财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收约120万美元，全年营收310万美元，第四季度营收较2024年第三季度增长52%，全年营收同比增长183% [11] - 2024年第四季度毛利润61万美元，毛利率51%，全年毛利润160万美元，毛利率52%，第四季度毛利率含约2%库存收益，全年含约3% [36][37] - 2024年第四季度GAAP总运营费用3130万美元，调整后运营费用2670万美元，全年GAAP总运营费用1.102亿美元，较上一年减少1% [38][39] - 2024年研发费用5960万美元，较2023年减少11%，销售、一般和行政费用（SG&A）5050万美元，较2023年增加13% [40] - 2024年第四季度股息和利息收入220万美元，全年1140万美元，较2023年有所增加 [42] - 截至2024年12月31日，公司有2.096亿美元现金、现金等价物和可交易证券投资，2025年1月6日募资5000万美元，预计现金可支撑到2027年下半年 [43] - 2025年第一季度预计营收至少90万美元，同比增长约100%，2025年调整后运营费用预计1.03亿美元或更少，预计现金使用9500万美元或更少 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收来自Platinum仪器、耗材套件及相关服务 [35] - 2024年公司R&D团队推出两个新测序试剂盒、一个新文库制备试剂盒、一个条形码试剂盒和两个新软件工作流程 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年公司客户群体从以美国学术研究人员为主，拓展到涵盖多个市场领域和地区，目前客户群体包括学术、生物技术、制药、政府和合同研究组织 [10] - 2024年底公司拥有18个国际分销合作伙伴，国际业务覆盖西欧、东欧、亚洲，并拓展到中东、非洲、南美和南太平洋地区 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略优先级为加速商业应用、推进创新路线图、保持财务实力 [9] - 2024年公司过渡到全面商业发布，实现季度营收增长，第四季度营收超100万美元，售出第50台Platinum仪器，与Avantor达成北美市场分销协议 [10][11][13] - 2024年公司成立科学事务团队，12月至2025年1月有四篇论文提交同行评审并预印发表，还成立了由Gloria Shankman博士领导的科学顾问委员会 [16][21] - 2025年1月宣布推出Platinum Pro，预计第一季度开始发货，还预计第三季度推出版本四测序试剂盒 [24][31] - 公司创新路线图显示，Proteus平台预计2026年下半年推出，将提供更多读取量、更多样本处理能力和更高工作流程自动化程度 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年公司营收受北美库存分销关系和NIH资金环境不确定性影响，国际市场和美国其他市场预计不受NIH资金影响 [44][45] - 公司认为蛋白质组学市场规模大、重要且处于发展初期，大规模筛查研究和人工智能工具应用将推动对下一代蛋白质测序工具的需求 [25] 其他重要信息 - 会议提醒管理层发言包含前瞻性声明，涉及风险和不确定性，相关信息见新闻稿和公司向SEC提交的文件 [4][5] - 会议提及公司会引用非GAAP财务指标，与GAAP财务指标的调整关系见今日提交的新闻稿 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 1月推出的Pro系统是否有销售，对Platinum仪器和耗材销售有何影响 - 预计本季度末开始发货，目前未透露销售数量，未对Platinum销售产生影响，因两者价格不同，且耗材通用，Platinum用户耗材订购模式未变 [50][51] 问题: 2024年第四季度的120万美元营收是否有从第三季度推迟或从2025年第一季度提前的情况 - 没有从第三季度推迟的情况，有部分客户因预计Platinum涨价和Platinum Pro推出而提前采购，但不是显著趋势 [53][54] 问题: 请澄清2025年Avantor合作的预期，对公司目标是否关键 - 2024年11月签署分销协议，第一季度为培训和实施阶段，预计第二季度有贡献，下半年加速增长 [56][59] 问题: 近期美国和AGBT会议上，蛋白质组学和基因组学社区对公司技术的反馈及互动情况如何 - AGBT会议竞争激烈，NIH资金是热门话题，公司展示科学数据和海报，吸引很多关注，参会者关注多组学工作流程；HUPO会议专注蛋白质组学，公司展位流量大，反馈积极 [61][64][65] 问题: 公司基于氨基酸结合剂的方法比纳米孔方法成功的原因是什么 - 目前没有基于纳米孔技术的商业产品，纳米孔技术在蛋白质测序上面临更大挑战；公司方法优势在于氨基酸识别器可检测两到三个氨基酸及相关修饰，避免大量识别器的生化难题，且Proteus平台的耗材架构可扩展到数十亿读取量，利用了光学检测能力 [67][69][70] 问题: Proteus架构和初始测定是否确定，技术里程碑进展如何 - 今年关键里程碑是年底在Proteus原型系统上实现蛋白质测序，目前技术进展良好，有多个合作伙伴，对实现目标有信心 [73][76] 问题: 随着客户增多，销售周期是否更可预测 - 销售周期比历史上同类价格仪器长，目前已能稳定看到该周期 [84] 问题: 公司目标市场中最大的市场是哪个，哪些市场较难进入且有未开发机会 - 2023年底客户主要是学术客户，2024年底学术客户与其他领域客户各占一半，预计客户群体将继续多元化；目前最大的未开发机会是国际市场，公司将继续拓展国际分销渠道 [86][88][91] 问题: 除Avantor协议外，公司内部商业团队扩张情况如何，处于什么阶段 - 目前商业团队人员配置符合2025年预期，部分销售人员已在市场工作至少三个月，部分仍在培训和爬坡阶段，预计下个季度左右所有人员达到运营规模，预计下半年与Avantor团队产生协同效应，国际渠道合作伙伴也将在二季度和下半年开始拓展业务 [94][95][99]