订单与业绩展望 - 公司客户多元且多为上市公司，多数客户业绩保持成长，营收增速高的客户订单快速成长，在部分营收增速一般或下滑的客户供应链中竞争力强，订单份额有保障，且持续拓展新客户，对2025年业绩充满信心 [2] 关税影响 - 公司量产工厂主要在越南，未来印尼产能将增加，产品按客户指令从越南、印尼出口全球，运动鞋进口关税由客户承担，税率依进口国与越南/印尼贸易政策而定，关税政策变化影响客户供应链产能区域分布决策，制造商按要求调整产能布局 [2] 新工厂对毛利率影响 - 新工厂逐步投产，需一年半到两年实现产能爬坡，工人熟练度和部门配合度需运营几年达较好状态，新工厂投产期对毛利率有不利影响，但老工厂有改善空间，不考虑其他因素，公司整体毛利率变动较小 [2] 平均单价展望 - 平均单价变化与客户组合、产品组合有关，服务品牌销售单价差距大，不同品牌占比波动影响平均单价，未来平均单价需根据各品牌营收变动判断，与毛利率和营业收入变动相关性小 [3] 人员管理规模上限 - 公司采用总部 + 事业部（群）管理模式，一个独立客户对应一个事业部（群），下设开发业务中心和生产中心，事业部（群）负责业务拓展等，品牌订单和产量增加相应增加工厂数量和规模，新增品牌订单达一定量级单独设事业部（群），总部有采购、财务、人资等部门，该模式可容纳较高产能增加，随印尼工厂投产不断优化管理模式和运营流程 [4] 分红比例 - 2021年度两次分红，现金分红合计占全年净利润约89%；2022年年度现金分红占净利润达43%；2023年年度现金分红占净利润约44%，公司利润分配兼顾股东利益和公司发展，未来几年是资金开支高峰期，随规模扩大资本开支占净利润比例将减少，满足开支和运营资金后会尽可能多分红 [5]