纪要涉及的公司 明源云 纪要提到的核心观点和论据 - AI产品进展与成果：2022年开始结合AI开发营销产品并推出首款AI类工牌，2023年推出优客工厂和AI视频风控工具等，截至2024年上半年AI类产品累计签约1500万元，到10月达2500万元[2][3] - 客户群体及需求变化：主要客户为不动产开发商及其生态链上下游企业，需求从传统坐销转向短视频行销，以低成本获客[4][5] - AI提升竞争力方式：引入生成式AI大模型推出获客工具，有订阅式收费和流量费用结算模式，云客覆盖近50%售楼处，前十大房企九家部署AI营销获客产品[6] - 未来发展潜力：AI类产品仅覆盖数百项目，中国不动产近2万个项目，有数十倍增长空间，对手减少研发投入，有望扩大份额[7] - AI技术应用变化与计划：新技术增强深度推理、降低调用成本，优化研发成本；单项产品盲测选大模型接入；已接入多种国产大模型，未来用于多场景；探索不动产工程管理非标合同审核新场景[8][9] - 客户衡量ROI方式及评价：通过曝光量和线索转化率衡量，创意工厂生成内容可自然曝光，AI销售员试用后线索转化率环比提升超50%；采购客户反馈良好，提升竞争优势和回报率[4][10][11][12][13] - 房地产营销应用案例及效益提升：公益流量平台热力图分析降低调用成本、提高溢价；非标合同审核提效；训练微调模型提升用户体验[11] - AI功能商业化要素及优势：要素为客户资源、数据资源和落地场景；优势是依托项目定价、拓展多行业积累数据，找到营销等场景，探索按效果收费模式[14] - 优化营销策略方式：AI创意工厂生成视频降低成本、获自然曝光；AI销售员提高客服效率和线索转化率[15] - 产品为不同行业带来价值方式：拓展中介、家装和汽车等行业，形成线上线下交易闭环，探索按线索收费模式[16] - AI产品市场覆盖及增长空间：已覆盖约400个项目，全国近2万个住宅项目，目标将1万个项目中渗透率从几百个提至数千个[17] - 明源云客客户资源优势：有50%存量客户可增购，积累大量房地产营销数据，为AI代理提供垂直能力[18] - 房地产周期对业务线影响：不动产营销业务随政策刺激需求复苏，预算投入增加带动云客需求；不动产建设业务复苏慢；资产管理业务转型良好，签约和收入增长趋势好[19][20] - 海外市场发展情况：2024年在东南亚多国及日本、香港布局团队，主要收入和签约来自东南亚，为拓展海外奠定基础[21] - 东南亚市场产品和策略：主要产品为适配本地化的ERP系统，采取简化功能、轻量化和易用性策略，面向营销和电商场景开发[22] - 日本市场业务发展：市场成熟进入存量时代，二手房交易活跃，中介公司是重点客户，提供营销和客户关系管理方案[23] - 客户结构及收入占比：国企客户收入占比53%；业务线包括不动产营销、项目建设和资产管理，不动产营销业务占总收入60%-70% [24] 其他重要但是可能被忽略的内容 无