主营产品与市场领域 - 公司主营产品数控机床无单一行业或客户依赖，2024 年 3C 和新能源汽车领域增长较快，影响整体业绩 [2] - 公司重视新能源汽车、3C、铝压铸等重点领域资源投入，组建“铁三角”团队提供服务 [2] - 机器人、自动化、低空经济等细分领域是数控机床着力培育的重要市场，服务机器人领域潜力大 [2] 人形机器人业务 - 公司数控机床可用于人形机器人部分零部件加工，有应用案例和客户，但该领域销售金额在营收中占比低，对业绩影响小 [3] - 公司会持续关注人形机器人发展，重视相关数控机床产品和技术的研发储备 [3] 客户结构 - 前期因产能限制，大客户交付能力不足，中小客户账期和价格较好，客户群体以中小客户为主，后续会持续服务中小客户 [3] - 随着新建生产基地投产，大客户制造、供应、服务能力提升，3C、新能源汽车、自动化等领域大客户拓展取得阶段性成果，大客户占比有望提升 [3] 销售模式 - 公司收入集中在华东长三角和华南珠三角地区，采用直销模式能贴近客户、响应需求、增强粘性、树立品牌，将延续以直销为主的策略 [3] - 在西南、西北、东北以及海外市场等经济分散、直销成本高的区域，会借助经销商拓展市场 [4] 研发投入 - 公司重视研发投入，将技术与产品创新作为核心驱动力，技术实力提升，在国内数控机床企业有竞争力 [5] - 高档数控机床、多轴机床、核心部件及基础技术领域需持续研发投入，会保持研发强度，优化产品性能，提升核心部件自制比例，增强竞争力 [5]