会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议调研 [1] - 参与单位众多，包括磐耀资管、人保养老等数百家机构 [1][2] - 时间为 2025 年 2 月 22 日 14:00 - 15:30，地点为电话会议调研 [2] - 上市公司接待人员有创始人姚纳新、总经理韩双来、董事会秘书田昆仑 [2] 财务相关 - 24 年度业绩预告中经营性现金流与净利润预测值有差距，原因是利润表包含非付现成本费用，如折旧、减值计提等 [2] - 若 PPP 项目化债成功，公司资产负债率会降低，财务费用下降，以前年度计提的减值可能冲回，但取决于具体落地情况 [4] 政策与市场影响 - 1 月美国对高分辨蛋白质谱和流式细胞仪两款仪器出口管制，具体执行待确认，国内重视并积极应对，对公司扩展这两款产品市场有好处 [2] - 国家设备更新政策 2025 年支持力度更积极，细分政策推进，利好公司，但合同收入难以量化统计 [4] - 地方化债政策推进对公司 PPP 项目和应收账款有帮助 [4] AI 技术影响与部署 - 公司仪器产品做大数据分析，结合 AI 可出台有特色、分析效率高的仪器，提升国产仪器竞争力 [3] - 在环境、工业、科学仪器、医疗器械、精密仪器等板块结合 AI 可使仪器更智能、降低运营成本、提高安全性和使用便利性 [3] 客户结构 - 传统在线监测仪器板块，环境监测领域政府端和企业端客户占比相近，近几年政府端投入和增速稳定，企业端需求增速更快 [3] - 高校、政府研究机构对科学仪器采购需求增长，带动企业端客户 [3] 业务成长性展望 - 传统业务提升精品、扩大规模，增速低但稳定，对利润贡献大 [3] - 明星业务如科学仪器营收和利润快速增长 [3] - 培育业务先打开市场局面，营收快速增长，未来带动利润体现 [3] 公司战略与规划 - 过去两年实施“聚焦战略”“精品战略”“可视化战略”，收缩不符合战略业务，加强符合战略业务，提高投入精准度和效率 [4] - 业务有季节性，营收一季度最小、四季度最大，费用支出主要是人力成本，四个季度较平均，25 年公司继续聚焦主业，提高人员效率 [4] - 上市公司层面暂无激励计划，子公司设员工持股平台加强员工积极性和稳定性 [4][5] - 围绕数据资产提出可视化战略，成立组织按规划落实，引进人才进行管理和应用，结合 AI 做研发应用，提升智能运维能力和为客户赋能 [5]