业绩总结 - 第四季度年经常性收入（ARR）达到2.38亿美元，同比增长17%[11] - 订阅收入同比增长10%[11] - 客户的美元基础净留存率（NRR）超过114%[11] - 总客户数为947，其中29%为财富100强企业客户[11] - 超过305个客户的ARR超过10万美元，50个客户的ARR超过100万美元[11] - 非GAAP毛利率为89%[11] - 每个客户的ARR为25.1万美元[11] 未来展望 - 截至2025财年第一季度，年经常性收入（ARR）为237.9百万美元，年复合增长率（CAGR）为21%[73] - 2025财年实际收入为209.5百万美元，预计2026财年收入将达到230.0百万美元，年复合增长率（CAGR）超过20%[91] - 2025财年所有客户的年经常性收入（ARR）为648百万美元，超过10万ARR客户的年经常性收入为563百万美元[75] - 2025财年季度收入为51.6百万美元，较2024财年第四季度增长20%[79] 成本与利润 - 2025财年总毛利率为89%，软件毛利率为91.4%[86] - 2025财年GAAP毛利率为88.1%，较2024财年有所提升[95] - 2025财年总运营费用占收入的比例为90%，其中研发费用占比24%[89] - 2025财年非GAAP运营亏损为14.4百万美元，预计2027财年将实现正的自由现金流[91] 市场与客户 - 2025财年美国市场收入占比为96%，国际市场占比为4%[82] - 2025财年软件收入占总收入的比例为63%，服务收入占比为37%[82] - 公司在Capella类别中处于领导地位[11] - 55%的调查客户表示其基础设施支出减少了一半[43][44] 战略方向 - 公司未来将专注于推动自由现金流盈利能力[63]