纪要涉及的行业和公司 - 行业：医疗行业、医美行业 - 公司：未提及具体公司名称 纪要提到的核心观点和论据 2024年公司业绩情况 - 归属于公司的净利润增长5.5%，扣费净利润增长5.26%，虽未达年初预期，但在经营形势不佳、克服医疗繁杂和急裁等困难下取得成绩，业绩稳中有升 [2] - 四季度因200多人加入增加财务成本和研发支出，但环比三季度仍有增长 [3] 行业环境影响 - 医疗反腐常态化短期有阵痛，抑制部分区域采购需求致医院设备采购意愿下降超35%，长期利于净化竞争环境，对品牌和服务好的企业有利 [6][7][10] - 集采使市场容量变小，价格下降，压力传至经销商和厂家，公司参与的发光集采中加工和总标占比不到十个点 [7][8] 各业务板块情况 - IVD业务：国内小发光装机2000多台，大发光几百台且样本量在爬坡；借助集采拓展糖化产品在大院销售空间；加强CRP客户向SI项目转移，部分客户已开展SI项目 [9][18][19] - 医美业务：主力产品超声炮受湖南省药监局发文影响，拉提和美美光在公立医院和民营医美机构销售较好，覆盖部分头部医美机构；今年将加大在康复和家用医美领域产品销售 [13][14][15] - 国际业务：在南美、俄罗斯、东南亚等地布局子公司，糖化血红蛋白销售较好，发光稍差；高海拔地区装机反馈不错，增强大发光国际销售装机信心 [17][18] 2025年公司规划和预期 - 公司整体业绩增长预期达20%以上，各产品线任务远超20% [20] - 国际市场发挥已有布局优势，整合渠道；国内市场加强与连锁医美机构合作，推进全线产品销售 [17][20] - 加大发光产品装机，尤其是大发光和极限产品；民航医疗业务中，呼吸康复产品消化差不多，医院采购将增加；皮肤医美业务与临床医疗结合，有望成业绩增长点 [26][27] - 研发投入不松懈，计划推出新产品，如针对中小型机构的产品、提高糖化高端产品速度、布局发光试剂和PV面产品研发 [28][29] AI应用情况 - 去年开始研究将AI导入业务，建立CIM、研发IPT、ERP等信息化平台和财务机器人；通过DeepSeq本地化部署应用于VT软件，在体外诊断领域用deepseeker做大数据分析 [21][22][23] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司发光产品在门急诊自动化方面有优势，两台组合相当于1200速，且多为一步法，优于部分两步法产品 [25] - 销售费用率与销售人员数量和市场投入相关，公司会动态平衡销售费用率和研发费用率，保证合理毛利率和净利率 [33][34] - 体外诊断试剂集采对主力炎症信息项目影响不大，虽价格下降，但公司借此进入20多个省，行业洗牌力度将加大 [35][36] - 俄乌战后重建和巴以冲突等，若国家关系正常，公司产品有进入市场并发展的机会，此前在俄罗斯已有产品注册和销售基础 [37][38]