财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收增长1690万美元，达1.194亿美元，涨幅16.4%，主要因平均学生人数增长13.7%、学费上调及新校区贡献440万美元 [39] - 第四季度调整后EBITDA增长22%，达1920万美元，利润率16.1%；净收入680万美元，摊薄后每股0.22美元；调整后净收入950万美元，摊薄后每股0.31美元 [42][43] - 第四季度经营现金流约3000万美元，同比增长38%；资本支出约3200万美元，超2024年预算，70%用于增长计划 [44][45] - 2024年全年总营收4.401亿美元，同比增长16.4%；调整后EBITDA增长近60%，达4230万美元；调整后净收入1730万美元，同比增长70% [48][49] - 2025年营收指引4.8 - 4.9亿美元；调整后EBITDA 5500 - 6000万美元；净收入800 - 1300万美元；学生入学人数增长8% - 12%；资本支出7000 - 7500万美元 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新增近3500名学生，入学人数同比增长9.6%，连续九个季度实现增长 [40] - 2024年平均学生人数增长11.5%，学生入学人数增长15.2%，年末学生人数比上一年多约1900人 [48] - 2024 - 2025年计划推出12个高需求项目，其中5个已在2024年推出，7个预计2025年上半年投入运营，平均每个项目预计三年产生约100万美元EBITDA [52] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司聚焦为学生和企业合作伙伴提供高价值培训和技能发展，满足对传统四年制大学教育替代方案的需求 [11] - 推行Lincoln 10.0%混合教学模式，已完成第一阶段实施，约65%学生使用该模式，2026年开始第二阶段向护理项目扩展，目标2027年底95%学生采用该模式 [12][15][16] - 2024年开设东波因特校区，取得巨大成功；2025年将开设三个新校区，分别位于莱维敦、纳什维尔和休斯顿；2026年底计划在希克斯维尔开设新校区 [16][18][22][24] - 战略复制和扩展现有校区的成功高需求项目，同时停止提供回报率低的项目，如美容、烹饪和按摩疗法项目 [25][26] - 2024年新增、扩展或续签与十家公司的合作关系，希望2025年与其他公司达成类似合作协议 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年运营和财务表现良好，实现或超越所有指导指标，对2025年增长充满信心，有望实现2027年约5.5亿美元有机营收和约9000万美元调整后EBITDA目标 [9][10] - 新政府上台，预计教育服务和技能培训机构竞争环境更公平，学生获取学习资源的机会将持续存在 [32] - 雇主仍难找到技术人员、电工、焊工和医护人员，公司课程需求不断增长，不受宏观经济和政治因素影响 [34] 其他重要信息 - 公司管理层将参加多个会议和路演，与投资者交流公司发展情况 [36] - 2025年折旧和摊销费用预计从2024年的1240万美元增至2150万美元；净利息费用预计约250万美元，较去年增加约200万美元；所得税预计约为税前收入的30% [62][63][64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新校区和新项目计划与Q3相比有无变化 - 回答: 一切按计划进行，纳什维尔校区焊接课程已提前开课，其余学生将在未来几周迁入；莱维敦校区预计第三季度初开放；休斯顿校区仍在建设中，预计第四季度开放 [73][74] 问题2: 新项目数量是否增加 - 回答: 2024 - 2025年计划推出12个项目，2024年已推出5个，2025年预计推出7个，具体数量可能有波动 [77] 问题3: 新政府监管负担减轻，但教育部动荡，对公司有何潜在影响，如何应对审批延迟问题 - 回答: 公司与新政府和教育部人员交流，希望营造公平竞争环境，分享过往审批问题，预计情况会改善 [82][83][84] 问题4: 技能行业招生情况有无变化，汽车、柴油和碰撞修复领域需求如何 - 回答: 技能行业招生情况总体稳定，技能贸易项目增长更多；汽车和柴油领域仍有良好有机增长；碰撞修复需求减弱，公司已在梅尔罗斯校区逐步淘汰该项目 [87][88] 问题5: 战略增长计划中5.5亿美元营收目标是否包括希克斯维尔新校区 - 回答: 包括该校区 [93][94] 问题6: 希克斯维尔新校区预计何时投入使用 - 回答: 预计2026年第四季度投入使用 [96] 问题7: 战略增长计划中调整后EBITDA利润率目标为16%，2025年指引约12%，能否逐年递增实现目标 - 回答: 可以这样理解，预计2026年提升更快，2026 - 2027年继续提升 [98] 问题8: 第四季度医疗保健和其他专业招生人数下降17%，但平均人数仍增长2%，原因是什么 - 回答: 主要因退出美容、烹饪、按摩疗法和小型IT项目，以及护理项目招生延迟；排除这些因素，该领域招生人数本应增长约10% [102][103][105] 问题9: 帕拉默斯校区护理考试成绩是否达标，何时能获护理委员会批准招生 - 回答: 成绩已达标，但委员会按年度评估，预计2025年预算中该校区无护理招生计划；委员会通常年底评估，目前成绩远超基准 [107][108][110] 问题10: 所有七个校区的NCLEX成绩是否达标 - 回答: 所有校区成绩均达标 [113]