公司基本信息 - 证券代码为 301166，证券简称为优宁维，公司为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研（电话会议），时间为 2025 年 3 月 5 日下午 13:30 - 14:30，地点在公司会议室，接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [2] 毛利率相关 - 公司生物医药类客户受资本寒冬影响，需求下降且降本增效需求提升，市场价格竞争加剧，毛利率承压；自主品牌产品收入占比小，对整体毛利率影响有限 [2] - 公司自主品牌整体毛利率约为 50%，目前收入占比较低 [2] 2025 年计划加强方面 - 加强线下业务人员培训，提升销售能力 [2] - 加强资源整合，提供整体解决方案，带动第三方和自主品牌同步发展，提升销售效率 [2] - 加强数字化电商建设，提升电商服务体验，提升电商销售占比 [2] 外延并购方向 - 围绕“两个极致战略”，做好一站式平台能力和研发能力建设，加大多方面投入，提升服务和研发实力 [3] - 把握行业趋势，寻求与现有业务有协同效应的潜在上下游标的企业（主要围绕抗体上下游应用方面的产品型公司） [3] 股份回购与激励计划 - 公司已完成股份回购计划，累计回购股份 927,600 股，计划用于实施股权激励或员工持股计划，未来将适时推出 [3] 品牌销售平衡 - 自主品牌与第三方品牌相互错位发展，无销售冲突，后续会整合资源，通过解决方案式销售带动同步发展 [3] 资金使用计划 - 研发保持稳定投入，提升研发实力，丰富自主产品线，加强渠道能力建设，提升销售能力 [3] - 围绕抗体上下游应用领域，寻找合适的产品型标的公司进行收并购 [3] 海外市场情况 - 公司业务主要集中在国内，关注到产品出海是生命科学服务企业的发展趋势，会通过数字化推广、参加展会等形式推进自主品牌产品出海 [3]