纪要涉及的公司 共创草坪 纪要提到的核心观点和论据 - 经营情况与展望：2024年Q4公司总体市场需求良好，订单出货量同比增长超22%，2025年1 - 2月保持增长，虽2024年一季度基数高，但2025年1月仍实现增长，公司对2025年国际市场需求乐观，设定收入和利润增长20%的股权激励目标[3]。 - 关税影响与竞争格局：美国加征关税对公司无影响，2019年起美国订单均通过越南供应，越南到美国关税约6%；全球人造草坪市场由中国企业主导，共创草坪和清河合计占国际市场30%份额，竞争格局稳定[3][5]。 - 产能规划：2024年越南产能满负荷，启动三期基地建设，预计2025年资本开支约1亿人民币；国内产能利用率70% - 80%，主要供应与越南关税有差异地区及国内市场，预计2025年国内运动场地市场有较好增长[6]。 - 产品量价：2025年1 - 2月产品量价趋于稳定，长期看2025年量价不低于2024年，2024年量价低于2023年，竞争格局未大变，短期内不采取激进价格政策[7]。 - 竞争策略：2024年下半年起公司市场份额持续提升，对手份额下降，得益于新客户开拓、新品投入和人力资源优化配置[9]。 - 运动场业务：公司运动场全球份额约5%，与欧美企业品质和技术无差异，但缺乏全球铺装服务能力，业务主要集中在新兴国家[10]。 - 海外市场布局：产品遍布140个国家，销售人员200多人，分美洲、欧洲和其他地区，已在美国和英国设销售分公司，未来计划在主要市场设办事处或分公司[11]。 - 销售渠道与价格链：出厂价到终端消费者价格有2到3倍增值幅度，各环节增值因渠道而异[13]。 - 市场拓展策略：短期内聚焦休闲草领域，在美国和新兴国家，中国企业成本优势显著，将继续投入资源扩大休闲草和运动草业务[14]。 - 原材料与毛利率：主要原材料是石油衍生产品，价格相对稳定，预计2025年毛利率保持在30%以上，成本上涨可传导至下游[15]。 - 越南基地情况：2019年在越南投产，2024年生产成本比国内略低，未来有进一步降本空间[18]。 - 产能扩张计划：暂时终止墨西哥项目，2025年产能扩张集中在越南，规划在东南亚或美国建厂，视国际贸易政策和市场变化而定[19]。 - 产品销售与毛利率：2025年1 - 2月公司整体增长约10%，全年目标增速20%，运动草毛利率略高于休闲草，各区域毛利率无明显差异[20]。 - 下游库存与汇兑情况：下游渠道客户库存无显著变化，产品为定制化不积累大量库存；2025年1 - 2月人民币汇率波动小，汇兑收益或损失影响不大[21]。 - 分红与收购计划：短期内无分红计划和收购小企业扩大市占率安排，预计维持50%以上分红比例[22][23]。 - 公司发展前景：公司是人造草坪行业龙头，市占率有10%左右提升空间，业绩和收入增速稳健，可能受益于美国降息，对净利率持续提高有信心[24]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 清河前几年通过价格抢占市场，现策略趋向稳健，与行业竞争格局趋稳相符[8]。 - 运动场项目要求中标后1 - 2个月内完成铺装，从中国或越南运送产品到欧洲需一两个月，且产品定制化与市场需求吻合难，当地企业可迅速组织生产交付，是开拓运动场市场阻碍[12]。