公司基本信息 - 证券代码 002825，证券简称纳尔股份，编号 2025 - 003 [1] - 投资者关系活动时间为 2025 年 3 月 3 日 9:30 - 11:30，地点在上海市浦东新区新场镇新瀚路 26 号 [2] - 参与单位及人员包括开源证券朱秀明、华泰证券张硕、华泰柏瑞基金刘子豪 [2] 公司业务情况 - 主要业务为数码喷绘材料、汽车功能膜、电子功能及光学膜等新材料产品，分别占主营业务收入 65%、30%、5%左右 [2] 公司发展策略 新材料领域 - 数码喷绘材料业务拓展市场份额、做强产业链深度，提升原材料自产自供比例，提升产品品质和供应稳定性 [2] - 汽车保护膜、光学膜增加技术研发投入、投资场地及设备扩大制造能力、创新渠道拓展市场、提升多渠道服务体系 [2] - 研发汽车保护膜、离型膜、家居装饰材料等产品，横向拓展多元市场；利用资本优势收购东莞骏鸿 [2] 新能源领域 - 2021 年介入氢能源燃料电池行业，聚焦核心零部件及关键设备，自主研发及产业合作并重，持续投入研发储备，通过产业基金跟踪行业及需求进展 [2][3] 交流环节要点 汽车保护膜产品 - 细分品类包括汽车漆面保护膜、汽车窗膜及改色膜等，销售渠道有品牌代理商、汽车 4S 店、汽车原厂等，正处进口替代、消费升级阶段，新能源汽车发展带来新增长点，公司积极进入前装市场 [3] - 与部分国内汽车原厂及 4S 店洽谈及合作，受保密协议限制不宜透露 [3] - 纳尔 PPF 采用自主研发的第五代氢键涂层技术，有自动修复功能，产品多样，储备大量功能薄膜技术，生产制造、品控严格，有品质优势和技术先进性 [3] 2024 年公司核心竞争力 - 技术研发：持续投入技术研发及产品工艺优化，有专业技术研发人员 [4] - 品牌及渠道：产品海外销售，为国际知名品牌提供 EM + 品牌代理服务，海外收入占比高，靠快速反应等赢得客户信赖 [5] - 规模及产品线：深耕精密涂布行业近 20 年，经验丰富，2024 年江西丰城智能工厂产能释放，布局海外市场及泰国制造基地 [5] - 产业链：掌握主要原材料加工及生产技术，扩大自产自用比例，有产业链稳定供应及成本优势 [5] - 精细化及数字化：推进数字化建设，打造智能工厂，优化 OA 办公平台，实现基础数据标准化，重整业务流程 [5]