业绩总结 - 2024年第四季度收入为1.488亿美元，同比增长29%[43] - 2024年全年总收入为5.265亿美元，较2023年的4.298亿美元增长22.5%[91] - 2024年第四季度毛利润为6390万美元，同比增长90%[44] - 2024年全年调整后毛利为1.749亿美元，较2023年的9740万美元增长79.5%[93] - 2024年第四季度净亏损为3000万美元，每股亏损0.42美元，相较于2023年第四季度的4240万美元，每股亏损0.61美元[47] - 2024年全年净损失为202.2百万美元，较2023年的236.9百万美元减少14.6%[89] 用户数据 - 截至2024年12月31日，客户数量为2,430,056，较2023年同期的2,026,918增加[52] - 每位客户的保费为388美元，较2023年同期的369美元有所上升[52] - 年度美元保留率为86%，较2023年的87%略有下降[52] 现金流与费用 - 第四季度调整后的自由现金流为2700万美元，2024年全年调整后的自由现金流为4800万美元[5] - 2024年第四季度总运营费用为1.239亿美元，同比增长38%[46] - 2024年第四季度销售和营销费用为47.7百万美元，较2023年同期的24.5百万美元增长94.3%[85] - 2024年现金及现金等价物和受限现金为385.7百万美元，较2023年的271.5百万美元增长42.1%[89] 毛损失比率与EBITDA - 第四季度的毛损失比率为63%，为历史最佳，过去12个月的毛损失比率为73%[5] - 2024年调整后的EBITDA损失为2400万美元，同比改善18%[5] - 2024年第四季度调整后EBITDA为-2380万美元，较2023年同期的-2890万美元改善17.7%[95] 未来展望 - 预计2025年在保保费（IFP）增长28%，并计划在2026年实现30%以上的增长[32] - 预计2025年将实现第二个连续年度的正向调整后自由现金流[33]