财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收约13.6亿美元，同比增长3%，北美业务和国际业务均有增长，国际业务得益于向加拿大、英国、爱尔兰、法国、澳大利亚和新西兰的扩张 [9][24] - 全年毛利润增长7%至6.8亿美元，毛利率同比增加220个基点至50.2% [24] - 全年销售和营销费用占销售额的比例从20%升至25.9%，一般及行政费用占比从7.8%升至12.8%，主要因广告活动增加、诉讼费用及一次性成本 [25] - 全年收入约1.45亿美元，同比下降36%，主要受经销商订单时间和相关成本影响 [25] - 全年调整后摊薄每股收益为0.70美元 [26] - 第四季度营收和调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）均同比下降4% [22] - 第四季度毛利率提高240个基点至50.2%，得益于运费降低和原材料采购节省 [22] - 第四季度调整后EBITDA利润率同比持平，为18.9% [22] - 第四季度销售、一般及行政费用（SG&A）增长73%至1.85亿美元，主要因诉讼费用、一次性重组和代工厂费用 [23] - 第四季度净亏损约1890万美元，去年同期为净收益5010万美元 [23] - 第四季度调整后摊薄每股收益为0.14美元 [24] - 尽管2024年下半年面临压力，收购Big Beverages后仍保持约8.9亿美元现金余额，并实现全年正经营现金流 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年推出Celsius Essentials新系列16盎司功能性能量饮料，增加了新消费者，全年总销售点同比增加37%，全品类覆盖率（ACV）达到98.7% [12] - 上个月推出Celsius Hydration，开拓全新品类，可在亚马逊和越来越多零售商处购买，电商和餐饮服务是强劲渠道，Celsius常在亚马逊畅销品牌之列 [13][18] - 从3月起，Celsius将在部分赛百味餐厅销售，全国共1.8万家门店，还获得家得宝的分销渠道 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年能量饮料类别增长5%，公司实现22%的销量同比增长，为品类贡献30%的增长 [10][14] - 2024年能量饮料市场规模约900亿美元，预计2024 - 2029年复合年增长率（CAGR）为10% [123] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是创新零糖功能性生活方式产品，构建优质品牌组合，与强大合作伙伴拓展全球业务，持续与百事合作优化运营 [15] - 过去几个月推出六种新口味，扩大两种先前主打口味的分销，推出新的多包装规格和尺寸，满足消费者对多样性和价值的需求 [17] - 计划收购Alani Nu，交易预计在2025年第二季度完成，收购价18亿美元，包括现金和股票，预计产生5000万美元成本协同效应，增强公司在全球能量饮料市场的创新领导地位 [29][34][37] - 行业竞争方面，2024年竞争对手推出大量无糖产品，公司认为功能性饮料的未来是无糖的，自身产品组合具有优势 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年对许多消费品包装（CPG）行业来说具有挑战性，能量饮料类别也受影响，但公司表现出韧性，消费者倾向于选择零糖功能性饮料 [10][11] - 公司认为拥有合适战略推动长期增长，创新产品、拓展品牌组合和全球布局将助力公司在现代功能性饮料类别中持续发展 [15] - 收购Alani Nu将创造显著价值，增强公司平台，两个品牌具有互补性，能扩大消费者群体，实现分销、创新和全球扩张的协同效应 [30][31][34] 其他重要信息 - 公司将按美国公认会计原则（GAAP）和非公认会计原则（non - GAAP）呈现业绩，non - GAAP指标如调整后EBITDA及其与GAAP的调节在财报中详细说明 [6] - 公司获得2024年7 - Eleven即时消费执行奖，表彰其在商品销售、创新和促销执行方面的卓越表现 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 两个品牌的定位及如何解决潜在问题 - 回答: Alani Nu针对年轻女性消费者，与Celsius消费者群体互补，潜在的品牌蚕食可能性较低，两个品牌组合有助于拓展现代能量饮料市场 [46][47] 问题2: Alani Nu的分销偏好，百事是否参与及财务方面情况 - 回答: 交易刚宣布，需经过常规审批程序，预计第二季度完成，目前专注于消费者和客户，Alani Nu现有的ABI网络是很好的合作伙伴 [49][50] 问题3: Alani Nu如何增加增量，Celsius品牌的增长预期 - 回答: Celsius在2025年有强大的创新策略，看好其在健康和能量饮料市场的发展，Alani Nu处于增长周期早期，在餐饮服务和便利店渠道有很大的ACV提升空间，两个品牌都将带来额外的收入增长和盈利能力 [54][56][57] 问题4: 如何整合Alani Nu的非能量产品（粉末、即饮奶昔和零食）到以能量饮料为主的产品组合中 - 回答: 两个品牌共同提供更健康的平台，Alani Nu有机会拓展到相邻类别，符合健康和 wellness 成为消费者日常生活一部分的趋势 [59] 问题5: 春季货架重置时，核心Celsius品牌和Alani Nu的预期，包括分销扩张和货架空间增加情况 - 回答: Celsius预计在现有零售渠道中实现约15% - 20%的分销扩张，同时改善在零售商中的陈列位置，Alani Nu预计在便利店渠道获得显著的分销增长 [63][65][66] 问题6: 百事是否对公司收购的其他品牌有优先分销权，若Alani Nu更换分销网络，谁负责分销商收购成本，以及第四季度宠物库存变化和第一季度预期 - 回答: 目前专注于完成交易，服务客户和供应商，公司和Alani Nu在交易完成前独立运营，第四季度库存影响在800 - 1000万美元之间 [70][71] 问题7: 收购Alani Nu的交易背景，是否因核心业务近期放缓而加速 - 回答: 公司对Celsius产品组合有信心，看好能量饮料市场的发展趋势，Alani Nu的消费者群体与Celsius互补，收购有助于提升公司在能量饮料市场的份额，是公司发展战略的自然延伸 [76][77][78] 问题8: 近期销售消费趋势，Alani Nu本季度表现，亏损改善时间，以及与百事合作的分销改善情况 - 回答: Celsius在第一季度表现较弱，是因为与去年同期相比促销时间和创新产品的影响，下半年有丰富的创新计划，Alani Nu正在扩大分销，与独特的消费者群体产生共鸣，能量饮料市场主流化，两个品牌的无糖产品符合健康消费趋势 [83][84][85] 问题9: 分析2024年市场份额变化原因及应对措施，以及赛百味合作的具体情况 - 回答: 2024年第三季度行业增长首次为负，无糖饮料市场竞争激烈，消费者尝试新口味，但公司拥有忠诚的长期消费者，2025年的创新产品组合和营销策略将有助于提升市场份额，赛百味合作相关细节未详细说明 [90][91][92] 问题10: 促销津贴对营收和毛利率的影响，以及当前毛利率水平能否维持 - 回答: 2024年促销活动导致的抵减收入较2023年和2022年有所增加，预计明年恢复正常，公司认为目前毛利率能维持在50%左右，铝价等因素可能有一定影响，但公司有应对能力，关于Alani Nu的利润率情况，交易完成后再详细讨论 [98][100][102] 问题11: 5000万美元成本协同效应的关键领域，可见性和潜在上行空间，以及合并业务的EBITDA利润率能否达到Monster在美国的水平，如何降低收购整合风险 - 回答: 成本协同效应主要来自成本（COGS）、利用公司规模和采购能力、优化销售团队和全球供应链等方面，Alani Nu的发展阶段落后于公司，有进一步提升的空间；公司在与百事的合作中展示了良好的整合能力，此次收购将采用同样的严谨和纪律，创始人将参与整合并签订过渡协议，各方利益一致，对整合有信心 [106][107][111] 问题12: 如何维持Alani Nu的市场份额增长势头，其市场份额增长是否以Celsius为代价 - 回答: 两个品牌组合将增强在市场中的竞争力，Alani Nu的消费者群体与Celsius互补，其品牌与特定消费者群体建立了情感联系，随着能量饮料市场的扩大，有巨大的增长机会 [117][118][119] 问题13: Alani Nu目前的ACV和国际市场渗透情况，以及Celsius品牌的营销拓展计划和收购Alani Nu后的变化 - 回答: Alani Nu有少量国际分销，两个品牌在国际市场都有巨大的增长机会，能量饮料市场规模大且增长迅速，两个品牌能够吸引新消费者，扩大市场份额 [122][123][124]