财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收增长14%至1.53亿美元，调整后EBITDA利润率为40% [6][37] - 2024年全年营收增长12%至5.301亿美元，调整后EBITDA利润率为36% [6][38] - 第四季度优化收入增长11%至7060万美元，测量收入增长12%至5910万美元，出版商收入增长30%至2340万美元 [39][40][41] - 第四季度国际收入增长13%至4900万美元，占总收入32%，全年国际收入1.66亿美元，占总收入31% [42] - 第四季度毛利率78%，全年毛利率79% [43] - 第四季度调整后EBITDA增长29%至6140万美元，全年调整后EBITDA增长20%至1.913亿美元 [44] - 第四季度净收入1530万美元，每股0.09美元，2023年第四季度净收入1020万美元，每股0.06美元 [45] - 第四季度广告客户净收入留存率107% [45] - 截至第四季度末，现金及现金等价物8400万美元，季度内长期债务减少3000万美元至3500万美元 [46] - 预计2025年第一季度营收1.28 - 1.31亿美元，调整后EBITDA 3800 - 4000万美元；全年营收5.88 - 6亿美元，调整后EBITDA 2.02 - 2.1亿美元 [47][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 优化业务第四季度收入增长11%至7060万美元，广告客户在领先优化产品上的支出增加推动了上下文和非上下文细分市场的业务量增长 [39] - 测量业务第四季度收入增长12%至5910万美元，社交媒体收入增长25%，占测量收入54%和总收入21%，视频收入增长14%，占测量收入56% [40][41] - 出版商业务第四季度收入增长30%至2340万美元，占第四季度总收入15%，主要得益于大型OEM合作伙伴对新Publica产品的采用以及政治支出的增加 [16][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场第四季度收入增长13%至4900万美元，占总收入32%，45%的测量收入来自美洲以外地区，全年31%的收入或1.66亿美元来自美洲以外地区 [42] - 据eMarketer数据，截至2024年11月，预计到2028年美国CTV市场将超过470亿美元 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年产品路线图聚焦三个关键目标：提供绩效和广告效果、扩大覆盖范围、创新以提高效率和保护品牌 [27] - 推出总媒体绩效（TMP）套件等预投标优化洞察产品，扩大在主要社交平台的预投标优化解决方案覆盖范围，开发针对中端市场客户的产品 [27][28][29] - 与谷歌Ad Manager推出整合广告投放的产品，计划2025年扩展到更多SSP；在CTV领域，继续投资产品，扩大Publica新产品功能的采用 [30][31] - 推进数据科学能力，部署前沿AI模型以加速产品上市时间、扩大新产品规模并降低处理成本 [32] - 公司全球领先，32%的第四季度收入来自美洲以外市场，全球覆盖是在各垂直领域赢得招标书的差异化因素 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是创新之年，为公司在2025年实现两位数增长奠定基础，预计2025年实现两位数盈利增长，扩大在各种格式、渠道和市场的覆盖范围 [7][33] - 品牌寻求保护和绩效解决方案以提高广告支出效率和最大化成果，公司认为高质量媒体能为大小客户带来更高ROI [25][26] 其他重要信息 - 上个月任命Jill Puttman为临时首席财务官，公司已与一家高管猎头公司合作寻找永久首席财务官 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 竞争对手称政治是逆风，公司在第四季度政治方面情况如何，CTV向实时竞价转变对公司业务有何影响 - 政治影响仅限于11月选举前，广告业务有政治逆风，出版商业务受益于政治支出增加；CTV向实时竞价转变是公司业务的顺风，公司在CTV产品上的投资取得成效，第四季度出版商业务整体增长30% [54][56] 问题2: 测量业务中护城河客户与非护城河客户的定价情况如何，第四季度在Meta上推出预投标产品是否推动测量业务增长 - 去年夏天Oracle相关业务竞争激烈，公司产品差异化和价值展示带来高胜率，但存在定价动态；测量业务增长得益于TMQ在所有社交平台的良好采用，特别是前100名广告客户中的51 - 100名，以及新社交平台的推出；Meta选择公司作为预投标社交优化产品的测试合作伙伴，第四季度正式推出，看到浪费广告支出减少71%，客户已在使用公司的后投标测量解决方案 [60][61][65] 问题3: 预投标业务覆盖范围扩大对公司长期业务前景的可见性有何影响，2025年各业务板块和格式的展望如何 - 公司大力投资程序化和绩效相关业务，预投标产品的良好采用使公司能更好理解广告商的预投标购买计划，从而提高后投标和预投标业务的收入预测可见性；2025年广告商总收入预计两位数增长，优化业务表现改善，测量业务第一季度预计个位数增长，全年改善，出版商业务预计在第一季度和全年均实现两位数增长 [72][74][78] 问题4: 选举后社交媒体公司内容策略变化是否影响与客户的讨论，Oracle业务进展如何 - 1月CES期间，Meta取消事实核查和TikTok在美国的不确定性为公司提供与大客户讨论2025年社交策略的机会，公司在数字生态系统中提供多媒体分类的角色是业务顺风，品牌信任公司技术；2024年第四季度重点是推动Oracle新客户的整合和产品采用，品牌和中端市场有追加销售和交叉销售机会，之后在奢侈品和金融服务领域还有新的Oracle业务胜利 [83][84][88] 问题5: 公司是否更关注测量或MTA领域，如何看待Sinceera收购和亚马逊新页面级报告，是否看到DSP垂直整合部分验证业务的趋势 - 公司专注于绩效和激活，通过利用媒体质量信号、上下文信号和成本数据帮助品牌找到高质量媒体以提高ROI，正在进行媒体质量数据与第三方受众信号和第一方品牌信号的整合工作；Sinceera是公司重要战略合作伙伴，公司自2021年起提供URL透明度功能并将继续创新 [94][95][101] 问题6: 与往年相比，公司新业务管道如何 - 新业务管道的驱动因素包括企业客户的交叉销售、追加销售和新渠道、新平台的推出，中端市场的大量新业务机会，以及新兴市场的扩张，如中国市场 [105][106][109] 问题7: 2025年公司招聘策略如何 - 2025年招聘重点在研发和数据科学领域，特别是与绩效、分类和AI相关的工程师和数据科学家，以及销售和市场推广领域，特别是绩效、程序化和中端市场，同时在有机会的新兴市场进行投资 [114][115][116] 问题8: 公司如何看待广告市场健康状况，Q1和全年假设中考虑了哪些经济因素 - 公司对Q1和2025年的业绩指引有信心，从第三季度到第四季度，CPG、零售和金融服务领域表现强劲，公司垂直业务稳定可预测，前100名广告客户合作时间长，公司专注于为客户提供价值，帮助品牌提高ROI [121][122][123] 问题9: 在与DoubleVerify的竞争中，为何要率先推出激活解决方案而不是做快速追随者 - 公司秉持测试和学习的文化，如总可见性产品经过多年测试和学习后才获得快速采用，公司根据客户反馈构建产品和规划技术路线，客户希望公司在保护品牌资产和绩效方面都发挥作用，是否率先推出产品取决于产品和机会本身 [129][130][134] 问题10: 出版商业务增长的原因是什么，Publica哪些产品受欢迎 - 第四季度出版商业务增长30%，Publica新招聘的CRO带来新视角和创新想法，其新产品功能旨在增加广告拍卖中的竞价竞争，得到了很好的采用，公司将继续投资Publica [139][140] 问题11: 公司拓展中国市场的策略是什么，是针对国内市场、跨境卖家还是两者兼顾，中国市场的战略优先级如何，是否有中国国内市场的机会 - 公司于2024年12月宣布与RTB Asia合作进入中国市场，采用测试和学习的策略，有“中国进”和“中国出”两个战略方向，“中国出”为中国广告商在海外的广告提供验证解决方案，“中国进”为全球品牌在中国的广告提供验证解决方案，目前专注于这两个领域，将其视为长期机会 [147][148][149]