纪要涉及的行业或者公司 涉及公司为新点软件，涉及行业包括政务信息化、智慧招采、造纸行业（政策相关）、数据要素等行业 纪要提到的核心观点和论据 - 2024年业绩情况：营收21.42亿元，同比下降12.25%；归母净利润2.13亿元，同比增长9.4%；归母扣非后净利润1.23亿元，同比增长55.63%；经营质量提升，毛利率提高3.44%，期间费用率下降1.2%，净利率提升1.93%；销售回款约23.32亿元，经营性现金流净额约2.3亿元，高于净利润水平 [2][3][4] - 2024年业务成效：招采运营业务订单恢复，收入同比个位数增长；央国企招采平台业务推出系列产品，推动成立国有企业采购评审专家共享平台；政务业务通过区域下沉及AI大模型转型运营收费模式，维护服务收费同比增长12.17% [2][3] - 2025年业绩展望：信息化投入预计好于2024年，因地方债资金到位，项目申报资金高于去年，各地政府对大模型技术关注有望带来资金投入；订单设定高速增长目标；预计通过提高项目交付效率实现销售收入增长，提高高毛利业务占比，探索AI在软件开发交付上的应用，优化人才结构，促进各经营单元全面盈利，对净利润快速增长充满信心 [2][5] - 智慧政务业务增长点：政府对AI需求旺盛，短期看AI应用，中长期看AI对政务信息化体系的重塑；部署多采用私有部署；短期内协同办公类和热线类应用多，长期政务服务空间大 [7] - AI技术应用变革：在智慧政务和招采业务中，引入AI技术可提升效率、公平性和规范性，自动规避监管问题，提高监管便捷性和精准性，还能提高客户单价，符合国家政策方向 [8][9] - AI产品进展及商业模式：已训练三个垂直大模型，多个应用落地；主推SaaS化运营，以能力平台为服务形式，客户订阅购买能力，数据敏感项目提供政务网内部署服务，也有传统项目型知识落地 [12] - 未来毛利率趋势：结合战略引领与业务转型，加强高毛利服务类产品研发与应用落地，加大研发与市场一线人力投入，对未来毛利率维持在60%以上充满信心 [13] - AI提升客户单价及吸引力：引入AI技术可细化咨询服务，扩展服务范围，提高精准度、易用性与使用率，增加客户吸引力和市场竞争力 [14][15] - 客户对AI接受程度及效果：政府高层领导推动AI应用，短期内显著提效，长期有降本潜力，提效和降本逻辑成立 [16] - 政府IT支出及招投标情况：国家政策推动造纸行业数字化转型，政府开支投入精准且注重实时效果，资金集中在监管、服务和交易平台建设 [17][18] - 各领域收入目标：2024年AI领域有一定收入，2025年预计增长；2024年政务领域AI收入约2000万元，2025年预计6000万 - 1亿元；2024年招采领域移动投标桌面年底注册用户超60万户，2025年目标装机量80万户；2024年投标人使用AI服务注册用户接近20万户，2025年目标80万户 [18][19][20] - AI赋能招采业务计划：通过智能AI微服务组件化小产品上线功能实现商业化，推出增值功能，提高客户付费意愿以实现收入增长 [21] - 数据要素发力重点：推动数据要素与AI技术结合，探索更多应用场景 [22] - 长沙公共数据授权运营平台进展：自2024年启动后稳步推进，全市有几十个应用场景，部分已落地；采取深化数据治理和推进授权运营平台与应用场景结合的两条腿走路策略，2025年发展态势积极 [23][24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - AI技术在招标文件审查和投标文件编制方面，可帮助投标人识别有利条款、完善投标材料，还在招采供应链层面提升效率，如与鞍钢合作使业务量数据下降19.27%，物料总数减少 [11] - 公司在招投标系统中市占率高达70%，提供增值服务，今年计划拓展业务，该领域每年预计投入2000 - 3000万元 [18]