财务数据和关键指标变化 - 2024年总营收增长2.7%，每百升营收增长4.3%，主要得益于营收管理和持续高端化 [9] - EBITDA第四季度增长10.1%，全年增长8.2%，较2023年增加10亿美元 [9] - 2024年整体销量受中国和阿根廷疲软消费环境影响下降1.4%，其他市场销量增长0.9% [9][10] - 营收达598亿美元创历史新高，有机增长抵消了汇率逆风 [11] - EBITDA利润率提高179个基点，所有运营区域均实现利润率扩张 [34] - 基础每股收益为3.53美元，较去年增长15.4%，自2021年以来复合年增长率为7% [35] - 自由现金流增加25亿美元，达到113亿美元 [36] - 净债务与EBITDA比率降至2.89倍，自2015年以来首次低于3倍 [8][37] - 董事会提议全年股息为每股1欧元，较去年增长22% [8][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - BEES市场平台2024年商品交易总额达25亿美元，较去年增长57% [7][32] - D2C数字平台已扩展到21个市场，收入达5.6亿美元 [32] - 聚焦的烈酒即饮和调味麦芽饮料品牌自2021年以来综合收入增长约20% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：美国业务势头增强，第四季度STR销量增长，在行业中获得销量份额，由Michelob Ultra和Busch Light带动 [13] - 中美洲市场：墨西哥市场份额增加，全年销量创历史新高；哥伦比亚销量创历史新高，产品组合继续在总酒精市场中获得份额 [14] - 南美洲市场：巴西业务总销量增长1.5%，利润实现两位数增长，啤酒产品组合预计跑赢行业，高端和超高端品牌推动市场份额增加 [14][15] - 欧洲市场：EBITDA增长中两位数，销量略有增长，在6个关键市场中的5个跑赢行业，由Corona和Stella Artois引领 [15] - 南非市场：销量实现中个位数增长，在啤酒和非啤酒领域均获得市场份额 [16] - 亚太市场：中国市场受疲软消费环境影响，业务表现不佳，但公司对啤酒增长机会仍有信心并将长期投资 [16][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三个支柱展开：聚焦品牌、数字化和货币化生态系统、优化业务 [5] - 聚焦品牌方面，公司投资于超级品牌，超级品牌自2021年以来收入增长近40%，目前占总业务的57%；2024年在销售和营销上投资72亿美元，自2021年以来平均每年超过70亿美元 [24] - 数字化和货币化生态系统方面，BEES平台2024年商品交易总额达490亿美元，较去年增长19%，通过数字渠道交易的收入占比从约50%提高到75% [31] - 优化业务方面，公司在提高利润率、复合美元每股收益增长、增加自由现金流和进行纪律性资本配置方面取得进展 [34] - 行业竞争中，公司在全球高端啤酒领域处于领先地位，预计高端啤酒细分市场将在各地区实现销量增长，且增速超过行业整体 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为啤酒行业和公司品牌是消费者的兴趣点，啤酒在未来有销量增长和高端化的长期机会，受有利的人口结构、经济增长和增加品类参与度的机会支持 [18] - 尽管2024年中国和阿根廷市场表现不佳，但公司对长期增长机会有信心，并正在投资重建势头 [10] - 2025年，公司预计EBITDA有机增长4% - 8%，符合中期展望；净资本支出预计在35亿 - 40亿美元之间，正常化有效税率预计在26% - 28%之间 [39][40] 其他重要信息 - Corona品牌自2018年以来销量几乎翻番，2024年在墨西哥以外市场销量增长9.4%，在墨西哥本土市场销量实现中个位数增长，被评为2024年全球最有价值啤酒品牌 [26][27] - 公司的平衡选择产品组合包括低碳水、低热量、无糖、无麸质和无酒精等选择，相关品牌增长快于整体啤酒行业，目前约占啤酒收入的10% [28] - 非酒精啤酒组合势头持续加速，由Corona Cero的三位数增长引领，公司预计2024年在全球获得市场份额 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 自由现金流大幅增长后公司可能的考虑以及中国市场投资与优化的平衡 - 公司资本配置政策目标是创造价值，优先投资于业务的有机增长，2021 - 2024年在资本支出和销售与营销方面投资约550亿美元；在产生多余现金后，会在去杠杆、向股东返还资本和选择性并购之间动态平衡 [50][51] - 中国市场过去两年消费环境疲软，公司认为业务潜力未充分发挥，自去年底制定计划，增加投资、聚焦超级品牌、引入创新产品，预计今年中国市场的业绩将逐季改善 [57][58] 问题2: 美国市场利润率展望以及第一季度影响销量的因素规模 - 美国业务势头增强，投资是为确保产品组合持续加速，同时会继续努力提高生产力；利润率正在恢复，目前主要优先事项是投资推动业务增长 [64][65] - 2024年是闰年多一个销售日，影响约1%；2025年复活节较晚，库存构建从3月转移到4月；美国去年为劳工谈判建立了应急库存；中国市场2024年第一季度销量下降6.2%且全年呈下降趋势，这些因素导致第一季度比较基数较高 [66][67] 问题3: 美国市场营销和销售成本占比及未来变化，以及原材料和成本展望 - 公司不单纯以比率为导向，而是注重营销投入的有效性；通过聚焦超级品牌、利用数据和数字平台，相同的营销投入能产生更好的效果；以超级碗广告为例，公司广告效果良好，市场份额加速增长 [72][73][75] - 2025年原材料成本预计与通胀水平大致相符；公司提前12个月进行套期保值，预计上半年比较基数较低，下半年较高 [77][78] 问题4: 资本支出效率和中国市场战略 - 公司在资本支出方面通过聚焦技术和产能优化提高效率，如部署AI、采用零基预算方法设计和采购项目；过去几年持续优化资本支出，同时保持业务健康增长 [81][82][84] - 中国市场难以定义“新常态”，公司战略仍聚焦高端化、提高产品可用性和利用销售渠道；目前执行力度有待加强，将投入更多资源聚焦少数品牌；年初中国市场表现有所改善，但还需观察后续发展 [85][86][88] 问题5: 公司文化变革进展，营销决策中本地与中央决策的平衡，以及数据和AI的作用 - 公司从无机增长导向转变为有机增长导向，通过聚焦超级品牌和利用超级平台实现“最佳本地与全球结合”的营销方式；超级品牌是每个市场中引领增长的最多5个品牌，自2021年以来收入从约250亿美元增长到超过330亿美元，占比超过57%；利用数据和数字平台创建统一的营销流程，针对不同市场消费者需求推出不同产品 [95][96][98] 问题6: 有机EBITDA增长区间的关键因素和2025年现金流展望 - 目前难以确定影响有机EBITDA增长区间的具体因素，需观察2025年业务发展情况，公司对4% - 8%的增长区间有信心 [109][110] - 2024年现金流改善得益于EBIT增加、去杠杆节省利息支出和营运资金改善；展望2025年，EBITDA预计实现有机增长，营运资金变化趋于正常，有效税率略好于去年，公司有能力继续产生强劲现金流 [111][112][114] 问题7: 美国业务适度正增长的可持续性和墨西哥市场改善的驱动因素及持续性 - 美国啤酒行业受天气影响较大，目前尚未达到正销量增长，但美元收入稳定增长；公司产品组合表现与行业类似，第四季度市场份额增长；由于存在经济压力和人口迁移等因素，难以对行业进行准确预测，需观察第一季度和夏季情况 [119][120][122] - 墨西哥市场去年受政府支出和选举影响，第四季度恢复正常；今年初受寒冷天气影响，但整体情况与去年相当，预计从第一季度到第二季度情况将好转 [125][126][127]