纪要涉及的行业或者公司 米奥会展 纪要提到的核心观点和论据 - 2024年经营情况：2024年经济环境严峻，7月开始调整战略开源节流；数据驱动办展模式效果显著，如印尼展会人流量超部分知名国际展会[2][3][4] - 2025年战略定位：预计经济环境仍有挑战但或有改善，继续开源节流，放弃高增长收入目标，集中实现利润目标，争取百分百股权激励（3.2亿元），保底80%（2.6亿元）；计划增加至11个国家共17场展会，展位总数1.9万 - 2万个[2][6] - 选择沙特和印度办展原因及前景：沙特经济繁荣，获世博会举办权且建设未来城，总投资5000亿美元，2025年预计毛利率55%；印度市场规模大、人口增长、签证政策放宽，成本低，毛利率可能达55% - 60%[8][9] - 应对市场变化措施：推进数据驱动办展模式，调整策略增加新国家市场，优化资源配置、加强成本控制、提升服务质量[7] - 项目进展及目标预期：截至春节前已预订展位超5000个，同比增长约30%，项目进展顺利，有望完成年度目标[2][11] - 销售管理和团队建设转型：2020年下半年起转型，修改销售管理制度，重建组织架构和销售团队，调整考核方式，借鉴佳禾智能经验提高销售能力，谨慎控制成本[4][12] - 2025年竞争趋势和格局：竞争集中在当地展会与代理展之间，虽竞争激烈，但公司展会效果步入头部位置，受新进入者影响较小；中东市场有竞争但更多是机遇，迪拜场馆保护老客户原则放大公司竞争优势[13][14] - 成本控制与长期发展平衡：注重长远发展，谨慎控制成本，保证核心业务效果不受影响，优化可花可不花的费用[15] - 2024年竞争地位和护城河效应：竞争地位进一步巩固，大型中字头展览公司和知名公司寻求合作，护城河效应更明显，东南亚价格竞争影响不大，中东优势将扩大[17] - 2025年展会安排和预期：计划保持现有市场展会规模与2024年基本持平，若不增加新国家，展示个数预计1.6万 - 1.7万个，比2024年增加约3000个，增长率超20%，部分国家因签证政策调整参展数量增加[18] - 应对退单和客单价措施：修改合同条款提前允许退订时间，租用展馆更谨慎，根据销售情况扩充场地，对东南亚地区灵活调整租赁规模[19] - 美国关税政策影响及应对：美国3月4日起对中国商品额外加征10%关税，公司密切关注，重新评估参展企业需求和成本结构，加强与当地企业和政府部门沟通[20][21] - 特朗普2.0政策影响：加征10%关税对中国企业影响不大，展会举办不受严重影响；若大幅增加至60%，将对展会产生重大影响[22] - 中国企业无法进入美国市场影响：对展会有重大冲击，但可能放大中东和东盟等新兴市场优势，美国市场非主要利润来源，取消在美展会可投入更高毛利项目[23] - 进入新兴市场情况：进入印度和沙特成本端压力不大，销售难度低，买家资源有基础；印度企业参展需求强烈，沙特潜力大、销售容易、资金充裕[24][25] - AI技术与会展结合效果及落地节奏：精准触达买家、节约成本，升级O2O产品引入AI功能，与新加坡国立大学合作研发大模型，与杭州李瑞可公司合作开发AR眼镜，1月16日推出，5月越南展应用测试[26] - AI会展产品销售及客户接受度：AI眼镜推广初期，O2O产品2023年收入四千多万元，2024年预计不低于此数，引入AI功能和硬件后关注度提升[27] - AI技术提升会展体验方面：精准搜索、翻译功能、智能推荐、数据分析等，AR眼镜增强用户体验，计划4月末交货，5月越南展应用测试[28] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年美国展有五六百个展位，仅实现20%毛利润，净利润亏损[12] - 2024年第三、四季度约3000多个展位被退订，影响毛利率和净利率[19]