纪要涉及的行业或公司 * 公司为焦点科技 其核心业务是中国制造网（Made in China.com） 这是一个B2B全链路外贸平台[1][3] * 行业为B2B跨境电商及外贸服务行业[3] 核心观点与论据 **1 主营业务与商业模式** * 公司85%以上的营收来自中国制造网业务 向国内供应商收取会员费和增值服务费 不向海外采购商收费[3] * 会员费按年收取 分为金牌会员（31,100元/年）和钻石会员（59,800元/年）两档[2][3] * 增值服务包括搜索排名、品牌展示等 大部分按时长收费 收入确认方式与SaaS类产品一致 按客户实际开通时长逐月确认[2][3] **2 平台发展现状** * 截至2025年三季度 中国制造网拥有约29,000家国内供应商会员 积累了近5,000万全球B端买家[2][4] * 买家分布分散 主要来自欧洲、拉美、北美、中东、非洲和东南亚[2][4] * 从单个国家看 印度、美国和俄罗斯是最大买家来源国 占比分别在8%-10%、8%及7%-8%之间[2][4] **3 未来发展方向与战略** * 公司未来发展方向核心是提升平台GMV（商品交易总额）[2][5] * 实现路径包括：提升买家流量、提高卖家付费率（挖掘卖家收益并扩充品类）、利用AI技术提升转化效率及辅助买家决策[2][5] * 推出“新航海计划” 重点发展十大轻工行业（如轻工日用品、消费电子、服装纺织等） 策略包括会员扶持、加大行业流量获取、完善跨境收款和交易功能等[16] **4 AI技术应用与产品** * 卖家端推出AI Mac工具 功能包括优化产品图文、多语言客服接待、全网比价等 专业版9,980元/年 轻量版5,980元/年[2][6] * 买家端推出Sourcing AI（AI采购助手） 可分析采购需求、生成待采购产品列表、对比供应商优劣势并生成详细报告 以缩短决策周期[7][8] * 目前AI采购助手未计划商业化 以保持中立性[3][9] * 产品迭代频率约为每两周一次 现阶段主要针对AI回复准确性、图片美观度、处理速度等细节进行优化提升[13] **5 业绩指引与成本控制** * 公司维持年初业绩指引 即净利润和现金收款保持20%以上增速 净利润未考虑股份支付费用 今年预计有6,000多万元股份支付费用[3][18] * 成本控制策略包括：通过提高营业收入摊薄流量投放、服务器成本等刚性费用 从而使整体费用率逐步下降[3][15] * 随着规模提升和费用率下降 公司净利润率预计将逐步上升[15] **6 市场环境与风险应对** * 针对外贸关税压力（如美国） 公司认为美国流量占比约8% 不会根本影响平台基础 且B2B订单可议价 实际承担关税成本可能较少[10] * 宏观上 全球电子商务外贸趋势持续增长 新兴市场（如东南亚、中东、拉美）增速较快 带来新的市场机会[10] 其他重要内容 **1 试用反馈与改进计划** * AI采购助手在试用阶段收到的反馈显示 其优劣势分析的准确性和整体响应速度仍需提升 涉及全网数据与私有数据库打通 需进一步数据训练[10] * 买家普遍接受该形式 认为其解决了采购痛点 可显著节约时间[10] **2 商业模式边界** * 公司不考虑采用结果付费（RAS）模式 因B2B交易流程长（如从谈判到线下见面可能需两三个月） 非常困难 目前主要通过AI帮助卖家获取销售线索[14] **3 人员招聘计划** * 公司招聘相对谨慎 尤其是非销售人员 但对于销售人员 由于需要发展不同轻工行业并扩大平台规模 希望持续扩大其规模[17]

在终评现场，来自工业设计、制造业、采购端等领域的专家齐聚一堂，以系统、严谨的评审标准，对进 入终评的产品从设计创新、制造工艺、用户体验、市场价值及社会效益等多个维度进行综合评估，让每 一件代表中国制造高水平的产品都实至名归。 经过评审团的多轮评审，最终甄选出12项金奖、24项银奖、3项最佳创意概念奖、若干制造之美奖及企 业奖。获奖产品鲜明地体现了本届评选"智造之美"的主线。 在金奖的五金工具组别中，杭州艾库瑞进出口有限公司申报的无刷冷切锯机，凭借先进的无刷电机与电 子换向系统，从根本上杜绝了传统碳刷磨损与火花问题，将故障率降低80%以上，切口平整度提升 40%，堪称从"耐用工具"迈向"智能工艺装备"的典范。 来源：环球网 近日，由焦点科技股份有限公司、中国制造网（以下简称"MIC国际站"）主办的2025中国制造之美 （MEI Awards）年度评选终评在南京圆满举行，今年的评选共计收到8540件参赛产品，参赛数量再创 新高，展现出中国制造不断攀升的创新活力与品牌自信。 在终评现场，焦点科技副总裁国婷丽介绍说，自2011年首届评选启动以来，"中国制造之美"始终以"发 现制造之美，展示质造精品"为宗旨，十五年间， ...

中国外贸结构性转型与市场格局演变 - 中国外贸正经历结构性转型 2025年前十个月货物贸易出口达22.12万亿元人民币 同比增长6.2% 呈现逐季回暖态势 [1] - 对美等传统市场不确定性上升 而一带一路共建国家、中东、拉美、非洲等新兴市场保持快速增长 成为外贸增量重要来源 [1] - 平台数据印证趋势 焦点科技旗下中国制造网2025年1-11月数据显示 中东地区平台流量同比增长44% 拉丁美洲、南亚、非洲和欧洲等市场流量增幅均超过30% 多元市场格局加速成形 [1] 焦点科技2026年线下推广计划核心策略 - 公司于12月8日正式发布以“出海”为主题的2026线下推广计划 将在全球六大洲组织近百场线下活动 覆盖工业机械、新能源、家居用品、消费电子、建材、医疗健康等核心行业 预计触达超千万专业买家 [1] - 该计划是一套针对全球市场的“区域组合拳” 在欧美、东亚等传统重点市场保持稳定投入以巩固存量市场 同时将更多增量资源投入RCEP成员国及中东、中亚、拉美、非洲等高潜力新兴市场 构建更密集、有针对性的线下推广网络 [2] - 计划显著提升新兴市场权重 “特展”将重点布局乌兹别克斯坦、马来西亚、韩国、阿联酋等高潜力市场 为参展企业提供高性价比出海路径 [2] - 公司将联合西麦克国际展览、中电国际展览、中展世贸国际展览等多家头部展览机构 整合其行业与区域组展经验 与平台流量和数字工具深度融合 提供覆盖全年、覆盖全球的展会咨询与参展服务解决方案 [2] 线下推广计划的服务形式创新 - 除延续展会参展和海外直采大会外 2026年计划还将通过“行业‘展’说”系列活动 提供更立体的展会情报服务 [3] - “行业‘展’说”将结合年度趋势发布、主题论坛及“逛展直播”等形式 把线下展会转化为可沉淀、可回看、可链接的内容资产 帮助企业更早洞察全球展会机会并优化出海节奏与市场选择 [3]

行业投资评级 - 行业评级为“看好（维持）” [5] 报告核心观点 - 出海景气度仍高企，建议关注出海头部品牌以及积极推进人工智能应用的B2B企业 [2][3] - 2025年黑五网一线上销售延续稳健增长，线下相对乏力 [8] - 黑五网一期间人工智能新流量表现亮眼，电商巨头优势将进一步巩固 [8] - 展望2026年，在第二季度至第三季度关税成本降低的背景下，部分跨境电商公司利润率有望实现回升 [8] 黑五网一销售表现 - **线上销售创纪录**：2025年黑五美国消费者线上消费额达118亿美元，创历史纪录，同比增长9.1%（2022-2024年增速分别为2.2%、7.5%、10.2%）[8] - **网一线上消费额创新高**：网一线上消费额达142.5亿美元，创历史记录，同比增长7.1%（2022-2024年增速分别为5.8%、9.7%、7.3%）[8] - **假期线上总额增长**：假期线上消费总额达442亿美元，同比增长7.7% [8] - **线上线下增速对比**：据Mastercard，黑五美国零售销售（不含汽车）同比增长4.1%，其中实体店销售额增长1.7%，线上销售额增长10.4% [8] - **实际销量承压**：据Salesforce，美国消费品平均在线售价同比上涨8%，考虑到关税成本抬升，实际销量表现难言乐观 [8] - **线上增速放缓迹象**：通过构建指标“Adobe黑五增速-CPI”，2024-2025年该指标分别为7.5%和6.1%，显示增速放缓 [8] 人工智能在电商的应用与影响 - **人工智能推荐流量激增**：感恩节到黑五网一期间，由ChatGPT为零售商移动应用带来的推荐量同比增长28% [8] - **人工智能相关网站流量暴涨**：与人工智能相关的美国零售网站流量在黑五及网一分别增长805%和670% [8] - **电商巨头占据流量主导**：亚马逊在ChatGPT推荐流量中的份额从2024年的40.5%升至54%，沃尔玛的份额从2.7%升至14.9%，两家合计占据近七成流量 [8] - **人工智能流量转化率高**：通过人工智能聊天机器人进入零售网站的用户完成购买的可能性比普通用户高出38% [8] - **人工智能流量规模与前景**：2024-2025年ChatGPT对电商应用的推荐会话量占其所有会话量的0.64%和0.82%，整体规模仍较低，但转化率高，未来具备较好的商业价值 [8] - **人工智能发展受益者**：亚马逊作为跨境电商将先行受益于人工智能发展 [8] - **未来焦点**：电商领域买家侧的人工智能工具开发有望成为未来焦点 [8] 关税影响与2026年展望 - **2025年关税复盘**：美国对华关税政策经历多次调整，从2月加征10%，到3月宣布额外10%，4月抛出“对等关税”方案拟加征34%并多次上调，5月根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》调整至20%芬太尼+10%对等，最终在11月调整至10%芬太尼+10%对等 [8] - **2025年利润率承压**：2025年4-10月多数时间美国关税同比有明显提升，虽部分跨境电商通过供应链转移和终端提价等方式减轻影响，但利润率仍有所降低 [8] - **2026年利润率有望回升**：2026年随着关税成本下降，以及税收事件导致行业供给侧出现改善，头部公司有望实现利润率回升及业绩端修复 [8] 投资建议与标的 - **跨境电商B2B**：建议关注已有明确人工智能工具增收逻辑且后续业务发展有颇多亮点的B2B企业，相关标的包括小商品城（600415）、焦点科技（002315）[3] - **跨境电商B2C**：相关标的包括安克创新（300866）、绿联科技（301606）、致欧科技（301376）、吉宏股份（002803）、华凯易佰（300592）[3] - **其他相关标的**：包括康耐特光学（02276）、名创优品（09896）、苏美达（600710）[3]

行业趋势与演变 - 跨境贸易数字化工具已从早期尝试发展为出海企业的标准配置[1] - 行业生态从B2B跨境电商扩展至B2C、跨境物流、支付等环节，基础设施日趋成熟[1] - 中国企业出海面临的挑战已从早期的技术与渠道问题，转向更复杂的区域合规、本土化运营和供应链重构[1] - 当前出海主体不仅包括头部公司，有实力的中小企业也进入区域市场，开始深耕渠道并直接接触当地的交易、交付及客户[1] 企业战略与应对 - 面对地缘政治、关税壁垒等外部压力，真正具有战略定力的企业反而在加速全球化布局，对产能和供应链进行合理的规划与分配[2] - 焦点科技推出“新航海计划”，旨在帮助出海企业深入东南亚、中东、非洲等新兴市场，并与当地商协会、渠道伙伴建立深度连接[2] - 公司对中国企业，特别是中小企业通过数字化与深度本土化结合拓展全球市场充满信心[4] - 在数字化工具与平台的支持下，结合企业家的笃定与灵活，中国制造将在全球价值链中持续攀升[4] 技术应用与赋能 - 焦点科技正战略性地推进全链路的AI赋能，包括为买卖双方提供AI工具[2] - 具体AI工具包括智能麦可AI自动化发品、视频直播、智能寻源等，旨在改变用户体验和提升交易效率[2] - AI大模型技术将给跨境贸易带来深刻变革，要求企业在产品策略和平台运营上都实现AI化[2] - 不同区域市场对AI化进程的承接能力存在差异，需要企业进行差异化适配[3] 人文要素与价值 - 在AI与数字化的浪潮中，人与人直接的连接依然宝贵，需重视人自然带有的温度和决策力[4]

活动概况 - 江苏省商务厅在阿联酋迪拜主办“江苏优品行全球·江苏(中东)贸易对接会” 旨在深化江苏与中东在“一带一路”倡议下的经贸合作 推动江苏制造高质量“走出去”和精准“引进来” [1] - 活动吸引了中国驻迪拜总领馆 迪拜工商会等机构代表 南京海关 江苏省设区市代表及江苏企业家代表参与 共同探索双边贸易新空间 [1] - 焦点科技旗下中国制造网受邀出席 并发布了“江苏省跨境电商产业带全景导图” [1] 中东市场机遇 - 中东主要国家经济开放程度较高 贸易发达 中国已成为多个中东国家最大的贸易伙伴国 [3] - 阿联酋是中国企业在阿拉伯世界“最大的孵化器” 约60%的中国贸易商品经由阿联酋港口转口至中东和北非的400多个城市 [3] - 对接会现场汇聚了50多家来自建材 机械 食品 汽配 家电 纺织等行业的江苏企业代表 与阿联酋及周边地区的近百位优质采购商进行了对接 [3] - 江苏省商务厅负责人表示 中东是共建“一带一路”倡议的重要节点 也是江苏企业拓展新兴市场的战略要地 [3] 数字化赋能与平台举措 - 焦点科技旗下中国制造网正式发布“江苏省跨境电商产业带全景导图” 该导图是平台依托20余年技术积累与资源整合能力打造的数字化贸易基础设施 [4] - 该导图以可视化地图形式呈现江苏省13个设区市的产业概览 突出核心产业带 支持海外采购商一键发送询盘并下单 [4] - 导图创新融入了企业访谈 生产线实录等视频内容 以沉浸式体验提升买家信任 [4] - 导图与中国制造网现有全球线下展会 海外产业园等营销场景打通 促成“内容—流量—订单”的完整商业闭环 [4] 系列活动与生态构建 - “江苏优品行全球”系列活动自今年3月启动以来 已走进江苏13个设区市及重点产业带 [4] - 此前 “江苏优品行全球”江苏—澳大利亚供采对接会于墨尔本成功举办 助力江苏纺织服装企业加速出海 [4] - 该系列活动整合政府 平台 企业与市场资源 通过整合政府资源 平台技术与产业基础 加快构建线上线下融合 境内境外联动的外贸新生态 [5]

股价与资金流向表现 - 12月2日盘中股价下跌2.01%至44.38元/股，成交额1.45亿元，换手率1.60%，总市值140.79亿元 [1] - 主力资金净流出607.28万元，特大单净流出655.25万元（买入581.14万元，卖出1236.39万元），大单净流入47.97万元（买入1922.09万元，卖出1874.12万元） [1] - 年内股价上涨9.50%，但短期表现疲弱，近5日、近20日、近60日分别下跌6.47%、7.94%、14.75% [1] 公司业务与财务概况 - 公司主营业务为全链路外贸服务综合平台、跨境B2B电子商务平台、互联网保险代理电子商务平台及相关综合服务 [1] - 网络信息技术服务是核心收入来源，占比81.01%，其他业务包括认证供应商服务（6.53%）、保险佣金（5.36%）等 [1] - 2025年1-9月营业收入14.09亿元，同比增长16.20%，归母净利润4.16亿元，同比增长16.38% [2] 股东结构与机构持仓 - 截至2025年9月30日，股东户数为3.57万户，较上期增加5.04%，人均流通股5665股，减少4.80% [2] - 香港中央结算有限公司为第二大流通股东，持股589.93万股，较上期减少126.65万股 [3] - 易方达供给改革混合基金为第八大流通股东，持股263.47万股，较上期减少173.38万股 [3] 行业归属与分红记录 - 公司所属申万行业为商贸零售-互联网电商-跨境电商，涉及AIGC概念、在线教育、AIAgent、ERP概念、ChatGPT概念等板块 [2] - A股上市后累计派现27.45亿元，近三年累计派现11.36亿元 [3]

事件概述 - 焦点科技旗下中国制造网受邀出席江苏省商务厅在阿联酋迪拜主办的“江苏优品行全球·江苏（中东）贸易对接会”并发布“江苏省跨境电商产业带全景导图” [1] 市场潜力与战略意义 - 中东是中国重要的战略贸易目的地，约60%的中国贸易商品经由阿联酋港口转口至中东和北非的400多个城市 [3] - 中东是共建“一带一路”倡议的重要节点，也是江苏企业拓展新兴市场的战略要地 [3] - 今年第三季度，中国制造网平台流量增幅前五的区域中，中东以45%的增长率位居首位，沙特阿拉伯、埃及、阿联酋、伊拉克和黎巴嫩是流量最高的国家 [5] 平台业务与市场深耕 - 中国制造网已为多家中东知名企业提供服务，包括阿联酋NMDC Energy、迪拜世界港口集团、沙特阿美石油集团等 [6] - 平台连续第三年在中东地区举办“特展”活动，通过“展会+考察+采洽”模式助力企业精准对接本地需求 [6] - 平台发布的“江苏省跨境电商产业带全景导图”是深度融合江苏省产业优势打造的数字化贸易基础设施 [6] - 该导图以可视化地图形式呈现江苏省13个地市的产业概览，支持海外采购商一键发送询盘并下单 [6] - 导图创新融入了企业访谈、生产线实录等视频内容，以沉浸式体验提升买家信任 [6] - 导图与平台现有全球线下展会、海外产业园等营销场景打通，促成“内容-流量-订单”的完整商业闭环 [7] 活动成果与产业影响 - 对接会现场汇聚了50多家来自建材、机械、食品、汽配、家电、纺织等行业的江苏企业代表，与阿联酋及周边地区的近百位优质采购商进行了对接 [3] - “江苏优品行全球”系列活动自今年3月启动以来，已走进江苏13个设区市及重点产业带，并在澳大利亚墨尔本成功举办过对接会 [7] - 该系列活动整合政府、平台、企业与市场资源，正加快构建线上线下融合、境内境外联动的外贸新生态 [7]

活动概况 - 江苏省商务厅在阿联酋迪拜主办“江苏优品行全球·江苏（中东）贸易对接会”，焦点科技旗下中国制造网(MIC国际站)受邀出席并发布“江苏省跨境电商产业带全景导图” [1] - 对接会现场汇聚50多家来自建材、机械、食品、汽配、家电、纺织等行业的江苏企业代表，与阿联酋及周边地区近百位优质采购商进行高效精准对接 [1] 中东市场战略意义 - 中东主要国家经济开放程度高贸易发达，中国已成为多个中东国家最大贸易伙伴国，约60%的中国贸易商品经由阿联酋港口转口至中东和北非400多个城市 [1] - 江苏省商务厅负责人表示中东是“一带一路”倡议重要节点，是江苏企业拓展新兴市场的战略要地，旨在进一步打通江苏与中东贸易通道 [1] 平台数据与市场潜力 - MIC国际站今年第三季度平台流量增幅前五的区域中，中东以45%的增长率位居首位 [1] - 沙特阿拉伯、埃及、阿联酋、伊拉克和黎巴嫩是平台流量最高的中东国家，显示中东市场对中国制造的强烈需求 [1] - MIC国际站已为多家中东知名企业提供服务，包括阿联酋NMDC Energy、迪拜世界港口集团(DP World)、沙特阿美石油集团等 [1] 平台市场拓展举措 - MIC国际站连续第三年在中东地区举办“特展”活动，以高潜力行业为切入点，通过“展会+考察+采洽”模式助力平台企业精准对接本地需求 [1] - 平台发布“江苏省跨境电商产业带全景导图”，依托二十余年技术积累与资源整合能力，深度融合江苏省产业优势打造数字化贸易基础设施 [1] 产业带全景导图功能 - 导图以可视化地图形式呈现江苏省13个地市产业概览，突出核心产业带，支持海外采购商一键发送询盘并下单 [2] - 导图创新融入企业访谈、生产线实录等视频内容，以沉浸式体验提升买家信任 [2] - 导图与MIC国际站现有全球线下展会、海外产业园等营销场景打通，促成“内容—流量—订单”的完整商业闭环 [2]

活动概况 - 江苏省商务厅在阿联酋迪拜主办“江苏优品行全球·江苏（中东）贸易对接会”，焦点科技旗下中国制造网（MIC国际站）受邀出席并发布产业导图 [1] - 对接会现场汇聚50多家来自建材、机械、食品、汽配、家电、纺织等行业的江苏企业代表，与阿联酋及周边地区近百位优质采购商进行高效精准对接 [1] 中东市场潜力与战略意义 - 中东主要国家经济开放程度高贸易发达，中国已成为多个中东国家最大贸易伙伴国，约60%的中国贸易商品经由阿联酋港口转口至中东和北非400多个城市 [1] - 中东是“一带一路”倡议重要节点，也是江苏企业拓展新兴市场的战略要地 [1] - 今年第三季度MIC国际站平台流量增幅前五区域中，中东以45%增长率位居首位，沙特阿拉伯、埃及、阿联酋、伊拉克和黎巴嫩是流量最高国家 [1] 公司平台业务与成果 - MIC国际站深耕中东市场多年，已为阿联酋NMDC Energy、迪拜世界港口集团（DP World）、沙特阿美石油集团等多家中东知名企业提供服务 [1] - 平台连续第三年在中东地区举办“特展”活动，以高潜力行业为切入点，通过“展会+考察+采洽”模式助力平台企业精准对接本地需求 [1] 新产品发布与功能 - MIC国际站发布“江苏省跨境电商产业带全景导图”，该导图是平台依托二十余年技术积累与资源整合能力，深度融合江苏省产业优势打造的数字化贸易基础设施 [1] - 导图以可视化地图形式呈现江苏省13个地市产业概览，突出核心产业带，支持海外采购商一键发送询盘并下单 [2] - 导图创新融入企业访谈、生产线实录等视频内容，以沉浸式体验提升买家信任 [2] - 导图与MIC国际站现有全球线下展会、海外产业园等营销场景打通，促成“内容—流量—订单”完整商业闭环 [2]