公司经营情况 - 2024 年公司营业收入 16.61 亿元，同比增加 9.31% [2] - 2024 年归母净利润 4.51 亿元，同比增加 19.09%，已计提 2141.14 万元业绩激励基金 [2] - 2024 年扣非后归母净利润 4.38 亿元，同比增加 19.08% [2] - 中国制造网业务收入占公司营业收入的 84.24%，2024 年营收达 13.99 亿元 [2] - 截至 2024 年末，中国制造网现金回款同比增长超 10%，收费会员数为 27415 位，较去年增加 2829 位 [2] - 2024 年中国制造网买家注册量同比增长 28% [2] - 2024 年中国制造网举办超 30 场全球专题活动，吸引 1.5 万家供应商参与 [3] - 截至 2024 年 12 月 31 日，购买 AI 麦可的会员累计超 9000 位，2024 年现金收入超 4500 万元 [4] 业务发展策略 中国制造网业务 - 2024 年以“双线并进”战略为核心，巩固欧美市场，重点突破东南亚、中东、拉美等新兴市场 [2] - 优化服务流程、强化在线交易及推出认证服务 Plus，提升买家匹配效率 [3] - 实施组织架构优化与股权改革，强化销售团队建设 [3] 外贸 AI 应用业务 - 2023 年推出外贸 AI 助手 AI 麦可，2024 年成立 AI 事业部 [4] - 对内将 AI 技术嵌入各部门日常运营，对外以“AI 麦可”为核心持续迭代 [4] - AI 麦可 4.0 能自动规划与执行外贸工作流，成为外贸“AI 能手” [4] 未来规划 买家流量提升 - 优化 SEO 策略，提升平台性能和多语言服务质量，通过海外商协会合作和全球买家服务中心提升买家粘性 [5] - 以会员规模及流量转化效率为核心指标，动态评估投放比例，优先保障 ROI 优化 [6] - 推出“精点投”等效果流量类产品，构建平台与客户利益共享的良性机制 [6] AI 应用发展 - 聚焦主业，利用 AI 技术赋能中国制造网，实现“双边市场智能化” [6] - 尝试探索 AI 新场景、新应用，如推出 Mentarc [7][8] - 利用 AI 赋能员工，提升公司运营效率 [8] - 加大 AI 应用技术研发投入，构建具有核心竞争力的 AI 应用体系 [8] AI 产品商业化 - AI 麦可继续在中国制造网新会员方案中重点推荐，关注客户满意度和效果提升 [8] - 其他新 AI 产品商业化遵循价值创造原则，根据产品打磨与能力沉淀情况考量 [8] 毛利率提升原因 - 主营 B2B 业务成本刚性，营业收入增长带动毛利率提升 [10] - 跨境业务 2024 年持续降本增效，业绩改善 [10]