财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收4450万美元，较去年同期增长41%，外汇因素使该季度销售额减少约2个百分点 [56] - 2024年全年销售额1.66亿美元，2025年营收指引为2.05 - 2.1亿美元，中点较2024年增长25% [9] - 第四季度毛利润3050万美元，占营收68.5%，2023年同期为2060万美元，占营收65.2% [57] - 第四季度SG&A费用约增加710万美元至4400万美元，研发费用较去年同期下降约70万美元至510万美元，总运营费用较去年同期增加约640万美元 [58][59] - 第四季度运营净亏损1870万美元，2023年同期为2210万美元；调整后EBITDA亏损1310万美元，2023年同期为1740万美元 [60] - 2024年运营费用较2023年下降约1250万美元，EBITDA亏损从2023年的4700万美元显著改善至2820万美元 [61] - 2024年12月31日现金头寸为9030万美元，第三季度末为3970万美元，信贷安排还有2500万美元可用额度，可动用现金余额约1.15亿美元 [62][63] - 第四季度现金使用量为2260万美元，预计随着业务发展现金使用情况将显著改善，2026年实现现金流盈亏平衡 [63][64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场：Motiva产品在推出的前两个月销售额达330万美元，第一季度预计产生约550万美元销售额，2025年美国市场销售指引超3500万美元 [10][17] - Mia业务：2024年底欧洲超60家诊所成为Mia认证中心，2025年预计认证诊所数量至少翻倍，全球Mia手术数量将超两倍，预计带来800 - 1000万美元收入 [31][32] - Preservé业务：本月在巴西推出，首周收到大量订单，未来将在更多国家和地区推广 [39][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区：销售额约占全球总额38%，部分国家去年需求下降，但公司该地区收入保持平稳 [57][13] - 亚太地区：销售额约占全球总额35%，2024年从2023年下半年的急剧下滑中恢复 [57][13] - 拉丁美洲地区：销售额约占全球总额18%，2024年第四季度排除货币等外部因素后收入与上年持平，业务正在企稳 [57][14] - 北美地区：销售额约占全球总额9%，其中美国Motiva销售额330万美元 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为盈利公司，2025年底实现EBITDA转正，2026年实现现金流转正 [55][67] - 持续拓展美国市场，扩大销售团队和客户账户数量，提升市场份额 [16][17] - 推进产品研发和监管审批，如重建领域产品、Preservé工具及Ergonomix2平台等 [28][29] - 加强与名人合作，提升品牌知名度和影响力 [25] - 推出Mia和Preservé等创新产品，改变外科医生对乳房美学的处理方式，扩大市场份额 [31][40] - 应对GLP - 1带来的市场机遇，产品和宣传适合因GLP - 1减肥而考虑隆胸的女性 [41][42] - 在中国市场，借助合作伙伴投资扩大销售团队和经销商网络，提升市场份额 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球美学市场需求仍不均衡，但公司在部分地区市场份额有所提升，预计2025年非美国市场将逐步恢复增长 [12][14] - 美国市场表现超预期，有望成为公司未来重要增长点，预计复制在瑞士、韩国和台湾的成功经验 [15][19] - 美学市场虽面临宏观压力，但具有韧性，公司凭借创新产品和高效运营，有信心实现增长目标 [102][103] 其他重要信息 - 公司创始人兼CEO Juan Chacón - Quirós 3月1日退休，将担任首席宣传官，继续参与公司创新和技术发展工作 [68][69] - 公司收购比荷卢地区经销商，以实现协同效应 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：美国Motiva产品的账户情况及3500万美元销售指引是否包含Ergonomix2的FDA批准 - 已有650个账户完全上线，其中450个已下单，近90%重复订购，平均每天新增5个账户；3500万美元销售指引不包含美国新的审批 [78][80] 问题2：全球美学市场宏观背景，特别是美国、中国和巴西市场情况 - 仍存在微观经济压力，拉丁美洲情况不再恶化，EMEA和APAC将实现增长，公司保守预计为中个位数增长，未考虑新监管批准或产品推出的贡献 [82][83] 问题3：为何第一季度550万美元销售目标看似保守，以及对3月的假设 - 产品推出尚早，虽订单数据良好，但为发展留有余地 [87][88] 问题4：SG&A费用未来走势 - 美国商业运营基础设施已建立，费用将趋于稳定，可能会根据需求选择性增加销售人员 [91][92] 问题5：Mia和Preservé在美国和中国的监管途径需完成的步骤 - 包括Preservé工具注册、重建适应症潜在批准、Ergonomix2平台批准等，未来几年将有重要创新产品获批和推出 [96][99] 问题6：对实现5亿美元营收目标的信心 - 美学市场有韧性，美国市场表现良好，创新产品管线丰富，公司注重盈利增长，有信心实现目标 [102][105] 问题7：非美国市场营收中个位数增长指引是否包含800 - 1000万美元EMEA收入，以及全年营收节奏 - 是首次提供该数据；2025年非美国市场将逐步复苏，中国市场上半年重订购较少，下半年将恢复，整体营收将逐步增长 [108][112] 问题8：2026年现金流目标是盈亏平衡还是转正，以及EBITDA和现金流全年走势 - 2025年实现EBITDA转正，2026年实现现金流转正；第一季度EBITDA亏损和现金使用情况与第四季度相似，随着业务发展将改善 [116][117] 问题9：采用Motiva的医生类型、目标患者群体，以及2025年底销售代表数量规划 - 采用Motiva的医生是追求创新的整形外科医生，目标患者是因创新、安全等因素对产品感兴趣的不同年龄段女性；目前40名销售代表足够，将根据市场情况选择性增加 [120][122] 问题10：Motiva在终端市场更容易从哪个竞争对手夺取份额 - 在美国市场，公司从相信创新的整形外科医生处获取市场份额，未来将从各竞争对手处夺取份额，目前不针对低价市场 [125][127] 问题11：Mia对市场规模扩张的影响 - 仍对Mia扩张市场规模有信心，虽发展时间较长，但与Preservé结合将产生强大影响，既能扩大市场，又能满足整形外科医生日常需求 [129][131] 问题12：2025年美国Motiva营收预期包含的账户数量、每日订单数和销售代表数量 - 未提供账户和订单数量的详细预测；40名销售代表足够实现目标，将根据市场情况选择性调整 [134][136] 问题13：Motiva供应挑战是否解决，第一季度是否有遗留影响 - 获得FDA批准后已增加产能，预计第一季度及以后不会有供应问题 [138]