中，无法明确股权激励计划目标能否达成，3 月 29 日发布年报后再分享[14] - 控股股东中山国资持股稳定，与一致行动人合计约 20%股份，暂无争取更多股份计划；中山润田股份低于 5%，不再是大股东，减持需遵守新规，短期内对市场冲击不大[19]