财务数据和关键指标变化 - 2024年公司营收28.04亿美元，调整后EBITDA为12.51亿美元，调整后EBITDA利润率为45%，均超上次财报电话会议提供的修订指引 [22] - 包含2023年1月1日至9月11日WWE活动，2024年合并营收26.19亿美元，合并调整后EBITDA为10.92亿美元，合并调整后EBITDA利润率为42%；营收增长7%，调整后EBITDA增长15%，调整后EBITDA利润率提高约300个基点 [23][24] - 第四季度营收6.42亿美元，调整后EBITDA为2380万美元，调整后EBITDA利润率为37%；营收增长5%，调整后EBITDA增长7%，调整后EBITDA利润率提高约100个基点 [26] - 2024年自由现金流5.09亿美元，调整后EBITDA的自由现金流转化率为41%，符合超40%的指引 [38] - 第四季度自由现金流3700万美元，受UFC反垄断案和解首期付款、债务交易成本和增量现金利息影响 [39] - 2024年底公司债务27.8亿美元，现金及现金等价物5.26亿美元 [41] - 2025年公司目标营收29.3 - 30亿美元，调整后EBITDA为13.5 - 13.9亿美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 UFC业务 - 第四季度营收3.44亿美元，增长22%；调整后EBITDA为1780万美元，增长25%；调整后EBITDA利润率为52%，高于上年的51% [26] - 媒体版权和内容收入1.98亿美元，增长18%，主要因额外编号赛事和媒体版权费合同递增 [27][28] - 现场活动收入6500万美元，增长24%，得益于额外编号赛事及高知名度赛事的定价和上座率趋势 [29] - 赞助收入6700万美元，增长39%，由新合作伙伴、续约及有利的赛事组合驱动 [30] WWE业务 - 第四季度营收2.98亿美元，下降10%；调整后EBITDA为1140万美元，下降19%；调整后EBITDA利润率为38%，低于上年的43% [32] - 媒体版权和内容收入1.56亿美元，下降26%，主要因Raw短期国内版权协议及第三方原创节目交付时间问题 [33][34] - 现场活动收入9300万美元，增长13%，主要因门票销售增加 [34] - 赞助收入2300万美元，增长48%，得益于多个类别新合作伙伴和续约，高级现场活动表现出色 [35] 企业费用 - 第四季度企业费用5500万美元，较上年减少600万美元，主要因成本降低计划节省费用，但部分被UFC和WWE支付给Endeavor的服务费增加抵消 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度CW周二晚间时段总收视人数较上年同期增长近100%，18 - 34岁关键年龄段增长更强；NXT自年初以来较USA 2024年平均水平增长12% [10][11] - WWE Raw在Netflix首播后，除首播集外较2024年第一季度USA网络平均水平增长13%；NXT移至CW后，最新一集总收视人数较上周增长16%，为该季度第五高收视 [91][94] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司优先进行UFC和WWE高级现场活动国内版权续约，实施股息和股票回购计划回报股东 [16] - 预计第一季度完成对IMG、On Location和PBR的收购，扩大全球体育业务组合，收购完成后将迅速无缝整合 [17] - 公司专注扩大受众、深化合作伙伴关系、实现股东价值最大化，通过多业务线驱动营收、扩大利润率和实现强劲自由现金流转化 [19][20] - 行业对优质内容需求旺盛，公司内容独特，无淡季且能吸引和留住用户，在内容市场有竞争力 [63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司里程碑之年，展示了优质IP的实力和价值，整合UFC和WWE提高效率，实现财务业绩创纪录 [8] - 2025年公司业务有望保持积极势头，虽有沙特高级现场活动时间调整等因素，但仍预计营收和调整后EBITDA增长 [44][58] - 现场活动需求强劲，门票收益率和动态定价良好，未看到宏观经济不确定性导致的放缓迹象 [89][90] 其他重要信息 - 公司发布的信息包含前瞻性陈述和预测，存在风险和不确定性，非GAAP财务指标应与GAAP财务信息结合使用 [5][6] - 公司与Netflix合作将Raw移至该平台，每周触达3亿订阅用户，合作开局良好 [9] - UFC 2024年创造10项历史最高票房赛事纪录，5项跻身UFC历史最大赛事；WWE现场活动创纪录，10场高级现场活动创收入纪录 [12] - UFC赞助收入全年增长28%，连续七年创纪录；WWE赞助收入同比增长20%，创历史新高 [15] - 公司宣布与堪萨斯城体育委员会合作，4月在该市T - Mobile中心举办三场连续现场活动 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: UFC国内版权协议是否会在排他期内完成，是否引入其他方，对单一或多个合作伙伴的看法 - 公司目前处于与迪士尼和ESPN的排他谈判窗口，1月15日开启，持续90天；优质内容市场火热，公司内容独特有吸引力；公司会从长远考虑，平衡扩大覆盖范围、提高参与度和实现盈利 [62][63][65] 问题2: 对潜在废除《阿里法案》的看法及拳击计划是否依赖该废除 - 《阿里法案》有缺陷，公司认为可改进拳击体系，拳击对公司是绝佳机会；公司接近与沙特达成创建拳击联赛协议，将作为制作人、推广人和运营商，获1000万美元以上费用及一定条件下的股权；还将负责四场大型超级拳击赛的推广等工作 [67][68][77] 问题3: 2025年UFC和WWE现场活动综合收入增长预期及策略 - 不具体谈增长情况，但2024年现场活动成绩出色；2025年除沙特高级现场活动时间调整外，预计现场活动收入同比有显著增长，受场地费增长、技术应用等因素驱动；现场活动需求和收视率表现良好 [83][86][91] 问题4: Netflix合作对WWE Raw和高级现场活动在国际上的参与度和附属货币化是否有明显益处 - 目前数据不足难以判断；公司专注开展更多国际活动，虽影响利润率，但有助于扩大品牌和受众，后续会带来收益；UFC将部分赛事从Apex移至国际，WWE“通往摔角狂热之路”将在西欧举办11场活动 [96][98][101] 问题5: 未来12个月赞助业务机会，Monster Energy交易后扩大赞助商或新增标志的机会 - 公司今年赞助业务目标3.75亿美元（含数字业务），有望达成；团队已成功售出三个主要赞助项目，看到巨大机会，希望引入更多主流赞助商并填补未售出类别 [103][104][108] 问题6: 堪萨斯城活动的经济情况及未来此类多赛事活动机会 - 这表明公司战略有效，与堪萨斯体育委员会合作有激励方案；公司有200多项赛事，除高级赛事外，其他赛事也有盈利机会；NXT和UFC Fight Nights等有场地费销售潜力，活动节日化能吸引广告商 [109][112][113] 问题7: Endeavor购买TKO股票的原因 - 这是TKO财报电话会议，不评论Endeavor相关事宜 [117][118] 问题8: 海外UFC赛事是否对Apex赛事的EBITDA有增益，为何将更多赛事移出拉斯维加斯 - 从绝对美元角度看，海外赛事对Apex赛事的EBITDA有增益；公司从长远考虑，虽Apex赛事成本低、利润率高，但开展国际赛事是长期投资 [119][120][121] 问题9: 2025年指引中隐含的增量利润率情况，是否有费用压力或新策略影响第四季度和2025年利润率 - 沙特高级现场活动时间调整对利润率有一定影响，从2023 - 2024年利润率增长约300个基点，2025年指引意味着增长150 - 200个基点，若排除沙特因素有一定上升空间；无过度费用压力，公司认为通过活动和效率提升机会可推动利润率增长 [123][125][126] 问题10: 如何将Netflix上的参与度增长转化为更多收入，以及赞助与参与度增长的关系 - 公司专注关键绩效指标，成功的现场活动和高收视率有助于媒体版权协议谈判；现场活动门票提价、高级业务增长、消费产品和授权业务发展，需求增加会带来场地费和赞助收入增长 [128][130][133] 问题11: WWE媒体版权内容交付时间影响是否会逆转，与Netflix的额外节目机会，以及UFC媒体版权收入增长情况 - WWE内容交付时间问题是暂时的，会在年内解决；与Netflix合作中，公司保留国际分销商收入，随着分销商过渡到Netflix协议，经济收益平稳；Netflix对WWE额外节目有需求，已宣布制作幕后节目；新想法和概念带来新业务机会，有助于公司发展 [137][139][145]