纪要涉及的行业和公司 - 行业：家居行业 - 公司：欧派家居 纪要提到的核心观点和论据 政策与市场环境 - 2025年公司配合家居类补贴政策开展315促销活动，政策力度和覆盖范围较2024年四季度有小调整，虽零散但仍可适用，头部企业响应政策受益明显，公司享受到的补贴额度远超预估市场份额[1][2][3] - 地产景气度短期难企稳转正，给行业带来负面影响，但需求总量充足，公司关注存量市场博弈，进行场景尝试和运营调整[7] 公司业绩与目标 - 2024年公司收入和利润下滑，利润下滑幅度小于收入，控本降费、提效工作获业绩反馈，2025年目标是业绩稳定并争取增长，利润增速将快于收入[4][5] 业务布局与战略 - 定制一体化概念本质是定制产品销售与装修服务密不可分，符合存量市场需求，公司通过与整装公司合作、提升零售代理商装修能力来推行[9][10] - 衣柜是第一大品类，橱柜在存量市场有发展空间，定制家居行业朝整家方向发展，2025年配套品业务大概率企稳并实现一定增长[12][14][16] 盈利能力与运营 - 2025年公司管理目标集中在增强盈利能力和运营效率，利润增长速度将快于收入，主要通过提升毛利率和控制费用率实现[17] - 公司全员参与优化运营，打造更顺畅的大家居运营体系和经营网络，应对多品类销售挑战[20][22] 门店流量与渠道 - 门店流量中电商占10% - 15%，与公司相关业务占15% - 20%，拎包业务在中高线城市占比高，自然客流占5 - 6成且占比下降，流量向整装家装和拎包方向靠拢[23][24] 经销商策略 - 经销商盈利能力受市场竞争和费用成本影响，公司引导其优化传统单品类门店，布局大家居业态，降低管理负担[26][27] 行业竞争格局 - 近期头部上市公司增速慢于社零统计，受消费降级影响，中高端消费者消费降低，补贴政策一定程度扭转该趋势，头部企业优势将放大[29][30][31] 公司增长逻辑 - 公司未来增长靠提升份额和研究存量市场，虽存量市场商业模式在探索，但欧派已提前准备[32][33] 各业务增长确定性 - 增长确定性排序为：零售IOG增速明显，大家居与大盘同步且略快，大宗业务有不确定性但规模稳定[33][34] 原材料与毛利率 - 2024年原材料采购价格走势向下，对毛利有正向影响，预计2025年仍稳定正向，除非价格大幅波动[34][35] 利润改善与价格策略 - 公司可通过降本增效改善利润端，保持合理盈利水平，输送产品品牌价值[35] - 国内家居消费注重产品和服务，公司将强化大家居一站式解决方案提供者角色，价格和性价比是核心逻辑，消费降级是阶段性的[37][38][39] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025年具体量化目标和增长率待年报后基于2024年财务数据拆分[43] - 2024年大家居业务体量估计在30亿左右，希望与大盘同步且略快增长并控制成本[33][34]