业绩总结 - 2024年第四季度订阅收入为1.81亿美元，同比增长22%[42] - 2024年第四季度毛利率为97%[44] - 2024年第四季度净留存率为112%[45] - 2024年客户数量增长至6,305家，较2023年增长4.5%[48] 未来展望 - 2025年第一季度总收入预期为2.03亿至2.05亿美元，同比增长15.6%至16.7%[60] - 2025年全年总收入预期为8.64亿至8.68亿美元，同比增长17.0%至17.5%[60] - 2025年非GAAP每股收益预期为1.02至1.09美元[60] - 2025年非GAAP自由现金流率预期约为12%[60] 成本与费用 - 2024年毛利率为78%[64] - 2024年销售与市场费用占比为42%[64] - 2023年毛利率为76%，预计2024年将提升至77%[67] - 2023年研发费用占收入的27%，预计2024年降至26%[67] - 2023年销售和市场费用占收入的46%，预计2024年增至47%[67] - 2023年一般和行政费用占收入的18%，预计2024年降至14%[67] - 2023年运营损失为15%，预计2024年降至10%[67] 利润率 - 2025年第一季度GAAP运营利润率预计为(14.3)%[68] - 2025财年GAAP运营利润率预计为(8.8)%[68] - 2025财年非GAAP运营利润率预计为5.3%[68] 股票补偿 - 2023年研发费用中，股票补偿占比为3%[67] - 2023年销售和市场费用中，股票补偿占比为4%[67]