财务数据和关键指标变化 - 2024年全年公司总营收增长11%，国内营收增长15%，第四季度总营收同比增长7%，国内营收增长11% [49][50] - 2024年遗传性癌症检测收入增长11%，产前和药物基因组学收入分别增长17%和23% [50] - 第四季度遗传性癌症检测收入同比增长6%，产前收入增长12%，GeneSight收入增长14% [35] - 第四季度毛利润同比增长12%，毛利率为72%，较去年提高300个基点 [54] - 2024年调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为4000万美元，第四季度为1100万美元 [56] - 2024年调整后每股收益（EPS）为正的0.14%，第四季度为正的0.03% [14][55] - 2024年调整后毛利润约为5.89亿美元，公司在第四季度末拥有1.58亿美元的总流动性 [14][57] - 公司重申2025年全年财务指引，营收范围为8.4亿 - 8.6亿美元，毛利率范围为69.5% - 70.5%，调整后运营费用为5.75亿 - 5.95亿美元，调整后EPS为正的0.07% - 0.11%，调整后运营现金流为2000万 - 3000万美元 [58] - 预计2025年第一季度营收为1.96亿 - 2.04亿美元，调整后EPS亏损为0.04% - 0.08% [59] 各条业务线数据和关键指标变化 肿瘤学业务 - 2024年肿瘤学团队MyRisk有效收入同比增长24%，全年实现了稳定的销量和平均销售价格（ASP）增长 [44] - Prolaris是前列腺癌活检时的诊断测试领导者，与PATHOMIQ的合作将使其在前列腺癌根治术或放疗后也能提供基于人工智能的测试解决方案 [30][31] 女性健康业务 - 2024年女性健康团队收入同比增长14%，第四季度遗传性癌症检测和产前收入分别增长6%和12% [35][39] - 2024年推出了扩展的携带者筛查测试Foresight Universal Plus，第四季度推出了新产品Prequel [40][41] 药物基因组学业务 - 2024年GeneSight收入同比增长23%，第四季度收入增长14%，尽管UnitedHealthcare决定不覆盖该类测试，但需求仍然强劲 [35][42] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕肿瘤学、女性健康和药物基因组学展开，致力于提供易用的客户体验，增加创新投入，专注执行卓越 [17][18] - 肿瘤学业务旨在服务患者护理的连续过程，从筛查、预后到治疗选择和监测，同时生物制药服务业务将推动证据生成和提供盈利性收入 [20][21] - 女性健康业务专注于为女性生殖旅程及以后提供相关、可信的测试解决方案，与医院系统和供应商网络建立合作，推出差异化的产前健康产品 [22][23] - 药物基因组学业务通过GeneSight测试满足心理健康领域的需求，增长策略包括有效的数字参与、优化患者直接支付选项和收入周期工作流程 [24][25] - 公司将通过有机开发的创新产品、执行企业计划和战略合作伙伴关系实现持续增长，如与PATHOMIQ的合作 [26][27] - 行业竞争方面，公司认为自身在创新、有机增长和盈利能力方面具有优势，与同行相比脱颖而出 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在过去五年的进展感到满意，认为公司在创新、增长和盈利能力方面取得了显著成就，与2020年相比有了很大不同 [12] - 公司将继续专注于盈利性增长，通过执行战略优先事项和商业增长策略支持长期财务目标，对2026年及以后的增长充满信心 [14] - 尽管第四季度某些业务的增长低于预期，但随着时间推移，遗传性癌症和产前测试的销量增长将重新加速 [51] - 公司认为市场上的一些变化，如Labcorp的整合和Tempus对Ambry的收购，为其在遗传性癌症市场获得份额提供了机会 [75][76] 其他重要信息 - 约84%的员工认为公司是一个工作的好地方，福布斯将公司列入2025年最佳雇主名单，公司的净推荐值为72 [10][11] - 公司与PATHOMIQ建立独家合作伙伴关系，将其先进的人工智能技术平台应用于肿瘤学产品套件，为泌尿科医生和放射肿瘤学家提供分子和人工智能驱动的测试解决方案 [14] - 公司在电子病历（EMR）系统方面进行了大量投资，2024年新增了超过4500个诊所地点，与15家以上不同的供应商实现了系统集成 [37] - OPTUM研究显示GeneSight具有更高的经济效用，相关数据近期已被接受发表，预计未来几周将以印刷形式出现，新的荟萃分析数据预计今年上半年发表，下半年还将有更多数据发布 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 研发支出增加是否主要用于Precise MRD的临床证据生成，销售、一般和行政费用（SG&A）是否会同比下降以符合2025年的总体运营费用指导，是否仍目标到2026年将SG&A降低1000个基点 - 第四季度研发支出的增加反映了在FirstGene和Precise MRD推出前对临床研究投资的加速，公司对运营成本模型进行了调整以反映UnitedHealthcare支付变化，预计研发支出将增长25%以支持未来增长，技术支出增长约8%，其他方面将收紧开支，总体运营费用预计同比仅增长3% [66][67][68] 问题2: 遗传性癌症受影响市场的进展以及持续增长的空间，近期市场混乱带来的机会是否已经显现以及全年的顺风效应有多大 - 公司认为遗传性癌症受影响市场是一个优势领域，乳腺癌风险评估计划正在取得进展，电子病历集成将推动增长，该市场目前仅渗透了10%，未来增长潜力大；Labcorp的整合和Tempus对Ambry的收购为公司在遗传性癌症市场获得份额提供了机会，但市场变化通常需要几个季度才能显现效果 [70][71][75] 问题3: 未来一年的收入阶段如何，是否有季节性因素，以及上半年和下半年的权重如何；MyChoice CDx目前的趋势以及在指导中对该测试的表现有何假设 - 预计下半年测试量增长将加速，这将使收入更多地倾向于下半年，同时要考虑到业务的典型季节性，如第三季度相对较轻，第四季度相对较强；MyChoice CDx的大部分变化已经过去，预计未来将保持稳定至适度增长，公司对其扩展到其他适应症感到兴奋，这将为2026年和2027年的更大增长奠定基础 [78][79][83] 问题4: Prolaris目前的重点以及今年为该测试增长增加价值的方向；GeneSight在过去几个月里将注意力放在哪里，销售团队的重点是什么，在哪里看到了最大的好处以及今年将继续关注的方向 - Prolaris方面，公司将继续与关键意见领袖（KOL）合作以消除NCCN指南更新带来的困惑，增加在营销、医学事务和KOL参与方面的投资，结合PATHOMIQ的人工智能技术和Prolaris以及MyRisk精确肿瘤测试，预计未来会有增长；GeneSight方面，销售团队继续专注于治疗相关患者的提供者，公司内部高管团队与UnitedHealthcare合作，医学事务团队进行数据证据生成，政府事务团队提供倡导支持，公司认为市场需求仍然强劲，将继续通过生物标志物立法和倡导努力减轻UnitedHealthcare政策变化的影响 [86][90][93] 问题5: Prolaris达到指南1b级的具体步骤、可行性和时间线，以及在数字中考虑了哪些因素 - 与PATHOMIQ的合作将加速获得Simon Level 1证据的时间线，因为PATHOMIQ在前列腺癌领域有深厚的关系和样本获取渠道，公司对时间线的加速有信心，将在未来几个月分享更多信息；公司预计Prolaris在2025年将实现收入和销量增长，但不提供单个产品的具体指导 [98][99][102] 问题6: 与PATHOMIQ建立独家合作伙伴关系的原因，多模式测试方法是否独特，不同人工智能技术平台的差异化因素是什么 - PATHOMIQ专注于前列腺癌，团队成员在该领域有丰富经验，与领先机构建立了良好关系，能够提供样本获取渠道和更广泛的网络；其人工智能技术平台强大，产品可以从H&E染色开始，结合公司的商业渠道和客户服务，具有很大优势；公司经过一段时间的考察和试点，对PATHOMIQ有信心 [104][106][110] 问题7: CEO过渡的时机为何合适；如何描述第一季度的情况，与预期相比如何 - CEO过渡是个人决定，因为有机会加入Cressey & Company担任管理合伙人，同时对公司的战略、团队和平台有信心，认为Sam和其他团队成员有很大的发展空间；第一季度由于去年同期有较大的有利非当期因素，使得同比增长面临挑战，公司重申了全年指导，预计业务将在全年加速增长，第一季度的情况符合公司对季节性的预期 [112][114][123] 问题8: 公司的医疗补助暴露情况，以及如果新政府削减医疗补助支出，风险有多大；如何对投资进行优先级排序，有哪些投资重点领域 - 公司的医疗补助报销主要来自产前业务，历史上州立法机构在削减医疗补助时通常不会涉及该领域，因此公司认为医疗补助支出削减的风险较小；投资重点包括抓住ACOG指南更新的机会推广扩展的携带者筛查产品Foresight Universal Plus，在肿瘤学领域继续发展核心产品，如MyRisk和MyChoice，将HRD技术拓展到更广泛的市场，推进MRD产品的临床研究，以及通过战略合作伙伴关系加速市场进入，如与PATHOMIQ的合作 [131][132][137] 问题9: Prequel在8周时推出的医生反馈和市场接受情况如何；是否确认2025年遗传性癌症检测量将实现两位数增长以及ASP稳定 - Prequel于去年11月推出，目前仍处于早期阶段，但由于其8周即可提供关键信息，符合首次产科就诊时间，且采用了Amplify技术，受到了医生的欢迎和市场的接受，未来几个季度将提供更多信息；公司未对具体产品的销量进行指导，但Scott提到ASP将保持稳定，若执行良好，有望实现几个百分点的增长 [143][144][147] 问题10: 长期增长计划（LRP）的语言从12%变为两位数收入增长的原因 - 由于UnitedHealthcare的决定，公司遭受了4500万美元的运营率打击，GeneSight是公司增长的重要贡献者，去年增长了23%；公司长期增长目标仍为12%，但预计2025年中期将恢复到两位数增长，并在此基础上继续增长；2026年及以后的指导因GeneSight的贡献以及FirstGene和Precise MRD的早期推出而调整为两位数（约10%），公司期望尽快恢复到12%的增长目标，并继续与UnitedHealthcare合作，提交临床证据以争取政策改变 [149][150][152]