投资者关系活动信息 - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位及时间：2025 年 2 月 18 日有开源证券等；20 日有安通私募基金等；21 日有重阳投资等 [1] - 活动时间为 2025 年 2 月 18 日 10:00 - 11:30、20 日 14:30 - 16:00、21 日 11:00 - 12:00 [1] - 地点在公司会议室、杭州 [1] - 上市公司接待人员有董事、总经理汪涛先生等 [1] 销售策略与举措 - 院内端在集采执行地区以价换量，利用中标身份加速医院覆盖，百令系列产品中选集采利于恢复和提升市场份额 [1][2] - 院外端践行“一路向 C”策略，推进与连锁药店合作，加强 C 端消费者教育，开展新媒体平台布局和宣传 [2] - 产品定位升级，乌灵胶囊推广进入“3.0 版本”，构建第三增长曲线，做好消费者教育 [2] - 加强营销团队建设，完善考核、整合资源，提升市场销售综合效能 [2] 销售团队建设规划 - 目前销售人员 600 多人，其中 OTC 团队 100 多人 [3] - 引进外部优秀人才，加强内部人才培养，提升团队管理和专业水平 [3] - 优化各销售团队协同机制，实现资源高效整合利用 [3] 乌灵胶囊竞争优势 - 单方制剂，独家产品，安全性高，可长期服用和联合用药，病人依从性高 [4] - 作用机理明确，进入 79 项临床指南、专家共识及专著，临床和学术认可度高 [5] - 日均用药成本合理，是国家基本药物、医保甲类产品，集采地区医保报销后患者自费低，性价比和接受度高 [5] 中药材种植与供应链 - 在全国多地拥有 100 多个中药材种植基地，部分为合作制基地 [6] - 推进 GAP 种植基地建设，控制品质和成本，优化供应链，保证中药质量可追溯 [6] 研发工作内容 - 乌灵系列创新中药研发，灵香片处于临床试验阶段，其他创新中药进行药学研究，目标打造 10 个产品大家庭 [7] - 现有产品二次开发，如乌灵胶囊新增功能主治、聚卡波非钙片增加适应症 [7] - 中药配方颗粒质量标准备案和新标准研究，推进国标和省标备案，参与标准研究 [7] - 加强与高校、科研机构等的技术交流合作，推进新技术与新应用落地转化 [7] 乌灵胶囊适用人群 - 适用群体范围广泛，从学生到老年人各个年龄段，包括有失眠、焦虑、抑郁等情绪问题及健忘症状的人群，尤其对中高考学生改善睡眠、缓解焦虑有效 [8]