业绩总结 - 2024财年第四季度净收入为12.1亿美元，同比增长2%[7] - 2024财年总收入为12.143亿美元，同比下降2%[55] - 2024财年调整后营业收入为4.285亿美元，同比下降14%[55] - 2024年第四季度收入为3.091亿美元，同比下降2%[53] - 2024年全年净收入为2910万美元，净利率为2%[95] - 2024年全年调整后净收入为3.638亿美元，调整后净利率为30%[95] - 2024财年未杠杆自由现金流为4.47亿美元，同比下降4%[7] - 2024年第四季度未杠杆自由现金流为9360万美元，同比下降26%[53] 用户数据 - 截至2024年12月31日，客户数量为1,867，年合同价值超过10万美元的客户为447百万美元[50] - 拥有超过100K年合同价值的客户数量为1867个，较上季度增加58个[7] - ZoomInfo的客户总数超过35,000个，涵盖多个行业[28] 未来展望 - 2025年预计收入范围为11.85亿至12.05亿美元[49] - 2025年预计调整后营业收入范围为4.26亿至4.36亿美元[49] 新产品和新技术研发 - Seismic通过ZoomInfo Copilot实现了54%的生产力提升，每周节省平均11.5小时[35] - Tegus通过Chorus实现了50%的对话智能支出减少[45] 市场扩张和并购 - Tegus在Q2和Q3分别达成109%和101%的销售目标[45] - Seismic的销售团队因使用ZoomInfo信号而将39%的活跃管道归因于其影响[35] 负面信息 - 2024财年调整后营业收入利润率为37%，较去年同期的40%下降了3个百分点[89] - 总债务的净杠杆比率为2.4倍，较去年同期的1.4倍上升了71.4%[92] - 诉讼和交易相关费用为34.6百万美元，较去年同期的0.4百万美元显著增加[89] 其他新策略和有价值的信息 - 净收入留存率为87%[7] - 调整后的EBITDA为452.4百万美元，较去年同期的518.2百万美元下降了12.7%[90] - 非杠杆自由现金流转化率为81%，较去年同期的100%下降了19%[93]