财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长82.5%至近14亿元人民币，全年净营收同比增长53.8%至约46亿元人民币 [13][27][29] - 第四季度总运营费用同比增长52.2%至约11亿元人民币，其中销售费用同比增长58.1%至7.562亿元人民币，研发费用同比增长6.6%至1.451亿元人民币，一般及行政费用同比增长81.1%至2.164亿元人民币 [40] - 第四季度运营亏损为1.493亿元人民币，同比收窄20.6%，运营利润率同比提高13.9个百分点至 - 10.7%；非GAAP运营亏损为1.37亿元人民币，非GAAP运营利润率为 - 9.9% [41][42] - 第四季度净亏损为1.358亿元人民币，净收入利润率为 - 9.8%；非GAAP净亏损为1.235亿元人民币，非GAAP净收入利润率为 - 8.9% [42] - 第四季度净运营现金流入为7.836亿元人民币，全年为2.58亿元人民币 [14][30][42] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物、受限现金、短期和长期投资总计41亿元人民币 [14][30][43] - 截至2024年12月31日，递延收入余额约为21亿元人民币 [44] - 预计2025年第一季度总净收入在14.08亿元至14.28亿元人民币之间，同比增长48.7%至50.8% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 学习服务贡献超95%的净收入，其中近85%来自非学术辅导服务和其他传统学习服务，同比呈三位数增长 [31] - 非学术辅导服务连续三个季度实现总账单同比三位数增长，新学生留存率同比提高超5个百分点 [32][33] - 传统学习服务在在线教育领域保持领先，自研书籍系列被中国多省学校采用，留存率和用户满意度等关键指标处于行业领先水平 [33][34] - 大学生和成人教育服务本季度总账单同比实现高两位数增长，收入同比翻倍，全年收入和总账单快速扩张，首次实现年度盈利，运营净现金流入达到上一年的3.5倍 [36][37] - 海外备考业务帮助学生被哈佛、哥伦比亚、康奈尔等常春藤盟校和其他知名国际大学录取 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 全面拥抱AI战略，致力于为学习者成长和支持创建个性化、高效和可扩展的系统，持续投资技术开发、人才培养和资源整合，探索多样化的AI驱动教育解决方案 [15][16][17] - 坚持教育本质，通过卓越教学推动持续增长，投资产品开发，优化课程和教学服务，提供个性化学习解决方案 [20][21] - 积极履行社会责任，成立北京高途基金会，促进教育公平，同时提升长期股东价值，截至2025年2月21日，已累计分配近4750万美元用于股票回购 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在快速发展和变化的市场环境中展现出强大的战略毅力，业务规模达到新高度，财务结果稳健，核心业务竞争力进一步增强 [26][27] - 2025年将更注重增强学生学习的灵感和参与度，优化用户体验，确保综合学习的科学解决方案，运营将更注重效率驱动 [51][52] - 公司有信心在2025年实现更高的运营效率和盈利能力，预计2025年第一季度在保持快速收入增长的同时实现净利润盈利 [54] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，受已知或未知风险、不确定性等因素影响，公司实际结果可能与陈述存在重大差异，公司除法律要求外无义务更新前瞻性陈述 [6] - 管理层为比较目的讨论了某些非GAAP指标，非GAAP财务指标定义及GAAP与非GAAP财务结果的调节可参考2024年第四季度和财年收益报告 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司提供了第一季度强劲的收入增长指引，能否详细说明利润率展望以及2025年全年的指引 - 2024年公司实现了56亿元人民币的总账单和45.5亿元人民币的收入，第四季度总账单已超过21.6亿元人民币，学生入学人数创历史新高 [49] - 2024年的快速增长为产品质量提升提供了方向，积累了数据和经验，团队能力得到显著提升 [50] - 2025年公司将更注重增强学生学习的灵感和参与度，优化用户体验，运营将更注重效率驱动，加强和完善顶级教学人才，将AI嵌入运营各方面 [51][52][53] - 公司有信心在2025年实现更高的运营效率和盈利能力，预计2025年第一季度在保持快速收入增长的同时实现净利润盈利 [54] 问题2: 鉴于AI的快速发展，公司如何坚定地将AI融入核心运营，业务有哪些可衡量的改进 - AI正在从个性化学习、自动评估、智能辅导和提高运营效率等多方面重塑教育，对公司既是机遇也是挑战，需要战略整合 [58] - AI可以为每个学生提供个性化学习路径，自动生成教育内容并优化，降低成本、缩短更新周期、提高内容质量，还能让教师专注于学生个体需求和培养创造性思维 [59][60] - 公司将积极拥抱这些变化，投资AI研究和应用，解决数据隐私和伦理问题，确保技术服务于教育的长期利益 [61] - 公司已将AI嵌入运营各方面，希望未来开发出学生喜欢的创新学习产品 [64]