纪要涉及的公司 焦点科技旗下的中国制造网 纪要提到的核心观点和论据 买家流量提升 - 核心观点：买家流量有明确增长曲线，增速将加快 - 论据：去年4月内部调整明确目标并开工，做了性能提升、多语言质量运营等工作，谷歌判断整体平台性能优秀，技术层面提升带来多余收入增量；与海外商协会合作举办活动、建立全球买家服务中心提供线上服务增加买家粘性；去年6月出现效果，全年同比增长率超28%，11、12月增长达50% [1][2][3][4] 买量投放策略 - 核心观点：新客大规模增加时考虑增加投放，重点关注买家流存转化、粘性复购及提升投放ROI - 论据：SEO工作新客户收录需较长时间，免费流量池子增速能支撑现有客户规模时，更注重引来买家的留存转化；盘子大涉及各行各业，客户增速不同，会对重点发展行业做更深探究，借助AI、BI能力提升投放性价比 [5] 效果与续约率 - 核心观点：效果提升会提升续约意向，可从续约率观测效果提升 - 论据：约客户效果提升到最后续约可能有三个月左右滞后期，去年流量提升过程中削率逐步上升 [6] 收入端变现 - 核心观点：从吸引新供应商和提升当期会员续约率两方面实现收入端变现 - 论据：已找到让流量持续高效增长途径，可吸引新供应商到平台并保证较好续约率；短期最能体现的是当期会员续约率 [7] 高管激励 - 核心观点：高管激励分为底薪、事业部业务情况与年底奖金挂钩、上市公司层面股权激励三个维度 [8] AI业务规划 - 核心观点：围绕公司核心业务场景展开AI新产品孵化，加强底部能力建设和产品打磨，2025年AI应用爆发期会更冷静 - 论据：市面上成功AI产品加强底部能力建设和产品打磨更重要，2025年将出现大量电商相关业务 [9] Sourcing AI产品研发 - 核心观点：高度重视Sourcing AI产品研发，结合主营业务做延展和探索，多个团队在Sourcing环节做AI研发 - 论据：人工智能技术出现，市场有更便捷贴合买家的应用解决方案，为避免核心业务受威胁，需结合AI技术做内部破局 [12][13] AIMIC渗透率和up值 - 核心观点：2025年将继续执行向新会员方案重点推荐策略，渗透率会加快；up值暂时无调价准备，可能有小幅提升但不明显 - 论据：2024年重点关注客户效果，使用时长提升，用户需求点不同，下半年向新会员方案推荐后渗透率加快；2024年工作重心在流量方向，新产品推出较少 [15][16][19] 2025年现金回款 - 核心观点：2025年目标是回到每年20%现金回款增速 [22] AI产品战略 - 核心观点：AI产品多产品发展，Mac做到高渗透率同时同步做更多产品；AI对公司价值不仅是提升up值，更重要是增加与供应商粘性、吸引中小规模供应商，以及改变商机发现和信息搜索方式 - 论据：服务供应商20多年熟悉需求，快速完成AMI产品迭代；AI出现会颠覆行业发现商机和搜索信息方式，各平台搜索和AI需结合 [22][23][24] 大模型集成 - 核心观点：有第三方人工智能大模型集成能力，内部中台系统集成国内外主流大模型，不同场景选择不同模型深度调优 - 论据：人工智能概念大，大模型是底层功能，业界模型提升对打磨应用型产品有利 [27][28] 广告商业化 - 核心观点：调整广告形式重心，通过精准匹配分发流量、点击收买广告，符合供应商灵活需求，有望成为2025年额外增长点 - 论据：精准匹配可提高转化率、保证买家体验，减少广告感；同行情况显示产品符合转化期待可吸引供应商投入成本，但市场培育和教育需时间 [32][33][34] 其他重要但是可能被忽略的内容 - AI加上硬件的探索正在进行，目前不能给出是否卖一体机或纯云端解决方案的明确答案 [10] - AI产品目前处于产品打磨阶段，关注天使客户使用深度数据，暂未做引流推广 [30] - MIC从2023年到2024年重点培育，底层涉及流量架构，2024年未全平台放开做了客户尝试 [34]