矿山开采前景与民爆行业机遇 - 国家重视矿山资源勘探开发，2024 年采矿业投资增长 10.5%，为矿山资源开发提供支持 [1] - 矿业是民爆行业最大下游应用领域，占比超 70%，矿山开采周期 20 - 50 年，为民爆行业创造长期稳定需求 [1] - 公司作为民爆行业头部企业，受益于矿业发展，着重布局内蒙古、新疆等核心省域，在新疆、西藏等地有市场份额和业务基础 [1][2] 市场分布情况 - 国内市场：民爆业务覆盖 20 余个省、自治区、直辖市，实现部分市场跨省连片，在 7 个全国炸药用量排名靠前省份有产能和业务布局，产能主要分布在新疆、西藏等地 [3] - 国际市场：紧跟中资企业海外工程开展业务，布局多个“一带一路”沿线国家，为多国水电和矿山开采项目提供爆破工程服务，市场分布在东南亚、中亚、非洲等地区 [3] 合同订单情况 - 民爆物品销售合同周期一般为 1 年，爆破服务工程合同周期一般 2 - 5 年，大部分在手订单周期集中在 3 - 5 年 [4] - 截至 2024 年末，公司在手订单超 300 亿元，依托混装炸药产能占比超 52%的规模优势和高景气区域布局获取优质订单 [4] 定价模式 - 民爆物品销售合同由双方协商签订，价格依据区域市场销售价格水平与客户协商确定 [5] - 爆破服务按爆破量定价，不同项目因地质等条件不同定价有差异，通过招投标获取项目，成本单价测算后参考区域工程服务市场价格及竞争状况设定投标报价，中标后确定最终合同单价 [6]