财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收4.204亿美元，较2023年增长超6% [8] - Q4营收除中国外增长10.5%，美国地区增长6.2%至5910万美元 [9] - 2024年毛利率42.2%，较2023年提升120个基点，Q4毛利率40.6% [29] - Q4 SG&A增长17.4%至3140万美元，全年EBITDA为6950万美元，较去年减少9.6% [30][65] - Q4净收入下降25.7%至890万美元，全年净收入下降13.8%至4550万美元 [65] - Q4 EPS为0.32美元/股，全年EPS为1.65美元/股 [65] - Q4现金流为630万美元，全年为4780万美元，高于2023年的3740万美元 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品营收Q4持平，剔除中国影响后增长10.9% [59] - 窗膜产品线Q4增长32.9%，其中汽车窗膜增长31.7%至1430万美元 [59] - 建筑膜营收Q4略降至270万美元 [60] - 挡风玻璃保护膜Q4营收150万美元 [60] - 经销商服务业务Q4营收增长约9%，OEM业务Q4略降，剔除Rivian项目影响增长约16% [9][19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国地区Q4营收增长6.2%至5910万美元，12月新车供应量约150万辆，供应天数71天 [9][12] - 中国地区Q4营收920万美元，符合预期，去年Q4为1660万美元 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成日本、泰国和印度的经销商收购，待完成中国布局，后续聚焦各市场规模增长和市场进入策略 [24][28] - 2025年重点发展服务业务，尤其是新车经销商领域 [43] - 推出挡风玻璃保护膜、彩色膜等新产品，改进建筑膜项目，投资DAP平台 [50][52][53] - 经销商业务有增长机会，可从竞争产品中获取份额，需应对业务分散和收购价格预期问题 [14][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是充满挑战的一年，宏观逆风、中国市场动态和欧洲潜在经济影响冲击营收增长 [8] - 2025年前景喜忧参半且不确定性增加，售后市场情绪改善，美国监管负担有望降低，但通胀、利率、关税和美元走强带来挑战 [37][40] - 公司管理结构优化，对未来成功充满信心 [42] 其他重要信息 - 2月进行裁员，预计每年节省约200万美元成本，主要影响公司层面 [34] - 经销商大会参会人数创历史新高，达700多人，来自38个国家，会议反馈积极 [45] 问答环节所有提问和回答 问题1: 中国市场销售情况及何时转为直营业务 - 销售动态与Q3相比无变化，新老产品库存销售情况良好，目前无更多关于中国业务计划的信息 [72][73][74] 问题2: Q1毛利率、运营费用展望，全年指标季度进展及关税应对措施 - 全年毛利率预计在42%左右，受美元影响可能有压力，但也有增长机会；对未来季度业务展望不确定性高；已在供应链中构建灵活性以应对关税，但实际影响未知 [76][77][80] 问题3: 彩色膜推出计划及营销方式 - 公司对此感到兴奋，认为这是机会且客户有需求，营销方面可视性产品更易推广 [85][86] 问题4: 2025年销售和营销支出是否持续，投资方向及占营收比例考虑 - 销售和营销支出包含三部分，营销占营收比例计划从3%提升至3.5%，整体支出占营收比例预计不会大幅增长 [91][93][95] 问题5: 用于缓解关税的制造工厂是否在美国 - 公司在三个国家有制造产能，考虑美国市场和报复性关税，会根据情况选择产能组合 [97][98]