财务数据和关键指标变化 - 2024年全年公司总收入6.45亿美元，较2023年增加7500万美元，增幅13% [32] - 2024年调整后EBITDA为9120万美元，较上一年增加2000万美元，增幅28% [34] - 2024年公司归属于股东的净亏损同比改善1420万美元至3580万美元，即每股摊薄亏损0.67美元 [36] - 2024年第四季度旅游收入较2023年同期增长19% [36] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1340万美元，较去年第四季度增加960万美元 [37] - 2024年末公司现金总额为2.16亿美元，较2023年末增加2900万美元 [37] - 预计2025年公司旅游总收入在7 - 7.5亿美元之间，调整后EBITDA在1 - 1.12亿美元之间 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 林德布拉德（Lindblad）业务线 - 2024年林德布拉德业务线旅游收入为4.23亿美元，较2023年增加2600万美元，增幅7% [32] - 可用客夜数增加2%，每可用客夜净收益率增加7%至1170美元，入住率提高1个百分点至78% [33] - 2024年调整后EBITDA增加1100万美元，增幅23% [34] - 燃料成本占林德布拉德业务线收入的6.3%，较去年下降70个基点 [35] 陆地体验（Land Experiences）业务线 - 2024年陆地体验业务线旅游收入为2.21亿美元，较2023年增加4900万美元，增幅29% [33] - 2024年调整后EBITDA增加900万美元，增幅40% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括通过提高入住率、定价和部署盈利能力实现收入最大化，通过成本创新和固定资产利用优化财务绩效，探索并利用增值增长机会 [23] - 2025年公司将开展多项战略和战术举措，如加强品牌宣传、拓展新受众和销售渠道、扩大包船和团体业务、在国际市场扩张、投资陆地业务、提高成本和运营效率 [24][25][27] - 公司将继续探索增长机会，包括多元化产品组合和扩充船队，以利用体验式旅游需求的增长 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是创纪录的一年，为长期可持续增长奠定了基础，2025和2026年的预订情况继续好于上一年 [16] - 公司对实现并超越2026年及以后的历史入住率水平充满信心 [29] - 公司对冒险旅游市场的强劲需求感到鼓舞，将加速投资需求创造工作，这些投资将推动2025年的入住率和净收益率增长，并在2026年产生更大影响 [40][41] 其他重要信息 - 2024年底成功推出南极洲直飞邮轮项目，2025年将从4次航行扩展到19次，2026年扩展到24次，2025年项目几乎售罄，2026年已预订超过一半 [17] - 2024年在加拉帕戈斯核心市场引入两艘新船，适合高净值旅行者和私人包船 [18] - 2024年完成多项关键技术升级，包括Seaware预订平台、船上技术升级和电话系统升级 [19][20][21] - 2024年公司在关键地区开展45项保护、教育和研究倡议，包括20位访问科学家参与生物多样性、气候变化和海洋健康研究 [21] - 弗洛雷阿纳岛恢复项目取得重大里程碑，当地灭绝物种回归，当地农民实现主粮作物100%自给自足 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年EBITDA指引中点比共识低约5%，但收入目标远高于预期，是什么因素影响了利润转化，以及入住率预期如何，还有哪些因素会使EBITDA达到较高或较低区间 - 公司2024年陆地和探险业务线EBITDA实现两位数增长，预计2025年将继续保持强劲增长，目前预订情况显示收入趋势良好，但公司持续投资于未来增长机会，如扩大销售团队、销售渠道和需求创造活动，这些投资将在2026年产生强劲回报 [49] 问题2：新管理团队就位后，公司如何看待长期业务增长，包括通过与迪士尼的新合作实现有机增长，以及外部资本部署机会 - 公司认为有三个关键领域将推动价值创造，一是通过最大化收入实现陆地和探险业务线的有机增长，与国家地理的合作在国家地理探险业务线中发挥关键作用，陆地业务线过去几年有机增长强劲，将继续投资需求创造以加速收入增长；二是进行明智的成本创新和固定资产利用；三是继续寻找机会进行机会性船队增长或增加品牌组合 [51][52] 问题3：迪士尼销售合作目前进展如何，预计全年如何发展，目前通过迪士尼销售渠道的预订数量是否可观，与之前仅通过国家地理平台的预订情况相比如何 - 国家地理与迪士尼的合作势头强劲，2025年有明确的路线图，2024年底开始的直邮活动与现有客户重叠不到8%，并产生了积极回报，公司还通过接入指定的迪士尼旅行社扩大销售渠道，预计2025年将继续产生强劲回报 [57][58]